第240章 踢单
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两人交谈,楚馨惊讶阵阵,惊喜连连。
她发现陈小宝提出的观点都很新颖,很多方式方法都是一针见效。
简单、直接、明了、粗暴!
单位部门商会等机构的团购、老带新活动、每逢节假日活动、到场送小礼品、每日前几名送大礼包的活动、购房后的砸金蛋抽奖活动、……
“你可以说慢点吗?我在努力记着呢……”
……
“这叫快销,房地产这个行业就是要资金周转率高,容不得慢慢销售。
“盖了就预售,预售期就要售罄,继续建,继续预售。
“看似做活动花钱了,事实上这样能把成本压缩到最低。”
楚馨记了满满一本子,抬头凝视陈小宝。
这个人太有才华了,闪闪发光,她惊叹、欣赏、佩服。
她发现自己的内心被拨动了一下。
难道是自己单身太久的缘故吗?
她晃了晃头,尽力甩掉脑海里陈小宝高大的形象和内心里的悸动,认真道:“如果没售罄呢?”
“在沙盘上插上售罄的小牌子,客户只看到小牌子。”
“……这样能行吗?”
“可以的,这是心理战术,要让客户心里急,他们一急就会方寸大乱,我们说什么就是什么了。”
“好!明天上午十点上旅、青旅、正大等十个旅行社会过来,我们有什么需要注意到事项吗?”
陈小宝站起身来活动了下身骨,坐了太久了,“没有。旅行社需要的是直接的好处。
“不然这里到处烟尘滚滚,看黄浦江也没个好地方站着。
“带来的游客按人头给小红包,游客购房了给个大点的红包,超过多少个人购房给个大红包。
“你跟上边谈下费用的预算,上边同意了才好跟他们谈。”
“你刚才说了很多方式方法,我待会儿一并跟领导汇报,可能下午要召开个紧急会议。
“会议开完可能领导要见下你。”
陈小宝无所谓道:“那就见一下吧。”
楚馨抬起白皙的手腕,下午三点,“时间过得好快。
“我现在去找领导,你要不要在这里休息一下再去工作?”
陈小宝摆摆手,“做房地产没有午休的。”
陈小宝走出办公室,来到售楼大厅。
这个时候客户比上午多些,大家都在忙着接待、介绍楼盘。
他走到前台,美女同事瞥了他一眼,“没有哪个同事能在楚经理的办公室待那么久的,你是怎么做到的?”
陈小宝呵呵一笑,也不懂她是嫉妒还是话里有话,“就是聊聊天,我说话她比较爱听。”
“哟,说你胖你就喘了。她们看你上午卖了三套房,一个个都很给劲,你能带动她们。”
“你怎么不去招呼客户?”
“我们是轮着来的,刚才接待了一对夫妇,被我吓走了,下一个客户才轮到我。”
“为什么被你吓走了?”
“还不是你说要说那些高大上的话?”
“我哪有什么高大上的话?”
“就是浦东的发展呀,国家的战略呀。”
“那你也要看人下菜的嘛,他们是哪里人?”
“浦西。”
“得了,怪不得被你吓走。”
“怎么浦西的就被我吓走了?”
“你是本地人,没听说过‘宁要浦西一张床,不要浦东一间房’吗?”
“听说过,他们就是舍不得花钱在这里买房,有住的地方就行了。
“这不怪我。”
“确实不能怪你,因为你没反省。
“其实你得珍惜每一位来这里的客户,他们不想买房不会来这里看房的。”
“不想买房就不来看房?”
“大部分是这样。有一些人是跟着朋友来的,有时候朋友跟着来不是好事。
“你看那边,那个中年妇女,应该是她买房了,她身边带了两个朋友。
“那两个朋友叽里呱啦说个不停,她肯定买不成了。”
“啊?这样你都能猜得出来?”
“你看我们那位男同事,脸色如同猪肝,估计被那两个女人挖苦得要紧。”
“确实是,他叫小朱,平时挺能说会道的,面对客户就哑巴了。”
“两个男同事比你们还要脸。”
“什么?你说我们不要脸?”
“做销售的要脸就做不好销售,至理名言。”
“这么说不要脸是光荣的啰?”
“那肯定的了。销售业绩好的,甭管她是不是能说会道,发挥不要脸的精神一般业绩差不到哪去。”
阿红想想好像是这么回事。
“你去帮帮他吧?小朱一个月才卖出一套房,这样下去要被淘汰了。”
陈小宝沉吟了下,“你知道那个中年妇女看上哪套房吗?”
“哎,这个我还真的知道。
“刚才她跟我带的那对夫妇一同看了样板间,大户型的,她看上的是1201房。”
“从她那里你得到什么信息吗?”
“我听她们的对话,大概是他老公是个大老板。
“她是家庭主妇,家里有三个孩子,大的刚大专毕业,中间的上初中,小的上小学。”
“还有其他信息吗?”
“没有了。”
陈小宝向中年妇女走过去。
阿红暗道,这个家伙说过去就过去了?这么直接的吗?
他说的或许是对的,做销售的就该不要脸。
他如果成功了,我就信他!
陈小宝走到小朱的身旁拍了拍他的肩膀,小声说道:“小朱,我一个客户上午订了1201房,我忘了和你们说。”
小朱闻言大吃一惊,“什么?你怎么不早说?哎呀,你……”
他好不容易抓到个购房欲望强烈的客户。
如果不是她两位朋友在旁边七嘴八舌劝说她等房价降下再买,这单他早就成功了。
中年妇女看到小朱一脸的沮丧,又听到他说的话,她隐隐感到有些不妥,“小朱,怎么了?”
小朱一脸的歉意道:“柳阿姨,真不好意思,我这位同事说1201房被他的一位客户订了,他没提前跟我说。”
陈小宝也是一脸歉意对柳阿姨道:“真不好意思,是我的错。”
柳阿姨闻言冷哼一声,“小朱,我说跟你说过的,我家里有三个小孩,需要一间大的房子,我就看上了1201房。你说怎么办吧?”
小朱为难地看向陈小宝。
陈小宝为难道:“阿姨,这个真没办法,她已经交定金了。”
柳阿姨闻言更不舒服,“定金不是2000块吗?2000块我也能交!”
“阿姨,不是这个意思,先到先得,总有个先来后到,您说是不是?”
她的一个朋友道:“什么先到先得,你们的房子就这么好吗?死贵死贵的!”
另一个朋友道:“没错,谁还没有个2000块钱?
“我花块订5套,这5套房子别人就不能买了?”
陈小宝暗道,这两个女士有些胡搅蛮缠了,她们不知道定金是订立合同的法律行为吗?
或许她们还真不知道,这个年代人们法律意识薄弱。
柳阿姨道:“我不管,我就要1201房!”
小朱看向陈小宝,脸上有些怒气。
陈小宝为难道:“柳阿姨,她明天就过来付款了。
“如果您早先她一步就好了。”
柳阿姨从挎包里掏出5万块钱大力放在桌面上,“嘭”,“我先交五万,你们下班前我让我老公拿现金过来。
“小朱,带我去签合同,你这同事不行!我们甭管他!”
小朱看向陈小宝。
陈小宝叹了口气,“柳阿姨今天要是付完款,我也没办法了,只能任由那个客户骂我了。”
看着小朱带着中年妇女去财务室,陈小宝转身向前台微笑走去。
阿红怔怔看着陈小宝,这就成了?
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