第2396章 痛点
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奥多比现在正处于转型阶段,所以就很着急,这一点跟微软很像。
不同点是微软财大气粗,即便连续许多业务都失败了,这仍然是世界第三大科技巨头,市值仅次于苹果和谷歌。
奥多比就不行了,许多业务都在受冲击,市值已经萎缩到了180亿美元。
这就很尴尬了。
云计算是现在科技行业里最重要的一个发展风口,好一点的云计算初创公司,估值都得有几十亿美元。
让奥多比稀释30%的股份,去并购一家初创公司,然后获得战略上的转型吗?
这真是太痛苦了。
无异于割肉放血。
虽然纳拉延是奥多比的功勋CEO,是前些年奥多比达到企业巅峰最重要的高管,也是把Flash业务做起来的第一人,可要他作出这样的决策,还是不太可能。
所以奥多比要迅速转型,就只能去收购市面上的一些低价格的云计算公司……这就很尴尬了,这种小公司,能有什么技术?
就算收购过来了,真的能快速地帮助奥多比完成云产业的转型吗?
这风险可太大了。
收购失败了,无疑是损失了点钱。可一旦失败了,就要承担战略性的风险,就有可能真的让很多潜在的竞争对手通过云计算实行弯道超车。
所以最佳方案,就是周不器所说的,市场换技术、技术换市场。
在设计软件的领域,奥多比的产品拥有极大的竞争力,这就是市场。如果奥多比的软件都放在紫微云上了,就可以为紫微云带来很多在设计领域有着很大需求的市场,奥多比则是可以通过合作获得一些云计算领域的技术和经验。
对山塔努·纳拉延来说,毫无疑问这才是他最喜欢的方案!
也是他早就计划好的方案。
本以为可以借着Flash合作的幌子,一石二鸟地完成对奥多比向云行业的转型,没想到被对方一眼就给戳破了。
当然,这背后还多亏了库里安跟他的私人恩怨,带上了几分火眼金睛。
对山塔努来说也无所谓,挑破了就挑破了。
到了这种层次,脸皮都很厚。
周大老板的说法,一下就挑动起了他的心弦,也装不下去了,堪称是直击痛点。
不仅如此,周不器还有谈判的筹码呢。
周不器笑着说:“对了,我听说你还有中文名?”
然后就出现令人惊讶的一幕了,山塔努竟然说起了中文,“对,我的中文名叫傅明升。”
这中文说得,竟然比扎克伯格还好!
周不器目瞪口呆。
妈蛋!
硅谷果然是藏龙卧虎啊!
这哥们要是自己的手下就好了。
因为对方会说汉语,竟然瞬间就多了几分亲近感。
山塔努就对此加以解释,一开始的时候,他入职的公司是苹果。因为他是印度人,所以就负责了亚洲市场,就开始接触中文。
后来,他离开苹果,独立创业,创办了一家创意设计类的公司。
再后来,创业公司被奥多比收购,他加入奥多比之后,成为了奥多比的高级全球副总裁,最重点要抓的就是亚洲市场。
因为奥多比的软件在欧美几乎是垄断,亚洲市场就差了点,尤其是中、印市场,奥多比很难从这两个巨大的消费市场赚到什么钱。
山塔努就长期在国内工作,就有了中文名,进一步地强化中文。
说到这里,基本就够了。
跟周不器的分析差不多。
国内是一个巨大的潜在市场,可是对奥多比这种卖软件的公司来说,真是很难从国内赚到什么钱,盗版太猖獗了。
从某种程度来说,云计算就可以在一定程度上解决盗版猖獗的问题。
盗版软件,主要是源自对正版软件的破解。
破解正版软件,得有一个前提条件,就是用户把正版软件装进自己的电脑里,然后得到这个正版软件的相关应用包、数据包,从中找出漏洞,加以破解。
也就是说,想有盗版软件,得先有正版软件。
云计算就不一样了。
用户不再需要花钱去购买正版软件了,而是去云平台上,订阅相关的正版软件……不需要下载、不需要安装,直接在线使用。
应用程序、数据包什么的都在云端,云上又有着强大的防御系统,这还怎么破解?这就可以在一定程度限制盗版。
这也是SaaS云服务一经出现,就迅速地席卷行业的原因之一。
对很多盗版猖獗的市场来说,这就太关键了。
可以靠着云计算,在技术层面保护知识产权,抑制盗版的泛滥,这大概也是技术改变世界的重要体现。
这也是奥多比想要积极地跟紫微云合作的原因!
