第1689章 哑铃现象
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周不器否了收购yy的思路。
倒也不是彻底否定直播行业,而是当下这个以社交关系为纽带的直播行业不行,一定得是以内容流量为纽带的直播。
答案就是短视频。
一场直播下来,动辄几个小时,谁有时间看?
要么是学生,要么是一些底层底层。
就像美女直播的时候,礼物满天飞,都是谁在刷礼物?除了托,就是为了加女主播微信把她约出来单聊的榜一大哥们,再就是一些社会最底层的打工者和五六线的小县城用户。
对此,周不器有很多经验。
前世,做过一段建材生意,跟很多工地有往来。就在工地里见过很多农民工,他们不仅工作辛苦,生活也很辛苦。
动不动就是几个月看不到女人的影子。
怎么办?
看直播。
直播平台上的那些漂亮女孩子们,几乎是他们一辈子都够不到的。可是在互联网上,只需要给他们刷个几百块钱,女孩子就像最贴心的人儿一样,甜甜地叫着一声一声的“好哥哥”。
尤其在直播行业早期还允许女主播露沟撩骚的时期,可真是美美的精神食粮。
这还不是一个两个人,是一大片一大片的农民工都在这么干。
让周不器的心情很复杂。
很多人辛辛苦苦打工一个月也才几千块钱,每个月却要拿出一两千打赏给漂亮女主播……而那些他们心心念念敬为女神的女主播们,可能正躺在榜一大哥的床上数钱呢。
不过,这一世周不器经历得多了,也看开了。
直播行业如此,其他行业又何尝不是?
很多光鲜亮丽的女明星,引起了所有狂热粉丝的追捧和拥趸,背地里也没少向周大老板献身说法。
短视频直播之所以比传统的长直播更有潜力,很重要的一个原因就是短视频可以把直播内容进行切割,切割成无数的小片段发出来。
一个120分钟的电影,每次观看只有1次广告;可如果把120分钟的内容截取精华,分出来100段每段只有20秒钟的短视频,那就是100次广告,是100倍的收入。
除此之外,短视频靠着内容引流,更有利于直播带货行业的推广。
消费的核心就是购物。
购物的核心就是买日常生活里的产品,电商是互联网行业里最重量级的行业,直播带货才是真正能够为直播带来生机,变现利润的方向。
除此之外,还有付费直播。
周不器说起了付费直播,柳晴就一脑门黑线。
“付费直播都出现多少年了。”郭鹏飞哈哈大笑,看样子很熟悉,“五六年前就有了,很多女孩子靠着qq,跟网友视频。只要给钱,就会表演节目。其实就是这种模式。”
周不器一挥手,“违法违规的事,咱们不参与。现在咱们大家都思考一下,如果yy推出了yy直播这个平台,主要的受众群是哪些?或者说,真正能够为直播平台创造价值,愿意刷礼物付费的用户是哪些?”
柳晴举手,得到许可后回应,“yy的语音直播数据我看过……”
“这不一样。”周不器驳回了她的说法,“在网络上付费,现在国内的门槛比较高,所以刷礼物的群体一定得比较懂互联网才行。随着时代的发展,互联网消费越来越容易,随便一个小学生也能在网络上付费。在这种情况下做设想。”
郭鹏飞点了点头,“那跟韩国差不多了。”
周不器笑笑,“对,韩国!你知道韩国的直播用户的结构吗?”
郭鹏飞道:“韩国的不知道,但niconico有直播业务,我跟唐斌辰交流过。”
“怎么样?”
“从观看时长来看,越向上,观看时间越少。越是底层,越是喜欢看直播。从打赏的指标来看,呈现的是一个向下的抛物线。两头多,中间少。富人和穷人是打赏的主力军,中间阶层都比较克制。”
周不器一扬头,示意了一下黄俊才,“俊才,你来说说,这种分布的原因是什么?”
