第2398章 力的作用是相互的
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孙莞然毕竟不是外人,现在都是行政清七室的总监了,很有培养的必要。周不器见她迷迷糊糊的,就觉得还是挺有必要解释。
周不器好笑道:“商业模式这种事,各行各业其实都差不多,大同小异,披上个科技的外衣,就看不懂了?”
孙莞然轻哼了一声,“就看不懂!”
周不器笑道:“紫微云就像百货大楼,紫微云里的业务就是百货大楼里的商家店铺。这玩意是相辅相成的。就像万达地产,一开始刚做的时候,没什么商家愿意入驻……入驻的商家也都是小门小户,这显然跟万达的野心不符。你知道万达是怎么做的吗?”
“这样啊!”
孙莞然一拍脑门,恍然大悟。
这个例子,周大老板已经在公司内部多次说过了,算是很经典的一个商业案例。
“奢侈品!”孙莞然脱口而出,“免费把最好的位置的商铺提供给LV、迪奥这些世界大牌,然后按照他们的要求免费地帮他们装修,而且销售流水还可以不走商场的公账。通过一系列的手段,就把世界知名大品牌给吸引进去了。”
周不器点了点头,“这样一来,万达广场的行业地位就出来了,许多商家一看,就会趋之若鹜。连LV、迪奥这种世界大牌都去了万达,他们有什么理由不去?对用户来说,也是一种吸引。渐渐地,万达广场就做成了品牌,成了一座城市里的商业中心。”
孙莞然若有所思地说:“如果有一天,LVHM集团觉得万达广场的生意太好了,不想跟他们合作,想要靠着旗下的LV、迪奥、纪梵希、宝格丽、蒂芙尼等知名品牌另起炉灶,做自己的路易威登广场,竞争力其实也很有限。”
周不器道:“对,就是这个意思。万达广场的影响力已经构建起来了,这里不仅可以购买奢侈品,还可以观影、餐厅、购物中心,可以满足用户所有的生活需求。没了LV、迪奥、纪梵希,还有爱马仕、香奈儿、古驰、芬迪、普拉达。万达广场还是可以满足奢侈品消费的需求。而路易威登广场就不行了,在这里的确可以购买到所有自家公司的奢侈品产品,却也只能满足这一点需求。”
孙莞然这下也就明白了,“所以等到时机成熟了,紫微云并不担心奥多比撤出去构建自家的云计算平台。”
周不器道:“对,紫微云可以靠着奥多比的商品,打开软件消费的市场。通过奥多比的行业地位吸引到更多的软件厂商跟紫微云合作,这才是最核心的部分。紫微云能靠着奥多比的产品赚多少钱,反而是次要了。”
孙莞然慢慢思索着说:“紫微云可以靠着奥多比的软件,把紫微云的软件生态给建立起来。而且,紫微云还有更多的其他服务,围绕着人工智能、大数据,还有金融、电商、游戏、流媒体等领域,可以充分地满足客户的种种需求,就像万达广场一样,有着娱乐生活的一条龙服务。”
周不器笑道:“聪明!”
孙莞然抿抿嘴,“如果奥多比把自家的云平台搭建起来了,最多就是把自家的产品都放在上面。用户想用奥多比的产品,就只能去他们家的云平台消费。可也就是这样了。他们的云平台结构单一、需求单一,根本没有像紫微云这样的全方位的产品生态。”
周不器点了点头,“所以啊,十年就是个不错的期限。十年时间,紫微星怎么也能把奥多比的这些产品的市场吸引力都给榨干了。等十年后合同终止了,奥多比的产品离开紫微云了,对整个产业生态也不会产生太大的影响了。”
孙莞然道:“怪不得你会好心好意地帮奥多比搭建云计算平台呢,你这是在给生了病的哑巴卖黄连啊!”
周不器哈哈一笑,“这比喻真形象。”
孙莞然撇撇嘴,“你可真够坏的,就没见你诚心诚意跟人做合作的。”
周不器气道:“那也得分对象好不好?苹果遭遇了背刺,宁可吃官司都要封杀他们,这可是前车之鉴!”
“可是……”孙莞然想到了一点,微微皱眉,“你这套理论有一个逻辑漏洞呢!”
周不器问:“哪里有漏洞了?”
孙莞然道:“LV、迪奥、纪梵希这些奢侈品就算离开了万达广场,也还有香奈儿、爱马仕和普拉达,知名度上一点都不差。有足够的替代品。可是奥多比的产品,在市场中有统治地位呀,没有替代品呢!”
周不器就竖起了一根大拇指,“我家莞莞不错,变聪明了。”
孙莞然哼了一声,“我本来就聪明,以前读书的时候,我成绩比你好呢!”
周不器不以为意地说:“学习成绩的高低,只能说明读书能力的好坏……”
“没人跟你讨论读书!”孙莞然大发娇嗔,一跺脚,“你说呀?要怎么办?”
周不器没好气地说:“你自己想啊!我早就构建出一套平台经济的理论了,连书都出了。平台经济,一定得是‘自营+第三方’。其中,自营才是核心地位。万达广场里的万达超市、万达影院,就处于这样的核心地位。如果让第三方处于核心地位,就会像奥多比这样,一旦撤出了,就可能给平台造成不可估量的损失。”
“嗯……”孙莞然快速的眨巴着眼睛,权衡着他这番话的意思,然后就渐渐地品味出了一些味道,惊讶道,“你要做自营?做跟奥多比类似的产品?”
周不器道:“不一定要自己做,但一定得是自营性质的,就像畅游和奈飞,不是紫微云旗下的公司,但其实都带有自营属性。”
“真要做?行吗?”
孙莞然就有些吃惊。
过去这些年里,奥多比就没有行业对手,是行业里的巨无霸,跟他们在创意设计领域里竞争,似乎不明智吧?
周不器瞟她一眼,平静地说:“奥多比那边最初的意思,是借着跟紫微云合作的机会,来紫微云偷师云计算的相关技术。这是库里安说的。”
“嗯。”
“可是别忘了,力的作用是相互的。”
“啊?”
孙莞然惊了个呆。
周不器道:“奥多比跟紫微云合作,是为了向紫微云学习。可是别忘了,这何尝不是紫微云向奥多比学习的机会?”
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