这可骗不过周不器。
这是他的国家,自家地盘的事,还能让外人给忽悠了?
周不器满嘴跑火车,笑着说:“中国大陆是一个巨大的市场,保守估计,5年后软件市场的总体规模会超过1500亿美元,其中设计软件的市场也会达到100亿美元。”
“嗯,那是一个巨大的市场。”
山塔努没有从他数据里挑刺,这都不重要。明眼人都知道,在欧美市场趋近于饱和的情况下,未来最有可能冒头的新兴市场就是中印两个大国。
印度那边……这实在太糟糕了,短时间内看不到任何希望。中国就不同了,简直就是早上五六点钟的太阳,朝霞普照。
周不器语重心长地说:“相信我不用说你也明白,大陆市场的政策……不太一样,在开放程度上做得还不够。不管是微软云还是亚马逊云,都很难获得准入的资格。如果奥多比想在中国市场里耕耘,最好的合作伙伴,就是紫微云!”
这就是杀手锏了。
你想去大陆市场赚钱?
那好,你只能借着紫微云的渠道!
顿了一下,周不器叹了口气,接着说:“我知道,这其实不太公平,但这就是现实,是我们都无力改变的事情。不仅是微软云、亚马逊云,就算以后奥多比建立起了自家的云计算平台,也不可能进入那个市场。”
山塔努就坐在他对面,点了点头。
周不器微笑着看向他,“那就这么定了?双方开展基于云服务的战略合作?紫微星跟易贝最近的合作声势很大,最主要的合作领域也是云服务。”
山塔努好笑道:“周先生,我可什么都没答应。”
周不器瞟他一眼,“你还有别的选择?”
“呃……”
山塔努一时就不知该怎么说了。
眼下这种场合,是谈判,也不是谈判。
谈判是勾心斗角……假如对面坐的是陆器,双方地位对等,那就没说的说,各种谈判技巧都可以上,谁能在合同条款上占到一点优势,谁就是谈判高手。
可周不器就不行了。
双方不对等
这和鲍尔默还不一样。
鲍尔默虽然不是微软的创始人,却也是微软早期发展最核心的人物。比尔·盖茨只是个工程师,不懂管理不懂营销,微软都是鲍尔默做起来的。
鲍尔默就是现在微软的大老板,只不过他不是微软的“独裁官”。
山塔努只是奥多比的CEO,是一个职业经理人。
其实从最私利的角度就可以有这样的判断。
鲍尔默永远都不可能加入紫微星,如果离开了微软,他就退休了;山塔努不行,如果离开了奥多比,还真有可能会加入到紫微星国际,就不可能硬气起来。
周不器摆了摆手,一言以决的说:“我看就这么定了吧!怎么,你还要再考虑考虑?”
山塔努尴尬的笑笑,“最好还是再考虑一下。”
“可以。”周不器点了点头,“不过,我建议你尽快决定,这有利于奥多比。互联网行业的变化太快了,现在耽误了一天,可能在战略转型上就会延误一年。”
山塔努深吸了一口气,看了看时间。
他预约的会谈时间是20分钟。
基本也快到了。
“周先生,我个人的态度很倾向跟紫微云合作,从各个方面来说,这对双方都是很有利的选择。不过,如果我们围绕着Flash能达成共识,那就更好了。”
“这不可能!”
周不器见他起身了,也没有托大,也起身相送。
山塔努叹了口气,“Flash虽然有很大的问题,可相比于现在的HTML5,还是会有很大的优势。”
周不器笑道:“对此你不用太担心,紫微星不是苹果。我们只是更倾向于HTML5,但不意味着会封杀Flash。在很多核心的产品里,仍然会以Flash为主。至于以后怎么样,就看Flash和HTML5的各自发展了。”
“那就好。”
山塔努松了口气,这结果至少还不算太坏。
周不器把他送到门后,忽然说道:“奥多比和紫微云的合作,可以互惠互利。而且我相信这也可以成为行业典范似的一次合作。不过,我有一个条件。”
“哦?”山塔努精神一下就紧张起来了,“您说!”
周不器淡淡地道:“如果合作,合同年限至少是十年。在合作条款里也要有所体现,紫微云的产品售价要跟你们的云平台一样。紫微云可以教你们做云服务,但我不希望等你们把平台搭建起来之后,发生一些不愉快的事。”
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