第2691章 核心架构
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有了周大老板出面,看起来很棘手的合作纠纷,很快就理清了思路。
主要他也是有话语权。
而且他很重视和现代的关系,没必要为了点蝇头小利去斤斤计较,这不利于他整体的商业版图在韩国市场的开发。
按照爱斯达和现代方面的合同,这属于是现代的“违约”。
本来条款都签下来了。
现在现代手机这边遇到了麻烦,就想不遵守合同了,这无疑会在一定程度上有损爱斯达的利益。
现代把手机业务的负责人给开掉了,换上了新来的这位郑在浩,按理说也应该执行上一份合同。
可是周不器能够理解对方现在所处的困境,当即表态愿意对合作的方式进行一些调整。
颜光明不懂韩语、不会英语,对他来说就有点犯难。
拒绝了郑在浩的招待,周不器、颜光明一行人就离开了现代。具体的合作方案,还需要爱斯达这边开高管会来决定。
颜光明就有些不太理解,询问道:“要修改合同?”
周不器点了点头,“嗯,要改。”
颜光明眉头紧锁,“就这么轻易的答应他们了?”
周不器好笑道:“那你还想怎样?”
颜光明理所当然地说:“补偿啊!”
周不器道:“补偿不是给了嘛,你没听懂?人家要把原本属于现代手机的跟SK海力士签署的定制闪存芯片的条款分享给爱斯达呢!”
“不能吧?”颜光明不太相信,“最多就是向现代的贴牌机供应。”
周不器笑道:“那不都一样嘛,贴牌机就是爱斯达的手机。能够有更大的订单,海力士那边也没有任何拒绝的道理。”
颜光明又问:“不是说款式要改嘛,不能简单地把爱斯达的手机改头换面就当成现代手机销售了。要有新的款型,甚至新的配置、新的供应元器件才行。”
周不器道:“无非就是给市场一个说辞而已,核心架构还可以保持一致。”
手机的外壳怎么设计,或者采用哪些厂商的零配件……这些都属于非技术的领域,手机的核心架构就是电路排版。
把整个电路板给排好了,再给上门安插一些零配件就行了,有的安插1G内存,有的安插2G内存,本质上都是基于同一种架构。
电脑也是这样的原理。
七八十年的电脑都极其昂贵,随便一台都是几万美元,一般人根本买不起。苹果刚创办的时候,乔布斯也很头疼,要怎么解决怎么解决这个麻烦?
乔布斯就采用了归根溯源的策略——销售电路板。
苹果1代和苹果2代电脑,销售的其实不是电脑,而是电脑的电路板,也就几千美元,价格比较低。
消费者把电路板买回去后,再自己配主机箱、键盘、鼠标、屏幕、风扇什么的。
这样一来,价格就打下来了。
因为电脑最核心的性能就是这个电路板。
至于其他的那些东西……买二手、三手的都没关系,只要最核心的东西是新的,这就是一台新电脑。
相反,很多人在电脑城配的电脑,屏幕、机箱、鼠标、键盘、光驱什么的都是新的,看起来很漂亮,可最核心的电路板最容易被不法商贩配上旧的。
这买的其实就是旧电脑了。
科技产业里,绝大多数的产品基本都是这种套路,又比如芯片。
手机的处理器芯片,采用的都是ARM架构。
这是最核心的东西。
一些芯片厂商,从ARM公司那里花高价买到ARM架构的授权,再进行一些添砖加瓦,增加一些“光盘”、“鼠标”、“屏幕”之类的东西,都组合在一起,也就开发出来了一款自研的手机CPU芯片。
过去这几年,全球有十几家芯片公司展开了在手机芯片领域的竞争……玩的都是这样的套路。
不过,这其中也有区别。
苹果和高通是一个级别的,连三星都不行。
三星的处理器芯片,要使用ARM架构,是因为他们水平不行,只能使用ARM架构才能把芯片给开发出来;
苹果和高通就不太一样了,他们有更强大的技术实力,完全可以对ARM架构的最底层进行修改。
不过基于合作条款,ARM不允许合作方修改其底层。
前者是没能力修改,后者是想修改但是不让修改。
再过几年,形势又不一样了。
苹果太强大了,强大到了ARM公司都不敢跟他们提出硬性条款了……如果ARM不同意苹果修改ARM架构的最底层,那苹果就不去购买ARM的知识产权了,就去自研苹果架构了!
