第1321章 神奇的互联网
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球队的广告收入,主要分为三类:球衣、球鞋赞助,球衣球衣胸前广告,球场的广告牌。
球衣、球鞋赞助就是跟体育公司合作,比如耐克、彪马、阿迪达斯等公司,可以帮着他们卖球衣、球鞋。球衣胸前广告就是球衣胸前的大广告。
这两项广告收入,是球队赞助收入最主要的来源。
也是各俱乐部最主要的市场推广。
相比之下,球场的广告牌就很寒酸了。即便是曼联、利物浦这样的英超豪门,广告牌的广告接得也非常少。
不是资源不好,而是球队的商业运营真是太差了。
如果是一些小球队,那就更差了,只能跟一些本地公司合作。因为市场推广得远远不够。
就比如曼联这次来日本,三德子帮助曼联拉来了的三个广告赞助,本田汽车、yanmar农用车和营养补充产品manda。
本田还好一点,这是世界级巨头,他们有专业的营销策划部门,如果有类似的需求,可以主动找曼联。
可问题来了,本田凭什么要找曼联啊?有没有数据支持啊?
现在的日本,最流行的是意甲,因为日本的海外球员主要都是在意甲踢球。曼联在日本的收视率,要远远落后于阿森纳。
弗格森的足球拿冠军很厉害,可是一点都不好看,比阿森纳差远了。
这种情况下,本田汽车没有跟曼联合作的刚性需求, 想让他们主动上门找曼联合作……人家凭什么?
至于yanmar农用车和营养补充产品manda, 就更是如此了。
这两家公司之所以会和曼联合作,因为他的产品主要是销往东南亚,泰国、马来西亚和新加坡地区。
而曼联在东南亚有着绝对的统治地位。
这算是刚性需求,都迫切地希望和曼联合作。
可这俩都是地区性的小公司。
让他俩主动联系曼联?怎么联系?坐飞机跑到曼彻斯特主动上门吗?往返10万英镑的差旅费可是一笔不菲的花销, 还是算了吧。
曼联都是如此, 其他的欧洲球队,就更是如此了。
主要原因, 就是欧洲俱乐部和全球的公司之间, 缺少沟通的桥梁。尤其是海外的中小企业,几乎没有跟欧洲球队接触的机会。
后世中的曼联, 经过三德子的商业运作, 搭建起了一个超过60家合作伙伴的商业帝国,让曼联的商业广告收入常年稳居世界第一,超越皇马和巴萨。
可是, 欧洲足坛只有一个三德子。
曼联可以,别的球队怎么办?
球队的广告牌,这效果总比公寓楼里的电梯广告要好吧?分众传媒能把电梯广告生意运作得红红火火,成就了一家年收入几十亿的大公司。
欧洲的足球场广告,竟然运作不起来?
这特么就是坐在金山上还在抱怨自己穷。
这跟足坛的固有思维也有关,就比如这次曼联的内部分歧, 三德子辛辛苦苦为曼联拉来了三个赞助商, 结果被大卫·吉尔和弗格森给一顿臭骂……
不管是国内国外,改革都是一项很复杂的大工程。
至少前世,欧洲足坛几乎还是一成不变。就算有一些人想要引导改革,比如欧超联赛, 可这也是最传统思维的改革,还是想在比赛模式上寻求转变。
距离周不器的层次差得有点远。
他要做的是“互联网+足球”, 想借着足球的影响力,帮助紫微星的欧洲业务站稳脚跟, 变成一家能够稳稳扎根于欧洲的互联网巨头。
这样一来,就算有着硅谷巨头的集体打压, 有着中日韩以及欧洲两大市场做背书的紫微星, 也依旧有着一战之力!
三德子显然也跟不上周大老板的思路,他是商业奇才, 可也只是传统意义上的商人,对互联网缺乏理解。
“这种广告牌的运作模式, 可太复杂了。”
“不复杂。”
“不复杂吗?”
三德子苦笑连连,又是竞价排名, 又是各种细化……他还真是不怎么理解。
周不器瞥他一眼, “所以说让你去分众传媒去学习。”
三德子深吸了一口气。
这下算是看明白了。
大老板这是早有打算了,把一切都计划好了。借着这次三个赞助的内部分歧,把这个计划部署下去。
三德子苦笑道:“就算曼联这边能解决,可客户那边仍然存在障碍。我们总不能向全世界派销售,让他们为曼联拉订单吧?那样一来,他们的差旅费可能比订单额还大。”
周不器道:“所以需要一个平台。”
“平台?”
