第1600章 撞大运
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周不器一点都不含糊,马上行动,通过硅谷的华人圈子,很容易地就联系上了思科的产品副总裁袁争。
叫上了沈向阳一起,去会会他!
了解到了周大老板的打算,沈向阳就微微皱眉,“这件事恐怕不容易做到。”
周不器挺自信,笑着说:“我还是有几分面子的。”
沈向阳摇摇头,“不,我说的是技术。”
“嗯?”
“这种多人在线视频产品,技术难度并不低。硅谷巨头们竞争不过webex,除了产品层面,还有技术层面的差距。”
周不器就不太理解了,“线上视频电话而已,有什么难度?”
沈向阳道:“一对一的点对点的视频电话,这当然很容易,可每增加一个点,就要倍数性的扩容。3个点,每个点都需要联系,这就是3个连接组。4个点,是6个连接组,5个点就达到了10个连接组。6个点,就达到了15个连接组。”
这不是啥高深理论,高中数学就学过,周不器高中时候是个优等生,很快就能明白,“哦,是排列数公式。100个点,就是a(100,2)。”
坐在车上,沈向阳就忍不住笑,“对,大概逻辑是这样,线上会议的人数越多,需要建立的连接组就会爆炸式地增长。不过在实际的处理中,更好的算法来缩小规模,通过即时性的连接来取代常规性的连接。”
“微书呢?微书不是实现了吗?”
“那是对外的宣传。”
“啥?”
周不器一脑门黑线。
沈向阳道:“微书说是可以最高容纳100人同时在线开会,可这是最高标准,数量太多了,就不稳定了,更多的是单方向的听的功能,而不是双向的交流。现在的微书,能够实现30人的双向视频会议交流。”
周不器问道:“webex呢?他们能实现多少?”
沈向阳道:“真正的100人同时在线的视频会议,可以实现即时的双向交流。”
线上开会,可以是单向的,也可以是双向的。
单向的,就是一个人说,其他所有人多听。
这就很简单了,100人的电话会议,1个人讲课,99个人听,只需要建立99组关系连接就行了。
可如果是双向的,每个人都是既听又说,是会议讨论,那所需要建立的连接组就多了,是排列数中的a(100,2),4950对关系组,那数量就太多了。如果按照正常的笨方法都连接起来,工作量太大。
这就需要新的算法逻辑了,就是基于互联网连接的基础协议——三次握手。
沈向阳对此作出了解释,“通过互联网,全世界任何两个点都可以产生连接。可这个连接不能是常备性的,需要即时性的连接请求。一方发送信号,另一方接收信号并许可,再彼此确定,才能建立连接。多人组的视频会议协议,基本上也是这个逻辑。”
周不器恍然大悟,一拍大腿,“是啊!互联网连接着几十亿人,这么多人都能点对点地全部连接上,开个几百人的视频会议而已,很容易就能做到!”
沈向阳进一步的说明,道:“连接不难,同时连接并且速度快、信号稳定、传输稳定,这比较难。有竞争力的产品,不是能够提供服务,而是要提供最好的服务。webex的成功,归根结底是依靠着思科。”
“不会吧?”周不器有些惊讶,“思科是07年才收购webex,可是在收购之前,webex的市场份额就已经达到了65%。”
沈向阳摇摇头,“在完成交易之前,思科就已经站在了webex的背后。当年,webex号称全球最具创新性和发展潜力的科技公司,被很多公司都盯上了,思科只花费了32亿美元就买下来了。主要原因,就是因为思科一直是webex背后提供这种多点协同连接技术的大靠山。”
周不器皱起眉头,不太理解,“就只能依靠思科?别的公司不行?自己研发不行?”
沈向阳道:“我说下思科的发展史吧。80年代的时候,世界上还没有互联网。可计算机已经出现了,很多科研机构和大学里,都有很小型的局域网。当时,斯坦福大学里就有几百个这种局域网。可这种感觉并不好,都是一所大学里的学生,却都只能在各自的小局域网里连接,可不可以把斯坦福所有的局域网都连接起来,变成大的局域网?当时,斯坦福计算机系的一对夫妻教授,就默默研究,终于开发出来新的连接协议,并依靠这款协议组装出了一款改变世界的设备——路由器。从此,斯坦福的所有小局域网就被连接起来了,世界上第一个校园网就诞生了。由这个路由器所成立的公司,就是思科。”
周不器虽然总是谦虚说自己是技术小白,但他这么多年跟一批世界级的科学家一起工作,不断地请教、学习,他对技术的理解早就超过一般性的技术工程师了。
他一下就明白沈向阳这番话里的引申逻辑了。
技术都是相通的!
