第2397章 十年合约
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山塔努·纳拉延患得患失地离开了。
周不器送他到门口,没有下楼。
孙莞然跟在他身边,也神色端庄地送他下电梯,等电梯门一关上,她就捂嘴偷笑起来。
周不器好笑道:“你笑什么?”
孙莞然道:“感觉他有点魂不守舍的。”
“还行。”
周不器对此还是很满意的,几经周折之下,终于找到了一条最好的处理跟奥多比关系的方式。既可以走HTML5的路线,看向未来主义;也可以加深跟奥多比的合作,追求商业利益。
“你去哪?”
“撒尿去!”
周不器朝着洗手间的方向走去,他的办公室里有配套的洗手间,这是他和他的秘书们专用的,外人用外面的公众洗手间。
孙莞然就跟着他。
周不器回头瞟她一眼,没好气地说:“干啥?这都偷看?”
孙莞然白他一眼,才不在乎呢,就倚在洗手间的门口,好奇地问:“你说他会答应吗?”
“纳拉延?放心吧,一定会!他别无选择!”
周不器有点不好意思喊来孙莞然服侍自己,要是薛姨妈、宁雅娴,或者家里的那些女佣,他完全可以把她们喊过来,来为自己解腰带脱裤子,完事之后再让她们帮自己提上裤子系上腰带。
尤其是薛姨妈,有机会的时候,就总会捉弄她一番,慢慢地她也习惯了,眼神也逐渐地从羞恼变成了嗔怪,变成了千依百顺。
孙莞然问:“签十年合同吗?”
“至少十年,短了不行,这是硬指标。”周不器对此就不容置疑,“哼!苹果就遭遇过奥多比的背刺,库里安也说了,要小心纳拉延那家伙。必须得在合同上有足够的保障才行。紫微云教着他们把云计算平台搭建起来了,然后他们转过头来就把所有的产品从紫微云下架了,都放在了自家的云计算平台上,我找谁说理去?”
孙莞然轻轻颔首,“嗯呢,就应该这样。不过……要是十年以后呢?等合同到期了,应该很难再续约吧?”
周不器道:“嗯,合同到期了,合作也就该结束了。不过国内市场可以延续,国内市场对国外的云计算平台限制这么大,他们也只能依靠紫微云。”
紫微云作为平台方,可以为商家的产品做推广,并提供技术支持。
这抽成可不低。
普遍在25%-35%之间。
就比如奥多比的Photoshop这款软件,如果在紫微云平台的订阅销售额是1亿美元,紫微星就直接拿走了3000万美元。
这谁能忍?
对一些小公司,或者一些非科技类的公司来说,这是没办法的事,他们总不可能自己搞一个云计算平台出来,就只能接受这种模式。
科技巨头就不一样了。
随着行业的发展、技术的普及,云计算的相关技术就会越来越成熟、越来越大众化,大一点的科技公司都可以搭建起自己的云计算平台。
周不器提升了裤子,来到了洗手池先洗手,随意地说:“云计算的门槛只会越来越低,以奥多比的水平,他们早晚可以把自家的云计算平台给搭建起来,这不是什么难事。与其这样,还不如趁着现在他们很着急,紫微云去帮一把呢。”
孙莞然笑嘻嘻,“技术换市场。”
然后,就有点看不惯周不器洗手时沾沾水就完事的敷衍态度,赶紧走过去,气恼道:“伱都没洗干净!”
走过来,拿过了自己平时用的奶香味的洗手液,给他涂抹上,然后仔细地一顿搓。
周不器抱怨道:“你这啥洗手液啊,味道这么大,一看就是化学品,对皮肤有啥好处?应该用天然的。”
“你懂什么?”孙莞然懒得去搭理他,“还天然的,哪有天然的?要不给你请个奶妈,平时专门用来挤奶来给你洗手用?”
周不器瞪了她一眼,“别瞎说!”
“你以为我不知道?”孙莞然就翻了个大白眼,然后就有点生气,在他胳膊上狠狠地掐了一下,还气不过,又踹了他一脚。
周不器有点莫名其妙,“你干啥?暴力倾向啊?”
