第1322章 加薪
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周不器对球场广告牌的商业计划,远远超出了三德子的理解。
这也不奇怪。
不仅是三德子,就算是硅谷巨头也不能理解,这甚至超过了“互联网+足球”的范畴。把互联网跟足球结合,全世界大概就只有紫微星能够做到。
而周不器的这个计划,又多了另一个要素——分众传媒的商业模式。
分众传媒是一家国内的传媒公司,可商业模式却是原创的。这么多年下来,已经形成了一整套完整又系统的运营流程。
这又成了周不器的一大优势。
美国是足球荒漠,欧洲是互联网荒漠,而分众传媒是国内的原创商业模式。三者结合,就愈发把紫微星摆在了独一无二的位置上。
等回国了就去分众传媒,跟姜总好好聊聊,把分众的模式跟“互联网+足球”结合起来。
关于球场广告牌,其实周不器还有更长远的设想。
球场中传统的静态广告,相当于互联网的页面广告;led电子屏广告,相当于朋友网的信息流广告。
可这里还可以进行细化。
信息流广告之所以效益远远超过页面广告,是因为这是个性化广告!千人千面,向不同的人推送不同的广告!
球场广告,可不可以利用这样的思路?
就比如日本的yanmar农用车,主要是销往泰国的,他们在老特拉福德球场投放广告,是为了东南亚的客户。
可是,曼联的比赛是全球性的。
这广告投放之后,全世界的球迷都可以看到。可真正的广告效果,只对泰国和周边的东南亚小国有效。
这就造成了巨大的广告资源浪费。
可不可以个性化投放, 把全球市场进行切割, 为不同的区域投放不同的广告?
比如泰国、马来西亚地区,比赛直播的时候,转播画面显示的是yanmar农用车的广告。美国、加拿大地区的赛事直播,显示的却是通用汽车的广告;日本地区投放优衣库的广告, 港台地区投放王老吉的广告……
一块资源, 可以重复性地很多次赚钱。
不过,这就超过曼联的范畴了, 要跟职业联盟转播商合作。
比如跟英超和bbc合作, 在向全世界推送赛事直播信号的时候,通过技术手段对信号进行微调整, 使球场广告牌中的广告虚拟化, 通过德文、英文、中文、日文等十几种语言的个性化的虚拟广告内容,向上百个国家和地区进行推送。
这就给了广告合作方更多的选项,比如单独触达不同地区的某个目标群体, 或为版权方在不同地区寻求不同的合作伙伴。
这样一来,广告位就相当于大大增加了。
球场内的广告牌就变成了一个平台,在上面可以展现出无数的个性化广告。
再向前推进一点,通过虚拟现实技术和元宇宙技术来“亲临”现场看球,到时候就不是区域性的个性化了,而是细分到了每一个人身上。
根据每一个人的职业、性别、爱好等信息, 专门地投放个性广告, 这就可以和朋友网的个性化广告算法深度结合,完成了跨行业的技术性商业模式的统一。
不过,这些设想还有点遥远。
如果“互联网+足球”的产业发展顺利,争取在5-8年之内通过真实地修改常规传输信号的方式完成区域性的广告投放。
眼下先解决好曼联内部商业化和竞技追求之间的矛盾。
方法也简单。
加薪!
弗格森的合同还有两年到期, 可以加薪100万-200万英镑,再许诺一定数额商务活动的转会分成。弗格森是这个世界上最伟大的主教练, 可他的薪资竟然只有穆里尼奥的一半,不如同在英超执教的温格和贝尼特斯。
这有点太欺负人了。
尤其弗格森爵士还是曼联最功勋卓著的人。
“给弗格森加薪的事, 你去做。”周不器对三德子提出了要求,“除了基础薪资, 与成绩挂钩的奖金之外, 还有商务活动的分成。每年的总薪资,要确保税后收入超过500万英镑。”
三德子有些不甘, “涨幅这么大?他现在的税后收入才240万英镑,直接翻番吗?”
周不器很感慨地说:“老爷子为曼联的贡献太大了, 他赚得再多都不为过。这件事要做好,也有利于化解你和弗格森之间的矛盾。”
“嗯, 好的。”
三德子点了点头, 似乎不怎么喜悦。
周不器一下就看出来了,笑着说:“我平时比较忙,也没太关注到曼联这边的情况。我还不知道呢,你的工资是多少?”
三德子稳住情绪,故作平静,“65万英镑的年薪。”
“税后?”
“税前。”
“呃……”
周不器不知道该说些什么好。
太特么寒酸了!
这大概就是欧洲足坛的环境吧!
