第2126章 师父领进门
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电子竞技是大潮流,而足球作为最大最受欢迎的竞技运动,足球和电子游戏结合起来,就可以爆发出无穷的想象力。
有多么夸张? 世界杯每四年办一次,收入大几十亿美元。后来EA的《FIFA足球》每年出一版,每年都能收入十几亿美元。
也就是说,平均下来,《FIFA足球》的收入跟真实世界里的“世界杯”都差不多了。
其实EA的这帮人水平不是太高,EA也就是名气挺大,这公司一直都处于时代边缘的尴尬位置,对新鲜潮流总是拿捏不准,步步落后。
可是,人就怕比。
EA的人在游戏同行里,算是差的。
可是再差,那也比足坛里的那些人强一百倍。
足坛这边也轻描淡写,从来不在乎资本市场里种种批评。
水平差没关系,只要掌握了足球的权力就行了。
资本从来就干不过权力。
国际足联有足球世界的垄断性的资源,有着足坛里行政政策、规则、制度的所有控制权,还会怕靠着市场手段来赚钱的EA?
国际足联就果断出招了。
与其提高自己,不如搞垮别人,这样自己就不用眼红了。
开始对EA进行勒索。
要么EA每年给国际足联3亿美元,要么国际足联就收回对EA的“FIFA”商标的授权。EA当然不会答应,这款游戏就改名字了。
不过,那都是很后来的事情了。
这不妨碍周不器会有一个准确的认知。
足球游戏的潜力很大! 不管有没有EA针对畅游竞标的事,周不器都一定要想办法在足球游戏的领域掺和一脚。他手里有一家经营数字化足球生意的公司,叫紫微星数媒,旗下就有两款足球类的小游戏。
足球游戏也是数字足球生意。
紫微星数媒可能干不过EA,那就畅游来!
周不器道:“具体说说,《实况足球》被《FIFA足球》比下去的原因是什么?”
唐·马特里克当然就是专家了,“《FIFA足球》能够成为行业第一,大概是两个原因吧,内因和外因。”
“嗯。”
“外因,就是《实况足球》不思进取,每年版本的变化太小了,玩法、设计、引擎、结构什么的几乎都一成不变。玩家购买了《实况足球2010》,根本就没有动力去购买《实况足球2011》,因为两款游戏除了数据的更新之外,一切都太像了。”
周不器点了点头,“保守是日本公司的一贯毛病了。实况足球系列成功了这么多年,引领了一整个时代。他们考虑的第一要务,就是变化要小、改动要少,少做少错。”
马特里克道:“内因,就是EA自身的改变了。除了我刚才说的,EA完全更换了《FIFA足球》的开发组,并重新设计了游戏引擎,变动很大之外,还有更重要的一点,就是玩法的改变。嗯……这跟你还有关系呢。”
“我?”周不器有些好奇,“我跟EA好像没什么关系吧?”
马特里克笑道:“你是大企业家啊,过去这几年,以火箭的速度成长起来,震撼了全世界。有很多行业人士都在默默地研究你的企业经营理念,伱的一些投资思路和商业哲学。包括很多知名的企业家和精英的职业经理人,都奉你为偶像、把你当榜样。”
周不器笑了笑。
这倒是实话。
就比如谷歌的CEO拉里·佩奇,就是他的小迷弟。奈飞的CEO里德·哈斯廷斯,也对他顶礼膜拜。
包括孙正义、卡尔·伊坎、巴菲特这样的资本大佬,都在热切地努力地跟他结下交情、搞好关系。
马特里克笑着说:“EA激进派里有几个人,就很崇拜你。”
“啊?”
周不器哭笑不得。
马特里克道:“是真的,你不是写过一本书嘛,《从流量到流量池》……好像是这个名字吧?我看他们都人手一本。他们会那么热衷地收购朋友工作室,很大程度也受到了一定的感性因素。”
周不器摆了摆手,很诚实地说:“那可不是我写的,我公司的一位大教授写的。我就是提供了一些主要思想。”
马特里克笑道:“思想就够了呗,一本书里最核心的要素不是文字不是剧情,不是起承转合不是伏线千里,而是传达出的思想。思想来自谁,谁就是第一作者。”
周不器一挥手,没觉得他这马屁多高明,“说正事。”
马特里克点了点头,沉声道:“激进派有几个人一直在研究你,研究来研究去,还真的让他们找到了一个突破点。这就让他们找到了《FIFA足球》这款游戏新的生命力,在玩法上彻底碾压了《实况足球》。”
“是什么?”