三德子微微一怔,这才想到了这个年轻老板主业是干啥的。
周不器笑笑, “一个关于球队赞助的广告平台。而且, 为什么一定要是球场广告牌?思维可不可以打开一点?球场内的厕所门上,咖啡厅的桌子上, 走廊的墙上,新闻发布会的背景墙,赛后采访的背景墙, 球场中有太多的广告资源了。”
“呃……”
三德子抽了抽嘴角,不知道该说些什么。
就觉得大老板真是奇思妙想,脑洞大开。
呵呵!
现在很多球队连球场广告牌都铺不满呢,根本没有赞助商。这种情况下,还要搞什么餐桌广告、背景墙广告、厕所广告……想多了吧?
周不器淡淡地道:“紫微星已经成立了一家子公司,专门进行足球产业的市场开发。会着手搭建一个广告平台。曼联只需要把广告位资源投放上去,然后全球的客户就可以通过互联网看到了,然后进行竞价下单,把钱支付给紫微星。紫微星再跟曼联对接,竞价排名、投放广告、支付费用。”
三德子微微惊讶,“所以竞价排名的过程,不需要曼联来做, 是紫微星的平台来做?”
“让你做,你能做起来?”周不器有些好笑,摇了摇头,“这得需要算法处理, 尤其是细化的分析。比如对曼联vs利物浦,曼联vs富勒姆的比赛, 分析转播率、计算受众人群,给出具体数据,帮助广告商进行分析。这就比过去那种广告商闷头投放广告,什么数据也收获不到要好多了。”
这种事让曼联来做,几乎是不可能完成的任务。
可是紫微星就很简单了。
都是现成的业务。
紫微星就有自家的已经整合的广告平台,上面提供着朋友网、今日头条、校内网、helo等平台的广告资源。
商家们可以根据自身需求和平台上提供的数据进行综合分析,来判断什么样的广告资源最适合自己。
三德子深以为然,“是啊,广告客户之所以对投放球场广告很谨慎,因为他们无法评估广告效果。不管是转播方还是俱乐部,都无法提供有效的数据。这就给客户公司的广告策划部造成了很大的工作困难。”
周不器道:“很多小公司,就比如yanmar的农用车,这种小生意以后就没必要让球员们出面了。他们直接在平台上下单,由紫微星中转,就完成交易了。对曼联来说,就少了签约这一道手续。”
“不签约?”
三德子难以置信。
“网络签约,网络协议。”周不器有几分无奈,瞥他一眼,“你连谷歌都不懂吗?谷歌的广告覆盖全世界,要是一家一家客户地线下签约,他们签得过来吗?”
这一下,三德子就欣喜若狂,“这样好!这样好!如果没有线下签约,弗格森和大卫·吉尔就没话可说了!”
如果是线下签约,少不得要拉几个球员过去站台。这种商务活动会让球员分心,就有可能影响竞技状态。
如果紫微星能打造一个广告平台,跳过线下签约的环节,就可以避免这种矛盾了。
原来这就是互联网啊!
果然很神奇!
周不器道:“不过一些本地的商务合作以及大公司的合作,线下签约也少不了。就像刚才我说的,要给出新的奖励机制。比如鲁尼这样的明星球员。他每参加一次下线活动,俱乐部会额外支付一笔钱,甚至还可以给弗格森一笔费用。这样一来,就可以化解矛盾,同时提高明星球员的积极性。”
这类的线下签约不是个人赞助,属于球队赞助,所有广告收入都属于俱乐部,教练和球员都分不到利益。
这就会打击大家的积极性。
这一点还是要学习好莱坞。
好莱坞的电影为了刺激周边版权和衍生版权的开发,都会给一些相关工作人员一些收益分红,从而提高他们的工作积极性。
分享得越多,收入的才能越多。
钱给到位了,就可以减少改革和弗格森之间的阻力,化解俱乐部内部的分歧,把曼联打造成一个流畅运转的机器。
三德子现在已经明白周大老板想干什么了,他的野心根本不是区区一个曼联,果然是世界级的企业家啊,感慨道:“周,曼联只是个开始吧?你的这个广告平台,是想把欧洲足坛的所有俱乐部都拉进来。”
周不器坦言道:“当然,足球是世界第一大运动啊。目力所及,欧洲足坛到处都是金子,可从业者跟瞎子一样,什么都看不到。甚至很多中小球队都濒临破产,真是太可悲了。别说英超球队了,就说英甲联赛,每场比赛的线下、线上观众,少说也几十万了,蕴含着巨大的广告开发价值。尤其是本地商家,效果倍增。缺少的只是这样一个平台,以及相关的广告效益的数据分析。”
“所以,要从曼联先开始?”
“对,先拿曼联做实验,把模式摸清楚。理顺了再大面积推广。”
“你收购曼联……”三德子看了他一眼,“这才是你的真正目的吧?通过曼联来认识欧洲足坛,从而推动你的互联网产业进入欧洲足坛。”
周不器一脸正色,“胡说!我是几十年的曼联球迷!别到处瞎传!”
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