第2690章 品牌价值
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“品牌价值?”
“对,因为贴牌手机。”
“嗯……”
周不器基本也就猜到了这个郑在浩的谈判策略。
之前说的海力士,其实是一个诱饵,拿着优先权和独供权来吸引爱斯达,希望现代手机能够和爱斯达长期的合作下去。
看来之前的判断有误了。
现代手机希望把贴牌机的闪存芯片,改为由海力士供应,不是在给爱斯达制造麻烦,而是在给爱斯达一个重整、升级供应链体系的机会。
这是一个诱饵。
除了现代手机,再没有任何一家手机厂商,能够从海力士这种级别的半导体巨头手里拿到定制服务了。
现在,爱斯达有机会从现代手机接过这样的一个条款。
岂能不心动?
现代方面真正的目的,其实是接下来郑在浩要说的这个“品牌价值”的所在。
还真别说,这个郑在浩的水平挺高。
周不器甚至都在怀疑,他是不是现代郑家的人了,很可能只是都姓郑。郑家的基因传了两三代,未必能有这么出色的后代。
郑在浩叹了口气,很担心的说:“以前销量少、市场份额比较低,这也就罢了。可现在销量上来了,在市场里仅次于三星手机,难免就会引来社会各界的关注。”
周不器眯眯眼,“关注?”
郑在浩道:“其实主要是三星,他们已经把现代手机当成了一个最主要的竞争对手。韩国市场……这里的市场比较特殊,民族感情有很重的分量。很多人已经在社交媒体上说了,说是他在韩国购买的现代手机,跟在国外购买的爱斯达手机一模一样!”
“呃……”
周不器扯了扯嘴角。
郑在浩接着说:“甚至还有专业的科技媒体,把我们的现代手机给拆解了,又买了几部爱斯达的手机,也给拆解了。然后就发现,两款手机不仅外形一模一样,连内部结构也一模一样。”
周不器这就很无奈了。
他能够理解现代这边的担心和困境。
这的确是一个必须要解决的问题!
甚至比赚钱还重要!
要是让韩国人都发现了真相,原来现代手机只是贴了壳的外国手机,这不是有辱国格吗?不仅这个贴牌手机的业务将会完蛋,甚至会影响到“现代”的品牌价值和品牌形象!
以己度人。
周不器觉得对方这次会提出一些要求,就太合理了。这种事情如果发生在他身上,他肯定会更果断的出手,而且态度也不可能像韩国人这样卑微。
之前的那位手机业务负责人被罢免了,十有八九就是因为这样的责任。
贴牌机业务存在战略偏差,会影响“现代”的品牌!
周不器问:“贴牌机的合作,做不下去了?”
“不不……”郑在浩连忙解释,“我们仍然希望和爱斯达合作下去,现在韩国的手机市场里,三星已经一家独大,其他本土的公司已经再难跟三星去抗衡了。除了背后由您来控制的爱斯达,我不认为还有谁能够是三星手机的对手。现代也不行!”
周不器笑笑,心情不错,觉得这人头脑比较冷静、清晰,“你觉得双方的合作,应该有怎样的调整?”
郑在浩道:“我这边有两种方案。第一,还是延续之前贴牌机的合作模式。不过,为现代供应的手机,要从款型和配置上跟爱斯达的其他手机有所区分,应该是独家供应。爱斯达要生产出几个专门供应现代的应对韩国市场的手机款型。”
现在的贴牌机,让现代这边太尴尬了。
很多人拆机一看,咦?
感觉不对劲啊!
这现代手机,怎么跟爱斯达手机一模一样?
这就容易引起非议。
堂堂现代集团,丢不起这个人。可是又想赚贴牌机业务的钱,怎么办?
这就需要爱斯达开发出一些新款型的手机了,贴上现代的商标,以现代手机的名义在韩国市场里出售。
现代手机和爱斯达手机不一样了,就可以结束市场中的许多纷争。
这样搞,也不是不行。
通常来讲,每一款新手机,在设计和开发阶段,可能会有几十个款型和备选方案。经过了层层筛选和迭代,最后剩下了3-5个方案,递交到CEO那里。
然后由CEO定夺,敲定一个最终的方案。
整个团队再围绕着这个最终方案,做最后的一系列开发、测试、组装、生产的工序流程。
如果在这3-5个方案里,拿出一个最好的当做爱斯达的新款旗舰机来开发,再拿出一个备选方案,去开发成现代手机的旗舰机。
两个方案不相同。
但差不多。
总体上的费用就会比专门开发两款机型要更节约一些。
当然,肯定要比以前的一种款型吃遍全世界的策略成本更高,至少在制造和生产环节,就需要打造出两种模具,需要有不同的生产线。
只要现代手机和爱斯达手机的款型不同、配置不同,再进行贴牌销售的时候,就很难被外界所发现了。
周不器觉得这是个可行性比较强的方案。
郑在浩接着说:“另一种方案,是爱斯达和现代成立一个合资公司,双方各自持股50%。然后以这个子公司的名义,去开发现代手机。产生利润了,双方每年都进行均等分红。”
周不器点了点头。
没有着急的作出决定。
这第二种方案,缺点明显,会增加管理的复杂度,管理成本、人工成本、开发成本、设计成本、税费成本都会大大增加。
尤其双方各自持股50%,一旦发生分歧了,到底要听谁的?你负责生产,我负责销售,很容易在公司内部引来派系争斗。
不过,优点也明显。
合资成立一个子公司,就可以把双方都牢牢的绑在一起了。周绍宁很担心,现代手机这边会越来越多的干预贴牌机的设计和供应链选择,直到最后现代手机放弃跟爱斯达合作,自己单玩了。
这样一来,爱斯达就彻底的失去了韩国市场。
现在的贴牌机在韩国市场很有竞争力,因为这是行业早期,三星手机还没有垄断韩国的手机市场,在韩国的消费者心中,还没有形成“手机=三星”的观念。
一旦现代手机单搞了,他们肯定打不过三星。
最后的结果必然是三星垄断韩国手机产业。
等现代手机反应过来,再回过头来哭爹喊娘的想和爱斯达合作,爱斯达也只能是有心杀贼、无力回天了。
垄断格局一旦形成,就很难再打破了。
后世里的韩国手机厂商,就是这样干的。先是自己搞,发现根本不是三星的对手,被打的满地找牙。
后来惊讶的发现,中国的智能手机很厉害啊!
一点都不比三星手机差!
然后,韩国的好几家公司就纷纷来投靠国内的手机厂商了,想要他们帮忙生产贴牌机,其中就包括已经成为了新一代科技财阀的Kakao。
可那时已经晚了,韩国的手机市场已经成了三星手机的后花园,外人再想进场已经很难了。
周不器和周绍宁,最担心的就是现代集团的人脑子犯浑,真的以为自己又行了,可以和三星单挑了,然后就放弃了跟爱斯达的合作……
那就很糟糕。
不仅是现代会彻底的丧失掉手机业务,爱斯达也失去了一个每年可以产生好几亿美元净利润的业务。
如果双方成立了合资公司,就可以从根本性的排除掉这种隐患。
两种方案,怎么选?
周不器更倾向于第一种方案。
成立了合资公司,这真是太麻烦了,把两家人强行的组在一起生活,不打架才怪呢。还不如就你过你的、我过我的,有产出了大家通过合同和谈判的方式来合作。
不过,这种事他也不好擅自决定。
得由爱斯达的总裁会讨论才行。
总体来说,周不器比较满意现代方面表现出的态度。合作的模式要改,却不是无缘无故无理由的乱干预。
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