“泡泡淘潮玩公社。”
“盲盒?”
周不器睁大眼睛。
马特里克笑道:“对,就是盲盒。盲盒是这几年来足球生态里发展最快、反响最积极的新生意了。他们就想,既然现实足球世界里的盲盒这么受欢迎,那么虚拟世界里是不是也会很受欢迎?”
周不器深吸了一口气,马上就反应了过来,脱口而出:“抽卡!”
这特么的!
这让他忽然有了一种全地球都在围绕着自己打转的荒谬感。
马特里克道:“对,就是抽卡。具体来说,就是《FIFA足球》里增加了一个梦幻球队模式,这个融合了电竞和氪金抽卡的玩法一经推出,就迅速改变了足球游戏的传统概念。玩家们通过比赛、充值等各种方式积累资金,再通过开包或者做任务等各种方式获得球员卡牌。而球员卡牌没有选择性,是随机开盲盒的抽奖。抽到球员后,就可以让他们加入玩家操作的球队。”
周不器很是感慨地说:“EA里还是有高人啊!”
马特里克不以为然,“哪有什么高人?无非是跟你学了一点皮毛,稍加利用了而已。当然,你太伟大了,我甚至认为你是人类有史以来最伟大的企业家。他们虽然只跟你学了一点皮毛,却足够他们改变全球足球游戏行业固化几十年的现状了。”
周不器点了点头,“嗯,足够了。”
马特里克道:“游戏内置的付费行为,才是传统游戏寻找新出路的主要方式。我一度以为EA都抓住了。没想到,保守派又上台了。不过,《FIFA足球》在激进派的手里做得挺好,他们应该还能够拿到这款游戏的主导权。”
周不器对EA的内斗没有兴趣,缓缓地道:“增值付费的服务,最核心的一条,就是不断地推陈出新,不断地用新的付费点去吸引玩家付费。足球的自身属性,恰恰可以满足这一点。这也是潮玩公社的盲盒生意的本质。看样子,被他们抓住了。师父领进门,修行在个人,他们的悟性不错。”
马特里克点了点头,“还真是这样。”
增值服务的持续性,就是要让玩家不断地去花钱抽卡。恰好,足球的更新换代很快,一茬茬的新球员每年都能冒出一大批。
也就是说,抽卡没有饱和的可能性! 每年都有新花样。
持续不断,连绵不绝。
这就是深不见底的万丈深渊。
这也是盲盒生意是细水长流的本质所在。球队的阵容不断改变,所以每年的每套阵容,球迷们都要去购买,这就比球衣生意好多了。
球衣虽然每年都会推出新版,可是欧洲足坛的普遍行业水平不太行,认知不到位,新旧版的球衣很相似,差得不多。
很多时候,拿着上赛季的球衣也可以来冒充新赛季的球衣,去蒙混过关站上死忠看台了。
所以周不器就对曼联作出过一些球衣销售策略的调整。
拿球衣广告下手。
要让球衣胸前广告每年都不一样,这么醒目的标志摆在那里,一眼就能让人分辨出这是不是新赛季的新球衣了。
想蒙混过关就不容易了,就可以引导球迷们都去买新球衣。
曼联的收入就涨上来了。
《FIFA足球》是数字经济,在虚拟的足球世界里进行,那操作起来就更容易了,可以搞什么红橙黄绿青蓝紫以及白加黑的各种颜色卡,甚至还可以把退役的传奇球星拿出来,一遍遍地接着刷……
过去这些年里,《实况足球》和《FIFA足球》的竞争,都是卖正版软件。
谁的产品卖得多,谁就收入多。
谁就是市场老大。
《FIFA足球》在EA的危难形势下,率先作出了改变,并向周大老板学习,很敏锐地找到了盲盒的商机并引入到了游戏里。
除了可以卖软件赚钱之外,还可以在游戏里通过增值服务来赚钱了。
一下就让这款游戏超越了《实况足球》。
周不器淡淡地道:“EA的四大王牌游戏,《战地》是战争类,偏小众,市场有限。《极品飞车》不成气候,你一打一个准。至于《星球大战》的系列游戏,这就更容易了,‘星球大战’是紫微星环球的IP!合同到期后,EA不可能再拿到续约的机会。也就是说,只剩下了《FIFA足球》最棘手。搞定了《FIFA足球》,就等于搞定了EA!”
(本章完)
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