孙莞然气恼道:“策策刚出生的时候,我请我的三舅妈给他当了几个月的奶妈。你自己做了什么?不知道的,还以为我是给你找的奶妈呢。”
策策就是薛宝珊生的孩子。
在东北老家坐月子,因为近还信任,孙莞然就把她家里的一个远房亲戚给请过去了。结果孩子没用上,宝珊继承了薛姨妈的优良基因,胸腺比较发达。
这就便宜了孩子他爹。
不过也有道理。
符合周家一向勤俭节约的家风。
人都请来了,总不能浪费。
“咳咳……”周不器就有点尴尬,“都是误会,我就是偶尔尝了尝。薛姨妈也说让我应该多注意补身体,外面的营养品啥的都是智商税。”
孙莞然才不听他强词夺理,冷哼道:“没睡过?”
“是吗?”周不器挠了挠头,“我也不太记得了,可能……谁知道呢……哎呀,就算是真的,那又怎样?我只不过是犯了一个所有男人都会犯的错误。”
孙莞然咬牙切齿,又想踹他。
周不器也有点心虚,“没事吧?”
“你也知道怕啊?”孙莞然哼了一声,然后就无可奈何地说,“放心吧,有一段时间我不是回东北了嘛,就把这件事处理好了。又给她拿了十万块钱,就跟她好好说了说,没事。她没乱说,别人都不知道。”
周不器点了点头,“那就好。”
孙莞然又横着眼睛瞪他,“家里的奶妈,请了几个了这都?宁雅娴说她的那个从农村来的堂妹,也到了?这都四五个了吧?”
周不器道:“孩子多嘛。”
孙莞然道:“不就是策策、沐沐和言言他们三个嘛,舟舟都两岁了,早就戒了。三个孩子,用得着五个奶妈?”
周不器解释道:“宝珊还好,甄妤师姐和琳琳,她俩都是女强人啊,这都复出回到工作岗位上去了,哪有时间带孩子?奶粉都是牛奶做的,牛奶那是喂牛的,为了孩子的健康着想,不就得靠奶妈?”
“用得了这么多?”
“就怕孩子挑食嘛,多请几个也没毛病,咱家不缺这点钱。”
“这是钱的事吗?”
孙莞然对此实在看不惯,可又没什么办法,她在周家的话语权比较低。有话语权的……温知夏现在学起了无为而治,对很多事情都不管了;甄妤、石婧琳都很忙,没空去管;薛宝珊是出了名的深明大义、贤惠温婉,才不会在这种事情上有什么约束。
宁雅娴和薛姨妈就更不用说了,都是在宠着他、惯着他。
在补身体这件事情上,薛姨妈是最大的推动者。
宁雅娴就更过分了。
她把那个什么堂妹从农村请到了美国来,办了一年的签证,名义上说是给言言找的奶妈……实际上很有可能就是伺候她那位“老爷”的。
这是享受到了姐妹齐心带来的好处,有了宁雅梦这个亲妹妹的陪伴还不够,还临时拉来了一个什么堂妹……
“唉!”
想到了这里,孙莞然觉得自己还真是不够努力,看来以后还真得好好地把秘书处的这些小姑娘们给管教起来。
这才是最大的助力。
洗过了手,重新回到了办公室里,孙莞然很知趣地没有再纠缠刚才的话题,而是请教道:“如果十年合同到期了,怎么办?”
周不器道:“降价呗,降低佣金分成,争取续约。”
“很难吧?”
“嗯,续约的可能性几乎为零。”
“那怎么办?”
“不怎么办!”
周不器对此一点都不担心,他早就想好了,奥多比跟紫微云在海外的合作就限于十年,趁着现在对方势急,赶紧趁虚而入签下一份长约。
续约是不可能的。
只要对方不傻,肯定是依靠着自家软件在该领域里的优势地位,来借力推动发展自家的云计算业务。
孙莞然眨巴着眼睛,“那怎么办呀?奥多比的产品很厉害呢,在创意设计行业里,好像没什么替代品吧?要是不续约了,那对紫微云不就产生了很大的影响?”
周不器对此并不怎么担心,轻描淡写地说:“少赚点钱而已,没多大影响!十年的合同,足够紫微云实现战略价值了!”
(本章完)
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