第2529章 用互联网思维做游戏
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对于这么优惠的条款,鲍尔默多少有些难以置信。
这也不奇怪。
他的思路早就跟不上时代了。
尤其是游戏行业。
在手游刚出来的时候,很多游戏巨头都对手游不屑一顾,很重要的一个原因,就是他们看不到手游的盈利方向。
可实际上,手游才是未来最赚钱的游戏种类。
过去的PC游戏,大多的盈利模式都是以卖正版游戏为主;手游之所以赚钱,就在于走的是“免费+增值服务”的策略。
这就是严重的挑战了很多传统游戏人的理念。
很多人都有一种执拗,认为游戏的内购模式,是对玩家的压榨,也会破坏游戏的平衡性和体验感。
尤其是日本的那些游戏厂商,做游戏的时候就总容易“上纲上线”。
这思路也对,不过更多的是单机游戏,适用一些3A大作,是那些追求艺术感的大型游戏。联机类的游戏,商业模式里最核心的一点就是激发玩家的攀比心,就是游戏内增值消费的主要动力。
周不器之所以为微软开出了这么好的条款,主要原因就是想借着微软的渠道资源去搞低价促销,从而推广《NBA2K13》和《Fifa2K13实况足球》这两款游戏。
这两款游戏的商业模式要有所改变了。
不应该仅仅是卖游戏赚钱。
还增加了一个新的方向——抽卡。
玩家可以在游戏内抽卡,还有低级卡合成高级卡的套路,还会有隐藏的传奇卡、稀有卡,这个新业务如果能发展起来,那游戏的赚钱能力就会冲上天际。
至于那点卖游戏软件赚的钱,就不值一提了。
一个是抽足球的球星卡,一个是抽篮球的球星卡。
想把这个抽卡业务给做起来,最重要的就是要扩大用户群,吸引更多的玩家加入进来。玩家多了,玩家间的攀比心才能激发起来。
否则玩家太少,都没彼此间的对比,抽到了神卡也没什么太多的显摆空间。
EA体育和2K体育,是世界上最大的两个体育游戏品牌。
相比较之下,还是EA的名气更大一些。
周不器现在执掌畅游,得抓住机会带领2K体育超过EA体育,首先就要朝着足球游戏和篮球游戏两大领域下手。
至于微软这边,就容易多了。
周不器又提了一个要求,说是希望借用一些Skype的专利技术,进而来发展Helo和Snapchat的OTT电话业务。
Skype是最早涉足这个领域的产品,也建立起了很庞大的专利屏障,与其绞尽脑汁的去想着打擦边球绕开,还不如坦荡一点。
周不器提议,未来5年,紫微星国际会向微软支付3000万美元,来使用这些相关技术。
鲍尔默允许专利授权,但要求签约3年,总价格是3000万美元。
周不器不同意,坚持5年的要求,还有些不耐烦的说:“你要是不同意,我们就自己开发了,到时候绕开了你们的专利体系,微软一分钱也赚不到。”
鲍尔默笑着说:“想绕开,这可不容易。”
周不器道:“苹果的FaceTime,向微软付钱了?苹果都能做到,我做不到?”
鲍尔默笑道:“苹果是绕开了,可他们的技术不行啊,FaceTime只能依托在价格极其昂贵的专网专线上。每年从运营商里租用专网专线的费用,可能都要10亿美元了,这可不是一般的代价。”
这还真有点技术门槛。
技术不够,就要靠更先进的设备来凑。
Skype这么多年来,依靠的一直都是最普通的数据网络,而没有花费巨资去租用专网专线。
“谈技术你又不懂,”周不器摆了摆手,“就一句话,我需要拿到Skype所有的专利授权,5年时间……我给你3500万美元!如果你答应,我送你一个大礼!”
“什么大礼?”
鲍尔默微微一怔。
周不器道:“微软要开年度股东大会了,外界各种消息传的沸沸扬扬,很多机构对微软的前景都充满了担忧,股价持续下跌。”
鲍尔默暗暗一叹。
他为此也很苦恼。
在他的带领下,微软依旧是世界上最赚钱的公司,业绩每年都会超额完成,连年创下新高,过去这一年的净利润更是超过了200亿美元。
可是资本市场始终都不看好微软。
周不器道:“我手里有一笔现金,打算从二级市场入手,去购买一些微软的股票。”
鲍尔默问道:“多少?”
周不器道:“10亿美元。”
“啊?”鲍尔默惊了个呆,难以置信,“真的?”
周不器笑着说:“我说了,我这次来西雅图,就是为了支持你的。别人的看法我不在乎,但我始终认为微软在你的带领下一定会重回巅峰。”
鲍尔默深吸了一口气,“什么时候入手?”
周不器道:“看你的诚意。”
鲍尔默干脆利落的说:“好,就按你说的价格,你们可以获得Skype的专利授权,就只有5年时间。”
“好,就5年!”
周不器就心满意足了。
当下这个时期,互联网的OTT电话服务才算是起步阶段,很多技术都不够成熟,想绕开Skype的专利组合也会比较复杂。
等到了5年之后,行业就会有一个很大的变化。
估计到了那个时候,就算Skype愿意免费授权,紫微星国际这边都不需要了,可能已经开发出更好的OTT电话服务的解决方案了。
……
周不器取代老张成为畅游的董事会主席,已经有一半年了。
现在畅游的市值,是他刚接手时的4倍。
可这还不够。
接下来的一个任务,就是要把“2K”这个体育游戏的品牌给做起来,一定要超越EA体育。
搞定了微软的Xbox,那畅游在渠道上基本就可以完全领先了。
电脑游戏端,有最大的游戏平台Steam;在主机游戏端,在索尼和任天堂之后,也跟微软这边达成了合作。
接下来,就可以借助渠道的优势,以及即将来临的暑期档,开始对《NBA2K13》和《Fifa2K13实况足球》两款游戏展开促销了。
好消息通知了CEO唐·马特里克。
要由他来负责这件事。
马特里克就有些惊慌,“跟微软的Xbox合作做促销?那索尼和任天堂那边怎么办?我们的协议里,都有价格平等的条款。”
周不器道:“促销,先把量走起来!要用互联网的思维做游戏,所有平台一起来促销!”
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