第1599章 埃里克
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大众连接型的协作软件,就是库里安今天向周大老板做业务汇报的主要原因。
他此前是甲骨文的副总裁,主管产品和研发,作为软件巨头,这一类的办公软件当然也在甲骨文的业务范围之内。
可是,甲骨文没做起来。
其中有一个方向库里安很看好,就是大众连接的线上协作工具,他为此成立过2个研发团队,先后收购了4家创业公司,想在这个领域有所突破,可都没能成功。
这个市场里,有一个实力很强大的拦路虎——webex。
webex是一个开视频会议的产品,可以同时容纳上百人在线开会。后来被科技巨头思科收购了,有钱有资源有技术,就牢牢地占据了这个市场。
以至于库里安在甲骨文的时候数次想抢进这个市场,都未能成功。
加入了紫微星,他仍然念念不忘!
他想把这件事情做成!
微书其实也有在线视频会议的功能,也可以同时几十人、几百人同时在线,甚至功能比webex还强大,可以把视频会议的内容在线存储到云端,以方便用户会议后的反复观看。
但是,微书的大众连接性不强。
微书是纯粹的企业级的b端产品,是一个个的小圈子,不存在跨圈子连接的产品逻辑。比如紫微星的员工,就应该是通过微书在紫微星和紫微星合作伙伴这个圈子里进行连接,不能连接百度、阿里等别的公司。
这种企业办公产品上有很多公司内部文件和商业机密的传输,从产品理念上就不鼓励跨圈子连接。
可是,微书的员工有时候也需要跟百度或者阿里的员工进行线上交流,这当然也能实现,可正常情况下双方都比较排斥这样,要有瓜田李下的避讳。
大众连接型的办公产品,就是大众的,不存在每一个小圈子。就算有小圈子,也可以不受限制地破圈。
这就要求这款产品在设计的时候,应该尽可能多地回避公司机密。
就像webex似的,功能很简单,就是线上开会、多人视频。用户之间不能像微书那样,可以通过这款产品产生更多的工作上的往来。这样的产品逻辑,就可以让webex拥有了大众属性,有了面向更多用户的可能。
库里安因此说道:“微书的产品功能很强大,可是产品设计很复杂。这就意味着市场空间比较小,大多数的公司和机构都用不到这么多的功能。想要拥有更多的用户,覆盖到更多的行业领域,就一定要有大众化连接的功能性比较简单的产品设计,比如webex。”
周不器心里跟明镜似的。
相处时间虽然不长,但他经过多重渠道的了解,也知道了印度人的工作风格。能力强是强,缺点也明显,爱显摆爱出风头爱抢功。
其实就是内心自卑的外化,缺什么吆喝要什么。
印度裔是少数族裔,要是他们自己都不表现,不争不抢,怎么能够在异国他乡一步步地成为人上人?
这其实是对的。
就跟黑人、墨西哥人似的,权力都是努力争取来的。中日韩这边……韩国其实还好,韩国裔很猛,92年的时候在洛杉矶爆发了激烈枪战,韩国人当街拿枪冲锋,把黑人群体给干傻了。
中日的侨民就都很悲催,太安分守己了,就以为只要自己足够优秀足够体面,就能够得到尊重得到应有的权力呢。
这跟国民记忆有关,韩国当年是黑暗的军政府统治,韩国人受不了了,就拿着棍棒自制汽油弹以血肉之躯跟军方的枪林弹雨死磕,然后韩国的体制就改了,韩国在各个领域就全面地超越了朝鲜。日本就不行了,日本的一切都是美国恩赐的,日本国民已经习惯了跪着等待赏赐,受欺负了也只能忍着。
库里安的想法其实也简单,就是想出风头,想争功。
微书不管怎么改版,这都是国内团队开发、设计出来的产品,交给库里安来运营海外市场而已。
这他当然不甘心。
就想独自推出一款办公协作类的软件,表现出自己的能力!