路由器的作用,就是把许许多多的个人电脑相互连接,能够相互之间传输信息。从技术原理性来看,跟多人视频会议一模一样。
路由器是由思科发明的,并且由思科主导着行业一步步地发展,不停地推出更多更好的多点连接协议,让全世界能够真正地通过互联网连接起来。
直到今天,思科仍是互联网首屈一指的科技巨头,在路由器、交换机领域也一直引领着时代的发展。在这个领域,他们的技术当然就是最好的。
webex能成功,除了产品设计优秀,背后也一定离不开最好的技术的支持。而思科,就有最好的技术。
难怪微软、谷歌、甲骨文等一批硅谷巨头推出类似的产品都干不过webex呢,这里边是有技术差距的。
周不器很担心地问:“所以你认为,就算咱们把袁争挖过来了,也很难跟webex抗衡?因为思科的底层技术?”
沈向阳摇摇头,“那倒也不一定,技术的实现可以有许许多多种方式,谷歌、微软的产品都选择了不同的技术路线。所以,要有两手准备。第一,挖来袁争之后,需要花很长的时间来研发新技术,微书现在的多人视频会议技术远远不能达标;第二,就算我们研究出来了能达标的新技术,也最多就是微软、谷歌的级别,一定比不过思科。在这个领域,思科是规则的制定者,也是参与者,全世界没人比得过他们。”
周不器都决定做这件事了,就不会认怂,哼道:“技术的高低不能决定产品的好坏,甚至产品的好坏也不能决定用户的选择。用户只选择他们想选择的,主要还是看产品的运营策略。思科技术是好,可路由器市场不也被华为干得快吐血了?不怕他们!”
沈向阳笑笑,“是。”
他是高管,他的职责就是把一件事情说清楚,让大老板在没有信息差的情况下做选择。至于怎么选,这就没有太多的科学性和逻辑性可言了,主要就是靠撞大运。说好听点,就是企业家的“灵感”。
周大老板做出了选择,沈向阳就一定会支持,颔首道:“知己知彼,百战百胜。webex是袁争带起来了,他最能了解webex在产品运营中的不足之处。”
“没错!”
“挖他还是比较容易的。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
沈向阳笑着说:“我跟他见过两次,他在思科工作牢骚不少。本来思科旗下的所有协同办公软件都归他来管,可他的很多抱负都没法施展,受到的掣肘太多。”
周不器道:“好事!”
“可能会有竞业协议。”
“不怕!”
周不器大手一挥,很豪气。
既然决定干了,就不能在乎挖人的费用了。
竞业禁止协议不是令行禁止,市场的公平竞争性要求任何公司都不能禁止员工加盟另外一家公司,即便签了合同也是无效合同。
不过,可以转化为交易关系。就是思科给袁争的利益许诺,要求他签下敬业协议,承诺他一旦离开思科,在几年内不能从事相关行业的工作。
就相当于花一笔钱,买他未来几年的时间。
这是交易关系,不是强制性关系。既然是交易,就可以选择交易,也可以选择不交易。处理起来就简单了,放弃思科给的利益,就不需要履行后续的承诺了。而放弃的这部分利益,自然就要由紫微星国际来支付。
挖人嘛,总归要有代价。
而从沈向阳的话中也能看出来,袁争本人也有意离开思科,那“违约金”就更低了,说不定还可以免费挖人。
前世,袁争也就是在今年底放弃了一切,辞职离开了思科,叫上了几个小伙伴,在2011年创办了一家新的多人会议视频公司,名字叫zoom。
花了几年时间,碾压式地打败了老东家webex,成了行业霸主。上市之后,股价一路飞涨,市值一度达到了1500亿美元。
周不器此前没听说过袁争和zoom,但没关系,他认为自己制定的这个战略方向是正确的,接下来能不能成功,就靠撞大运了。
袁争是个华人,他跟紫微星国际就应该是一家人!
这么看来,运气不错!
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