第2310章 匿名困境
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周不器毕竟是专业的,知道许亮杰这话背后的意思,沉吟道:“没错,不登录的用户就是匿名用户,这对雅虎来说就是巨大的经济损失。”
不管广告的形态是怎样的,但总归内在逻辑是相通的。
想要把广告效益发挥出来,就一定要精准投放。
可是想要让广告精准投放,平台就需要了解每一个人的信息,为他们量身定做,实现千人千面的定制广告。
要是用户不登录,都是以匿名用户的存在,这就麻烦了。
平台不知道你是谁,也就无法做到量身定做。
就只能大批量地进行无用广告的投放了。
广告的转化率就会很低。
广告主们看到数据之后,就会很失望,就会逐渐地远离。
许亮杰道:“雅虎逐渐地边缘化,这主要是从用户增长和利润水平上来看。在英美市场,雅虎的存量用户大,所以增量用户少,一点也不奇怪。”
周不器点了点头,“PC端的网民数量增长得比较平缓,可是到了移动端就不一样了。随着时代的发展,网费的下降和智能手机的普及,人手一部智能手机,在移动端就可以出现大量的新增用户。”
其实这个道理也简单。
以前的网民总量有100个,可雅虎发力得早,早早地就积攒下80个网民数量了,就只剩下了20个增长空间。
Facebook才出现几年啊,是从零开始做起来,从0增长到80,每年的增长量就可以达到雅虎的十几倍。
这个时候,移动互联网的意义就出现了。
智能手机大大地降低了上网门槛。
网民数量一下就翻了好几倍,从100变500了。这就出现了巨大的潜在市场,雅虎在增量领域就有了新的发力机会。
雅虎想要复苏,就一定要给市场信心。
其实就看两个数据。
第一是用户增长,一个是利润增长。
传统的PC端实在没什么机会了。
就看移动端的市场了。
许亮杰道:“其他国家且先不说,单看英美市场,雅虎的流量可一点都不差。我看过相关的统计,雅虎的流量只比谷歌少17%,只比Facebook少1%。从流量的角度来说,雅虎和谷歌、Facebook仍是同一档的网站。可是从收益上来看,差距就太大了。相同的流量,雅虎所创造的广告收益,只有他们的十分之一。”
周不器道:“这就是关键点了!”
许亮杰道:“正常来说,流量越高,收益就越高。可这背后还有商业变现的转化模式。雅虎做得太差了,这么多年来迟迟都无法解决匿名用户的问题。”
周不器瞥他一眼,“雅虎邮箱呢?”
许亮杰道:“雅虎邮箱的确是一款很好的产品,用户规模很大,很受市场欢迎。可雅虎邮箱的用户只占总用户的十分之一,远远不够。这跟谷歌的YouTube,完全不是一个级别的产品。更何况,谷歌旗下还有很多相关的游戏产品,谷歌邮箱、推特、谷歌+等等。”
这就是战略层面对产品的影响了。
也是这些年里雅虎为了自救,不断地买买买,搞出了各种各样乱七八糟的产品的原因。
雅虎想要恢复对广告商的吸引力,就一定要推出精准广告投放的机制。
可是用户们使用雅虎,基本都是去看新闻的。
没有登录的需求。
大家基本是匿名用户,看完了就走了。来了不着痕迹,走了也不带走一片云彩,这就让雅虎很苦恼。
雅虎邮箱能在一定程度上解决这个问题。
雅虎邮箱和雅虎是一体的。
如果用户使用雅虎邮箱,就一定要登录。而一旦登录了雅虎邮箱,也就意味着登录了雅虎,就可以在一定程度上解决匿名用户的困境。
可雅虎邮箱的用户规模跟雅虎庞大的匿名用户群体相比,那真是太小了。
所以雅虎的团队一直想要打造出一款类似YouTube这样的爆款产品,吸引用户们都来登录、使用。
在登录的时候,就自然而然地登录了雅虎。
YouTube现在已经风靡全球了。
总流量不比Facebook差多少,是实实在在的第一大流媒体平台。
而YouTube的账号和谷歌账号是打通的,登录了YouTube,就等于登录了谷歌。包括谷歌斥巨资去收购推特,也有这样的战略用意。
账号互通、数据互通。
就可以更好地了解用户了,就可以更精准地进行广告投放了,广告转化率大大提升,广告收益也会水涨船高。
可雅虎苦苦寻找了这么多年,却一直没能找到这样的爆款产品。
郑晓丽叹了口气,很无奈地说:“看看谷歌的战略规划,真是可以碾压雅虎。谷歌是搜索平台,按理说完全可以凭借着搜索关键词来进行广告投放。可谷歌并没有满足,并因此构建出了以YouTube和推特为核心的产品矩阵。这么多年来,雅虎一错再错,在这方面的落子不少,就没有一次成功的。”
周不器道:“PC市场已经很饱和了,想在这个领域玩出点花花样,难度很大。好在出现了移动端的市场,可以捕捉新的机会了。”
许亮杰笑着说:“没错,在传统的PC端,也实在找不出解决匿名用户困境的办法了。除非是加强限制,禁止匿名用户使用雅虎,这显然不行。”
周不器点了点头,“雅虎这样的新闻产品,的确存在着巨大的匿名登录的隐患。不仅是雅虎,国内的搜狐、新浪、网易也一样。为了引导用户登录,都是各有高招。搜狐现在热衷于做搜狐视频和搜狐微博,多少也有些这样的战略意思,通过引导用户去登录搜狐视频和搜狐微博,从而去登录搜狐。”
许亮杰笑道:“我们旗下有Helo,有Ucgram,有YikYak,都有助于在移动端推进账号的互通,推动用户去登录雅虎。”
郑晓丽道:“跳转登录,Helo账号快捷登录,Ucgram账号快捷登录,手机账号快捷登录等等,都可以很方便。”
周不器问:“怎么引导用户登录雅虎App?总不能强制吧?”
郑晓丽笑着说:“只要登录的过程简洁、流畅、方便了,引导用户登录使用,那就很容易了。方法可以有很多……哪怕不登录,也可以通过技术手段来实现精准投放。”
“啊?”
周不器微微一怔。
郑晓丽道:“只要用户在手机里同时下载安装了Helo和雅虎,那么就意味着两款产品的用户是一样的。即便用户在使用雅虎的时候没有登录,我们也能知道这个人是谁,给他一个数据库里的编号。”
(本章完)
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