周不器乐意看到这种现象,他知道webex这款产品,却很怀疑,“webex?我好像看过一些数据,这款产品的市场份额好像都超过75%了吧?除了几家硅谷巨头,全美几乎所有的学校、研究机构和公司,都在使用这款产品。”
库里安笑着说:“微书的市场是未知的,需要我们去验证。视频会议的市场就不同了,webex已经证明了这个市场的需求。现在,越来越多的公司需要开远程会议,越来越多的学校开了线上网课,还有很多培训机构,还有研究机构跨地域的协作,都需要线上会议。”
“我知道这个方向有潜力,可是……”周不器深深地看他一眼,“你真的觉得我们能把这个市场做起来?我记得谷歌也做过类似的产品,市场完全没反应。”
库里安自信满满,“谷歌不行,微软不行,奥多比、ibm都不行,我的老东家甲骨文也不行。但是,我认为紫微星可以。”
“哦?”周不器很有兴趣,“怎么判断的?”
库里安笑道:“因为你。”
“我?”周不器被他逗笑了,连连摆手,“我在国内还能呼风唤雨,来到美国,这人生地不熟的,很多事情也是有心无力。”
库里安很认真地说:“不,我觉得你真的可以!”
周不器神色狐疑。
感觉这人不像是在故意恭维地拍马屁,是真的这么认为。
库里安解释道:“是这样,webex是在96年时候创业,埃里克是项目开发的核心负责人。他带领webex,从10人的小公司发展成了800人的大公司,年收入从0变成了8亿美元。之后,思科斥资32亿美元收购了webex,埃里克晋升为思科的主管产品的副总裁。”
“埃里克……”
周不器隐约听出了库里安的意思。
这个埃里克,就是webex成功的关键人物啊!
把他挖来吗?
这不太现实啊!
库里安此前是甲骨文的产品副总裁,埃里克是思科的产品副总裁,从级别上看,两人是平等的。挖埃里克过来给库里安打下手?人家能同意吗?
库里安的脸上流露出了几分神秘的微笑,“埃里克是英文名,他的中文名叫袁争。”
周不器惊了个呆,“中国人?”
“对。”
“这样啊……”
这一下,周不器的信心就足了,冲劲也足了。
华人是紫微星的大本营啊!
不管这个袁争改没改国籍,华人的性质不会改变,他就理所应当的加入紫微星才对。过去这一年多,硅谷出现了一种对华人很不友好的风气。
很多科技公司在提拔高管的时候,对华人的限制极大、要求极高。很大原因就是国内的科技产业做起来了,国内的公司来硅谷挖走了太多的华人高管回国,导致硅谷的科技公司辛辛苦苦培养起来的人才为别人做了嫁衣,就引来了集体的警惕。
很多世界级大公司在划分世界领域的时候,会有亚太区。亚太区之下会有中华区、日韩区、东南亚区、印度区等等。
过去,大中华区的总裁往往就是兼任亚太区的总裁了,是由华人来主导亚太市场。可次贷危机爆发后,形势就开始变化了,大中华区的总裁还是华人,亚太区的总裁更多地变成了印度人。
更典型的例子就是hulu了,母公司康卡斯特的人甚至说了很多政治不正确的话,华人高管团队集体离职了。
可想而知,在这种潮流之下,袁争作为思科的产品副总裁,肯定也在想退路。加入紫微星国际,当然就是最好的选择。
紫微星国际就是华人精英在硅谷工作的大本营。
库里安道:“webex是埃里克·袁做起来的,他做得很成功。可这个世界上不存在完美的产品,如果这个世界上有一个人最了解webex的缺点,那么就一定是他。如果能请他过来,主导开发出一款类似的产品跟webex竞争,扬长避短,就极有可能获得成功!谷歌不行、微软不行、奥多比不行、甲骨文不行,可我相信,他行!”
“嗯。”
周不器点了点头,基本认定了这个思路。
接下来,两人就这个思路又交换了一些意见。
紫微云要想发展起来,短期内依靠的是遍布全球的云数据中心,有足够多的服务器和存储空间。更长远来看,还是需要提供更好更优质的服务。
“云计算+软件”就是saas这个方向,不管是微点笔记、印象账本、印象云盘,还是微书以及这个正在筹备的视频会议产品,都算是saas的产品服务。
依靠着后台的云计算平台,来为这些云产品提供支持。
如果这些产品做起来了,就说明了紫微云有着强大的基础设施能力,就会吸引更多的云产品落户到紫微云上。
微软云的后期发力,能够步步缩小跟亚马逊云的差距,根本原因就是微软是软件巨头,微软云上有着最丰富的软件产品服务。
紫微星最欠缺的就是软件的产品能力,还真要靠着库里安把这个方向做起来!
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