各大俱乐部,都把钱用来支付转会费、经纪人佣金和球员的工资了, 在工作人员的工资开销上能省则省。
周不器此前看过曼联的薪资开销报表, 这个赛季的薪资预算,一共是1.21亿英镑。其中, 68个球员一共是8500万英镑,其余的476个工作人员一共拿到3600万英镑。
工作人员的人均年薪是7.5万英镑。
主教练弗格森的年薪是400万英镑,ceo大卫·吉尔的年薪是75万英镑, 副主席三德子的年薪是65万英镑。
这些还都是税前的,计算税后要扣除40%-50%。
周不器沉默许久,才长叹了一口气,“我知道曼联的改革,第一步棋该落在哪里了。”
三德子眉梢一挑,“怎么说?”
周不器沉声道:“曼联的薪资体系,存在着巨大的错误!要想马儿跑,就得给马儿吃草。想吸引优秀的人才,单靠情怀是不够的,必须要在利益上予以满足。此前我想的只是改善球员的薪资体系,现在看来,应该系统化地调整,包括球员和工作人员。”
三德子吃惊道:“集体加薪吗?”
周不器道:“不一定要集体加薪, 可关键岗位的关键人才, 一定要在收入方面体现出他们的重要性。我以前说过要给大卫·吉尔加薪,这个计划先暂停吧。因为这不是大卫·吉尔一个人的问题, 是整个体系的问题。需要进行体系上的调整。”
三德子抽了抽嘴角, “预算啊……”
这赛季的曼联,预算是以“英超亚军,足球杯四强,欧冠四强”的竞技结果来制定的,预算收入是2.15亿英镑。预算的薪资支出是1.21亿英镑,还有别的一些杂项支出,总计1.55亿英镑。预算盈利是6000万英镑。
这是格雷泽家族搞出来的。
目的是赚钱还债。
如果加薪了,利润就会大大缩水。
周大老板不从曼联抽血,这个思路很明确。可他还说了,要把曼联老旧的基础设施都翻新,包括训练基地、青训基地和老特拉福球场,这花钱可就大了。
周不器看了三德子犹豫不决的神色,既高兴又无奈。
高兴的是他能权衡俱乐部的利益,而不是听着加薪就欢欣鼓舞。无奈的是三德子的层次终究是低了点。
后世足坛里称他为“商业奇才”,也就是矬子里面拔大个了。
归根结底,他只是格雷泽家族从摩根挖来的一个管理贷款业务的小经理,最多算是摩根的一个中层小领导。
水平还是不太够。
不过这也正常。
区区65万英镑的年薪,能挖来什么高级别的人才?世界级企业的高管,谁不是几百万几千万美元的年薪?
这也就不奇怪欧洲足坛的商业发展这么差劲了。
没人才啊!
俱乐部的管理人员一个个都这么点薪水,还指望着他们能做出什么经天纬地的大事业?拿多少钱,干多少活,这是市场的最大规律。
周不器看了看时间,是东京时间早上10点,美东时间也不算太晚,就拿出手机,拨通了一个电话。
电话那头是控制着传媒巨头康卡斯特集团的罗伯茨家族的小儿子。
小罗伯茨是现任nba费城76人队的老板。
“我是周不器,这么晚了还打扰你,我有点事想问一下……嗯,太抱歉了,这么晚了还打扰,我有点好奇,你的球队总经理年薪是多少?运营总裁呢?嗯,好的……”
本以为只是一个简短的电话。
可对方特别热情,非常热情!
因为最近纳斯达克有一批股票在大涨!
冥王星资本还处于认购期呢,就已经给所有投资者发出去了第一份财报,增长了14.6%!
太牛逼了!
这才过去了一个月吧?
周不器耐着性子跟他聊了5分钟,才好不容易结束了通话。
然后,就深感无奈。
靠!
篮球在美国,只能算是第四大运动。在世界范围内,跟足球就更没法比了,堪称天壤之别。可nba的赚钱能力比足球强太多了。
调查之后就发现了端倪。
费城76人的总经理年薪550万美元,运营总裁年薪360万美元。曼联的执行副主席、ceo的年薪是75万英镑,商务副总裁的年薪是65万英镑……
这就很能说明问题了。
高年薪对企业的危害性远远大于低年薪。高年薪最多就是减少了公司的利润,低年薪却会让公司错失了大量人才。
就比如紫微星的市场副总裁陈国幻,他要不停的出差,去全国各地拜访客户,去游说大客户在紫微星的平台上打广告。
周不器看过他的月报。
上个月,他个人报销了67张机票。平均一天飞2次多,拜访了130多位客户。这种工作量,一般人谁能承受得了?
给的报酬低了,行吗?
给多少钱,就要干多少活。
难怪很多俱乐部的球场广告牌都是空着的。
高管们拿着那么点的钱,谁愿意干这种脏活累活啊?坐在办公室里,等着商家主动上门来合作,好不好?
不来?不来就空着!
此前,周不器已经联系了猎头公司海德思哲,希望他们能从好莱坞挖来高级人才,模仿好莱坞电影来帮曼联做衍生品推广。
要是没有足够的薪水,谁来啊?
这件事必须马上做,周不器果断又坚定的道:“找德勤,筹建薪酬委员会,为曼联制作新的薪酬体系!这是曼联改革的当务之急!”
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