第2066章 堂堂正正的高手
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在飞机上,周不器就让宁露规划了出差的事,这一次的出差时间挺长,可能一走几个月都不回来。
把海外的几个业务给搞定,同时去曼联主场多看看球。
期间还要休假1个月,跟宝珊把婚礼给办了。
跟陆器结束了通话,周不器思量了好一会儿,想要建立起一个完善的会员体系是一个庞大工程,还是要慎重,不宜过早。
紫微星毕竟不是电商平台,不像亚马逊那样可以让消费者高频次地长期消费。
起身走了一圈,看到石婧琳坐在那里发呆,面前放着一杯咖啡,她手里拿着小瓷勺,在漫不经心地搅拌。
周不器在她对面坐下,笑着说:“干啥呢?”
石婧琳抬头看他一眼,发愁道:“我在想怎么才能让东鹏特饮的市场份额超过红牛。”
周不器好笑道:“你这野心也太大了吧?刚签了合同,就想着跟红牛拼市场了?”
石婧琳白他一眼,“不向红牛看齐,买什么东鹏特饮?周大老板,您老人家能不能有点上进心?你没上进心,能不能别来影响姐姐我呀?”
“嗯,你厉害。”周不器早就见识过了她在商业层面犀利的风格,“怎么样?那伱想出来了吗?”
“这个……”石婧琳有些犹豫,似乎有点心虚,“我觉得现在互联网的舆论效应,挺有用的,尤其是朋友网、微博、今日头条上门,热点新闻的影响力都可大了。”
周不器笑道:“可以啊,互联网营销是一个大方向。”
“我说的不是那个意思。”
“嗯?”
“你知道前段时间营养快线的事吧?”
“怎么了?”
周不器微微一怔。
石婧琳小声地说:“营养快线本来是国内奶制品饮料里销量最好的,最受市场欢迎了。本来挺好的,忽然之间负面新闻就铺天盖地地涌现出来了,有许多千奇百怪的说法,说什么饮料凝固后变塑料什么的,影响可不好了。本来营养快线是娃哈哈旗下最赚钱的产品,后来一下就不行了,订单量减少了一大半。”
“造谣!”
周不器不需要有任何的思考,就可以准确地予以断言。
饮料凝固变塑料,有点常识也知道这是不可能的,无非是有些黑心同行看人家生意做得太好,在故意抹黑人家。
饮料产品里,饮料成本几乎可以忽略不计,最大的成本开销是瓶子……对营养快线来说,就是塑料的瓶子。
真要是塑料做的,那成本得多高?
国内的商业竞争有一个很不好的现象,就是竞争的时候有太多无下限的操作了,要多野蛮有多野蛮。
石婧琳轻轻一叹,“与其提高自己,不如抹黑别人,这么广泛的普遍现象,商业里怎么可能会避免?”
周不器皱起眉头,“背后是谁搞的?”
石婧琳摇摇头,“不知道,反正就是奶味饮料的竞争对手呗,反正跟咱们无关。不是行业第二,就是行业第三干的。缘味优酸乳连前五都排不进去,搞垮了营养快线好处也轮不到咱们。”
就像大批量的水军造谣特斯拉似的,一定不是新势力车企搞的,他们那么丁点的市场份额,就算搞垮了特斯拉,他们也捞不到什么好处。
周不器追问:“第二和第三是谁?”
石婧琳说了两个名字。
好吧,都是国产品牌。
老外没抹黑自己人,都是自己人在搞自己人。
石婧琳撇撇嘴,不以为意地说:“这都太常见了,本来国内的食品安全就很让人担心,消费者都人心惶惶的。随便搞一点风吹草动,就让人信了。可口可乐都被搞多少年了,现在网上还有各种传闻呢,说是男生喝了不好,生不了孩子什么的。”
然后,眸子就瞟他一眼,似笑非笑地说:“某些人生孩子困难,我看就是可乐喝多了吧?以后少喝可乐吧!”
周不器瞪了她一眼,“不管别人怎么做,咱们别干这种事!”