其实富人的精神世界未必就比穷人丰富,未必就比穷人更有文化,但这只是少数。
正常情况下,富人的精神世界就是比穷人要丰富,就是比穷人懂得更多,对社会的认知更深刻。
所以针对普遍现象,就可以对不同的群体,采取不同的营销策略了。
对富人来说,想骗他们很难,可是他们对价格不敏感,可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说,这个群体大部分都很无知,就很容易去忽悠、引导。
比如淘宝购物。
一件衣服200元,领取了优惠券150元,就可以50元购物了。
富人很有钱,才不在乎那点小钱呢,喜欢上了这件衣服,才不会在乎什么优惠券,直接就以200元的价格下单了;穷人群体因为不太了解互联网,不会领优惠券,可能也以200元的价格下单了。
这就是优惠券玩法的核心价值。
那些不算太穷也不算太富的中间层,才会认认真真地去抢购物券,反而从他们身上赚不到什么大钱。
就形成了“哑铃现象”。
黄俊才现在负责紫微星旗下所有的“淘宝优选频道”,所以他对这种现状更能理解,说道:“有钱人不在乎钱,没钱的人更容易受掌控。这两个群体身上最容易赚钱。”
周不器点了点头,叹了口气,“做生意的要求是合法经营,可我们做生意……总要有一些道德层面的自我约束。最好还是不要对底层的老百姓过分苛刻。他们兜里就那么两个钱,咱们用更高的智商更高的策略去针对他们,让他们把兜里的那点钢镚交出来,说实话,过意不去。”
“我们不做,别人也会做。”别人不敢说话,不好意思说话,可是孟厚坤不在乎,冷冰冰地就来了这么一句,“韭菜就是韭菜,存在的唯一社会价值就是被收割。你为韭菜着想,韭菜还以为伱是在嫌弃他们呢!就像微知似的,现在非议也不少。”
“微知怎么了?”
“很多人都在抱怨,说微知有学历歧视。”
“也不奇怪。”
周不器对此也深感无奈。
互联网上的虚假信息太多了,包括紫微星旗下的微博、朋友网和今日头条上,也有着许许多多的假信息。
也不一定是他们故意在骗人,而是很多消息的发布者水平太差,能力不足导致发布了错误信息。
比如“螃蟹不能和柠檬一起吃”这样的论调,发布者也许是好意,一知半解的情况下还真以为五价砷能和维生素c发生反应,变成砒霜。实际情况是不仅不会中毒,柠檬中的有机酸能够对海鲜中未杀灭的细菌进行消毒,吃起来反而更健康。
这就需要很强的专业知识了。
普通人根本不懂,只能是不断地以讹传讹。
这就是“微知”这个平台存在的价值,只发布优质的有价值的内容。
为了实现这个目标,就需要对答题者的资质进行限制。
现在微知答题人的条件主要是两个:一个是校内网用户,一个是网站的官方邀请。
校内网用户,就确保了该答题人拥有大学以上的学历,至少水平不算太差;至于那些初中、高中毕业却依旧有着很高水平的答题人,则是采取邀请制。
对绝大部分的网友来说,他们只能浏览微知,别说不能参与答题了,连提问题都不允许,因为他们提出的问题可能会很low,会引起答题人的不适。
紫微星其实是在做一件好事,可这样的区别对待,很多人就不能理解,就会有很多抱怨。
孟厚坤一点都不客气,批评周大老板,“做生意,没必要有道德洁癖。合法赚钱、合法纳税就是最伟大的社会责任。”
周不器好笑道:“这不是道德洁癖,这是一家企业长期存在的价值诉求。”
“嗯?怎么理解?”
“最简单的例子,香奈儿、爱马仕、lv这些奢侈品牌,都有着百年历史了,到了今天依旧是时尚圈里最有生命力的大品牌。我们再看,zara、hm、优衣库、凡客这些快消品,现在过得也都挺不错,可是这些企业能活几年?5年?10年?20年?”
“嗯……”
周不器的这句话,顿时让在场众人有了一种顿悟的感觉。
忽然理解了周大老板更高的追求理念。
紫微星应该做一些有格调,有着很高附加价值的生意,这才是一家企业生命力的最终体现。
周不器道:“奢侈品服务的是富人,所以生命力更强。可是优衣库呢?他们面向的是穷人,是大众商品,能培养出多大的忠诚度?他们今年能买优衣库,明年就去买凡客了。可英国皇室一百年都在使用宝格丽。做穷人的生意很容易,就像刚才黄俊才说的,这个群体很容易掌控。可是,你能掌控他们,别人也能掌控。今天是你的用户,明天就被别人抢走了。论赚钱能力,zara能顶上十个爱马仕,可是长期价值呢?有可比性吗?用户层级越向上,忠诚度就越高,产品的附加价值才越高。”
(本章完)
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