一旦真让苹果自研成功了,那以后ARM公司再也别想向苹果赚一分钱。
苹果担心自研失败,几亿甚至几十亿美元的科研经费打水漂;ARM担心苹果自研成功,每年几十亿美元的苹果订单就彻底无缘……
最终双方终于达成了方案。
ARM妥协了。
同意了苹果修改ARM架构的底层,从而定制性地开发,苹果的A系列芯片就一骑绝尘,一发不可收拾了,领先了整个行业一两代。
像三星这种本来还对自家的手机芯片业务野心勃勃,想着闷头搞自研的科技巨头,打了几年之后也要正视差距,只能投靠到了高通阵营,跟国内的手机厂商一样,都在手机里搭配上了高通的芯片。如果三星手机还敢用自家研发的处理器芯片,那三星手机在国际市场上必死无疑,会被国内的手机厂商给干死。
周不器对现代手机和爱斯达的合作很看好。
贴牌机要做适当的修改。
可是最核心的架构还是一样的,在开发成本上就可以大大的降低。至于后续要搭配上一些不同的“光盘”、“鼠标”、“屏幕”之类的东西,会浪费一些成本,但也不会太多。
“光盘”、“鼠标”、“屏幕”这些东西可以进行调换,只要现代方面不去妄想着去干涉爱斯达对手机架构的开发和设计,那贴牌手机的业务就完全没问题。
颜光明叹了口气,“回去我得跟老周说说,这贴牌机的业务,得交给别人去管,我以后可不参与了。”
周不器好笑道:“多少年前我就跟你说了,要多学学英语。”
“我学了啊!”颜光明就很无奈,“一直在学,我这都快五十了,还能学出来个啥?我也看了,等再过两年,我就退休了。或者放掉市场这块业务,主要去负责处理跟国内的政商关系了。”
周不器道:“你要是真有这想法,我回头跟周绍宁说说。”
颜光明咳了咳嗓子,“先不用太着急吧……”
周不器哈哈一笑,“行,那就先不急。”
“那这事就算结束了呗?”
“嗯。”
“那就回国?”
“我先去崔家那边,打声招呼。”
“崔家?”颜光明眉梢一挑,“什么崔家?”
周不器道:“SK集团的那个崔家!”
颜光明惊讶道:“要交涉跟海力士的合作吗?动作这么快?”
周不器含糊地说:“嗯,海力士。”
牵扯到了海力士的合作,这还真只是个巧合。
周不器准备明天回国,今天下午去跟SK集团的崔家见面,主要是以JYP娱乐的股份交易为切入点。
崔家表示愿意以100万美元的低价,转让给周不器10%的JYP娱乐的股份。
周不器也没客气,说是会以紫微星环球的名义来入股。
双方的关系也就建立起来了。
SK在韩国可以说是仅次于三星和现代的大财阀了,能够跟SK集团建立起关系,可以为未来的韩国市场开发提供更多的可能性。
朋友多了路好走。
至于崔主任说的,JYP娱乐接下来要倾心打造一个现象级的女团,并投入全部的资源来力捧……其中几个女爱豆的选择,可以由周大老板来决定,这种美色上的诱惑,相比于跟海力士的合作,真是一点都不重要。
如果真的跟SK海力士建立了合作关系,并能够为爱斯达的中低端机提供一些定制的闪存芯片,那可真是赚大了。
定制的芯片,可以成本更低、性能更好,同样档位的手机就可以在市场中更有竞争力。
……
下午,周不器如约,去了SK电讯的总部。
果然见到了热情招手的崔主任。
不过,这一次他就不是主角了。
从站位上就能看出来,他站在边上……可见这位崔主任,在崔家内部的地位其实不怎么高。
中间那位的是个老头子。
是SK集团现任会长崔泰源叔叔,现在崔泰源被抓入狱了,崔家这边有点人心惶惶,还是长辈出来压阵。
一路走过去,简单的调研。
SK电讯在韩国,就相当于国内的三大运营商,所以整个韩国的电视台产业,基本都要看SK电讯的脸色。
周不器跟他们其实没什么太多可说的,无非就是走一走、看一看,随便聊一聊,混个脸熟,把友好的关系给建立起来。
先有JYP娱乐的合作,接下来还会有海力士的合作。
尤其是海力士。
现在是智能手机从初期走向成熟期的重要阶段,海力士的闪存芯片如果能抢下一块市场,将会产生战略性的积极作用。
到了晚上,对方又要安排。
周不器给婉拒了。
老颜好不容易来了一趟韩国,他的那点兴趣爱好,又不是不知道,总要给他关照好。周不器都跟S/M娱乐那边打过招呼了,晚上的应酬,总要让老颜尽兴而来、满意而归。
不过在分开前,崔主任忽然跑了过来。
“崔主任?”周不器笑了笑,“有事吗?”