石婧琳很恼火地说:“你以为缘味奶茶被针对得少吗?你上网查一下,也有很多胡说八道的言论,说我们用的是过期奶什么的,还有人说我们的工人往饮料池里撒尿。反正只要是行业第一,就一定会被同行抹黑,全方位各种角度的,再加上现在微博、朋友网的很多大V毫无底线,拿了别人的钱就昧着良心胡说八道。”
周不器有些惊讶,“那不都是咱自家的产品嘛,你跟紫微星这边联系,删帖不就完了嘛。”
“哪有那么容易?”石婧琳哼了一声,“这都是产业链,都是几万、十几万个账号同时跟进,除非都去封号。这类的新闻本来就是新闻热点,可以给平台带来流量和热度,不跟风炒作就不错了,哪还能删帖?”
周不器道:“不管别人怎么样,总归咱们不能这么搞,堂堂正正做生意,问心无愧,脊梁骨也挺啊?对吧?”
石婧琳轻轻“嗯”了一声,“我就是跟你这么一说。有副总就跟我说过,咱们缘味奶茶要是降低配料等级,每年可以多出来800多万的利润呢,我都没答应。”
周不器笑着说:“就是嘛,咱家又不缺钱,做生意就是找一点事情去干,去成就一点人生价值,总不能是负价值。”
“不用你教我!”
石婧琳翻了个大白眼。
周不器接着说:“只要产品好,运营做得对,总归还是能得到市场认可的。可乐被造谣这么多年,不一样是市场第一?营养快线也差不多,也就是两三年的低谷期吧,过了这阵风,销量还会回来。营养快线就是国内最好的奶味饮料,市场终究还是靠产品说话。”
石婧琳有些惆怅,“那东鹏特饮怎么超过红牛?”
周不器笑道:“我觉得现在林总他们做得就挺好,这个策略挺对的。味道差不多,价格低很多,把广告做起来,渠道铺开,销量也就来了。”
东鹏特饮股份公司成立以后,董事长是石婧琳,总经理还是林总,完全可以按照既有策略来继续发展。
一瓶饮料的成本,饮料本身的成本可以忽略不计,主要就是瓶子。
红牛的瓶子是金属易拉罐,这成本就高了,一个瓶子好几毛。东鹏特饮想要把价格打下来,最好的策略就是把金属瓶换成塑料瓶,一个瓶子也就几分钱。
东鹏特饮的成本只是红牛的三分之一,售价却是红牛的二分之一,净利润率就会比红牛高了。这个思路很正确。
周不器又想到了一点,“还真可以针对还真可以针对健康、卫生这个角度进行一些营销。”
“嗯?”石婧琳把咖啡推到了对面,然后趴在了桌子上,愁眉不展,“干嘛?去造谣人家啊?”
周不器端起咖啡,就喝了一大口,道:“红牛我是不怎么喝,但我喝可乐的时候,有一个习惯,就是在喝之前,总会把易拉罐的边缘都给擦一下,尤其是跟嘴巴接触的位置。都擦一圈,然后再拉开喝。”
石婧琳坐起来,美眸闪亮,“对,我喝易拉罐的时候也那样!真应该擦干净,我跟你说,有的厂房都可脏了,落灰不说,可能都有老鼠在易拉罐上面爬过去。所以喝易拉罐饮料的时候,一定要认准大品牌,要是那种从上到下全套流水线的大公司。一些小众的易拉罐饮料,很多都还是手工灌装呢,真的很不卫生。”
周不器笑道:“对啊,换成瓶盖的这种塑料瓶就不会了,跟嘴巴接触的位置都是密封的,就会更干净一些。可以把这个作为卖点和主要的营销点,向市场解释东鹏特饮不是易拉罐而是塑料瓶的原因。不是金属易拉罐太贵,而是易拉罐不卫生。”
“厉害厉害,要论套路,还是你厉害。”
石婧琳算是服气了。
感觉自家男人的手段,比那些在背后里搞抹黑、造谣的竞争对手还玄乎呢。
关键还可以理直气壮,堂堂正正。
这才是高手。
(本章完)
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