第2528章 促销
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见面之后,周不器上来就表示友好的态度,说是对外界风风火火炒作要让鲍尔默下台的言论表示遗憾。
只要合适,他愿意提供一些力所能及的帮助。
鲍尔默一点也没客气,“那就太好了,如果你愿意,请来支持Surface。”
“啊?”周不器不太理解,“怎么支持?”
鲍尔默叹了口气,“Surface推出之后,市场的反响不是太好,这给微软造成了很大的打击。不过我们并没有放弃这款产品,相反,我们会进一步的大力推广。去年只是Surface的首个版本,在软硬件中存在一些缺陷也不为过。”
周不器询问:“需要我在软件层面帮忙?”
鲍尔默道:“对,我希望你能为Surface的新版的Win8系统,开发一些移动端的应用,尤其是Helo和雅虎。”
“这……”周不器就有些为难,“你知道的,紫微星国际还没有上市,都是靠着发债度日,在已经支持苹果和安卓生态之后,再去全力的为微软生态开发产品,这会为我们的运营成本造成巨大的负担。”
鲍尔默坚定的说:“不会,Surface一定可以成功!我跟你保证!”
周不器心下冷笑。
心说你保证有个屁用。
不来点实实在在的好处,他才没兴趣参与这事呢。
外界也许很多机构也许对微软的移动端业务还充满了期待,认为只要微软整合好了收购过来的诺基亚,又把Surface产品给完善起来了,就可以脱胎换骨,就像苹果有旗下封闭的iPhone和iPad一样,微软也可以打造一个“诺基亚+Surface”的软硬件协同的产品生态。
可这骗不了周不器。
“这个……”
周不器一脸忧郁的样子,似乎为这个决定感到挣扎。
鲍尔默给出了自己的优惠条件,说道:“微软可以延长Office全系产品在紫微云上的合同。”
这家伙的控制欲很强。
仗着Office产品在办公市场中的核心地位,为微软争取到了许多行业资源,谁有资格跟Office产品合作,谁似乎就拥有了一定的行业地位。
可这只是鲍尔默。
等他下台以后,新上来的CEO就改变了他的策略,放弃了这种垄断级的竞争策略,开始变得开放起来了。
大部分的云平台,都可以提供微软的各种产品组件。
周不器对此也不是太感兴趣,笑着说:“前几天,我刚参加了一次畅游的线上董事会,下个月就会召开年度股东大会了。”
“嗯,恭喜,畅游做的很棒!”
鲍尔默热情洋溢地道贺。
过去这几个月,畅游的股价在一路高涨,现在的市值已经达到580亿美元了,在游戏行业里已经处于了一个遥遥领先的地位。
这段时间的股价飙升,被资本市场追捧,还真不是周大老板布局已久的手游。
而是一款足球游戏——《Fifa2K实况足球》。
游戏推出,一下就引起了玩家们的狂欢。
之所以大获成功,不仅是游戏本身很优秀,集成了“2K”体育游戏的引擎技术,也融合了传统实况足球的一些操作理念。
更重要的一个原因是渠道。
这是一款大型游戏。
想要玩,就只能是在电脑上,或者家庭游戏机里。(家庭游戏机就是把游戏机连接上电视,然后用手柄玩的游戏。)
在电脑端,紫微星国际旗下有着全球最大的游戏平台Steam,直接为《Fifa2K实况足球》提供了最好的推荐资源,给予了最大的推广支持。
在家庭游戏机里……
目前,在这个领域世界上主要是三家公司在从事这个业务,索尼、微软和任天堂。
索尼和任天堂那边早就敲定了。
《Fifa2K实况足球》本来就是由《实况足球》改编过来的,有着日本游戏的基因,也延续了《实况足球》过去跟索尼、任天堂的很多合作协议。
所以在市场竞争的时候,索尼旗下的游戏机PS4,以及任天堂旗下的游戏机Wii,都会重点向玩家推荐《Fifa2K实况足球》,而不是主要的竞争对手、EA旗下的足球游戏《EA_SPORTS_FC_13》。
唯有一个例外,就是微软。
微软都跟EA合作这么多年了。
而在美国市场里,微软的Xbox是市场里主要的家庭游戏机。
周不器如果把Xbox也争取过来了,那在渠道端,就可以全面的碾压EA了,就可以为畅游的《Fifa2K实况足球》提供最大的市场层面的支持。
不过,这事并不容易。
畅游的联合CEO唐·马特里克多次跟微软这边取得联系,都没有得到正面的回应。要知道,马特里克可是微软游戏业务的功臣呢!
现在的Xbox游戏机,主要是Xbox360型号,这是一款在2005年就推出的家庭游戏机,是这款游戏机彻底的带活了微软的家庭游戏机业务。
而Xbox360这款游戏机,就是唐·马特里克在微软主管游戏业务时,由他一手主导做出来的产品。
对于离职的高管,微软这边是一点情面都不给。
周不器提议道:“Xbox向游戏厂商的抽佣比例太高了,30%的比例对游戏行业的发展很不利。”
鲍尔默就大为吃惊,“难道紫微星国际的Steam,不是30%的抽佣比例?”
周不器咳了一下嗓子,“电脑游戏和主机游戏,毕竟不是一个概念。前者主要是以网络下载为主,后者还是以碟片的销售为主,成本要更高一些。畅游旗下有不少主机游戏呢,有必要建立更广泛的合作。”
鲍尔默不可能为畅游开这个口子,“这是微软的制度,不可能改变。”
周不器道:“那就在销售策略上做一些调整。”
“哦?”鲍尔默对此就很感兴趣了,他就是市场营销的专家,“怎么调整?”
周不器道:“畅游新推出了一款2K系列的足球游戏,完全可以把这款游戏跟微软的Xbox游戏机捆绑销售。在游戏的价格方面,畅游愿意作出比较大幅度的让利。”
“哦?”
一听到有钱可赚,鲍尔默就两眼发亮起来。
对微软没损失,为什么不去做?
至于畅游在体育游戏里的竞争对手EA的死活……那根本就不是鲍尔默关心的问题。
周不器笑着说:“我有一个提议,可以由Xbox和畅游联合推出一个暑期促销,比如……9.9美元的加购活动。”
“怎么说?”
“玩家在购买Xbox的同时,只需要额外付费9.9美元,就可以购买到《Fifa2K实况足球》这款游戏……嗯,还可以加一款,把《NBA2K13》也加进来。玩家只需要加付9.9美元,就可以同时获得这两款足球和篮球的游戏大作!”
“费用呢?”
鲍尔默就非常心动。
周不器道:“畅游只需要9.9美元,其他所有的促销好处,都属于微软。”
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