崔主任道:“还真有事,想请你帮忙。”
周不器心头一跳。
帮忙?
这哥们,不是又在变着花样地送礼吧?
崔主任低声道:“我们会长崔泰源有两个女儿,小女儿在你们国家读书。”
“啊?”周不器有些惊讶,“是吗?”
崔主任笑道:“是啊,SK对大陆市场很重视,是最早的一批进入大陆市场的韩国企业,已经保持了二十多年的友好往来。崔泰源会长有两个女儿,大女儿在美国读书,小女儿则是去了中国读书。中美两国,是崔泰源会长最重视的两个市场。”
周不器笑着说:“既然在我们国家读书,那就好说了,有什么需要尽管提,我可以帮着照看。”
崔主任道:“她叫崔敏静,今年刚好从北大的国际贸易专业毕业,我听说她在创业呢。”
“创业?”周不器点了点头,“在哪创业?在我们国家?”
崔主任道:“对,这个项目她都做了一年多了,做的是一个互联网创业项目。”
“啊?”
周不器就想脚底抹油开溜。
一个外国人在国内创业,做的还是互联网的方向……这根本不需要去考察,这个崔敏静的创业一定不会太成功。
崔主任低声道:“论起来,她要跟我叫三叔。昨晚,我跟她聊了一个多小时,她说她做的是中韩贸易的电商平台。”
“电商……”
周不器扯了扯嘴角,对这个创业项目宣判了死刑。
崔主任接着说:“她说她是受到了校内网的启发,校内网上有一个电商项目……”
“校内团购。”
“对对,就是这个,她说她是校内团购的忠实用户。不过,她发现校内团购上的韩国商品并不是很多。尤其是化妆品,现在的很多年轻人都喜欢用韩国的化妆品。校内团购上的品类太少了。”
“哦。”
周不器的反应比较平淡。
中韩之间的电商,也算是蹭了一波最近电商行业很火的跨境电商的潮流了。不过即便是这样,也不可能做成功。
崔主任也看出了他的一些态度,叹了口气,“SK集团下面其实也有一些互联网项目,做得都不太好,孩子在外面……多少有些叛逆,想证明自己,想脱离家族、自力更生。”
周不器笑道:“有志向,本来就是好事。”
崔主任道:“你是互联网专家了,她做的这个电商项目能不能成,你肯定一眼就能看出来。这个月,她说融资失败了,想让家里给她500万美元的融资。”
周不器摇了摇头,“别说500万美元,就算是5亿美元,也不可能做起来。”
听周大老板这么一说,崔主任也就有数了,“周先生,那就请你帮个忙,等你回首都了之后,抽出时间跟她见一面,劝劝她……”
周不器问:“她今年多大?”
崔主任道:“91年的,今年22岁。”
“这样啊……”周不器点了点头,“这个年纪的女生,还都很叛逆。行,我会跟她见一面,她的那个电商项目如果真的很好,我也会尽可能的多帮忙。”
崔主任大喜,“那就太感谢了!有你在,一定可以!”
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