第241章 卖出25套

阿红看向小朱和中年妇女走去财务室。
  中年妇女路上不断地向他表达着不满。
  阿红红唇不利索道：“他……他们去签合同了？”
  “嗯哼。”
  “这是为什么呀？”
  “这叫踢单，小朱那单就差临门一脚了，我助力一下他而已。”
  “怎么踢？”
  “我举个例子，比如有个男的喜欢你，而你对他若即若离。
  “突然有一天他喜欢上别人了，要离开你了。
  “你会不会着急，有没有可能会扑到他的怀抱？”
  “……极有可能。本来可以得到也可以不得到，当知道不会得到了，就会渴望得到。”
  “嗯，这就是心理战。”
  陈小宝暗道，这招不光适用卖房子，还可以适用其他领域。
  前世李佳欣就用了这招才使得许大公子同意和她结婚了。
  小朱送走柳阿姨她们后走向陈小宝。
  陈小宝正在和两个没接待的女同事聊天。
  他拍了拍陈小宝的肩膀，怀着歉意道：“小宝，不好意思，抢了你这套房子，业绩一人一半。”
  陈小宝笑道：“哎，抢就抢嘛，房子这么多，不要在意。”
  阿红她们嬉笑。
  阿红笑道：“小宝他没有客户要那套房子，这是踢单。”
  小朱很是疑惑，“踢单？”
  两个美女同事得了陈小宝的真传，把什么叫踢单告诉了他。
  他恍然大悟，“我靠！牛B啊！这招厉害，我好说歹说都不如小宝一句话！”
  陈小宝道：“其实柳阿姨的两个朋友你可以不理会的，买房子的人不是她们。
  “你抓住她就行了，当她们问你话时你把话引向柳阿姨就行，这叫祸水东引。
  “不能和客户杠上，也不能低三下四由着她们说。”
  小朱赞叹道：“没想到卖房子还有这么多招数可以玩。”
  下午，在陈小宝的组织和安排下，售楼部和客户玩起了心理战。
  来了30组客户，卖出了25套房子。
  有20组完成了签约，5组交了定金，3组回去考虑，2组有紧急的事情被催了回去。
  算上交定金的客户成功率是83.33%，比起以前成功率只有35%高出了一大截。
  陈小宝有20组是直接参与的，因此他获得这20组的一半业绩。
  20套房子的一半，加上自己接待的1组客户1套房子。
  等于他获得了11套房子的业绩。
  六点半客户才走完，整个售楼部欢欣鼓舞，视陈小宝为英雄。
  他们才知道原来卖房子有那么多的技巧，那么的好玩。
  两位男同事平时个人销售业绩最差，今天反倒是销售业绩最好的。
  小朱卖出了4套，小黄卖出了3套。
  他们才明白嘴笨不是阻碍销售业绩的主因，而是没有放开胸怀还要脸。
  因此两人脸面放开最为彻底。
  楚馨开完会议走下来。
  这个会议开了三个多小时，一直在探讨陈小宝提供的路数是否能收到实效。
  经过探讨，大部分人还是赞同的。
  感觉事实上就是一个完整的销售体系，也是一个完整的销售套路。
  里面不乏暗含人性的弱点，涉及和客户的博弈、心理战等等。
  比较为难的是财务部，今年的营销费用是固定的，如果要增加开支要跟大老板商量。
  总经理表示他去和大老板商量。
  他知道解放思想的重要性，房地产销售也需要改革，才能在今后的房地产业上一路长虹，遥遥领先。
  整个售楼部充满了欢声笑语，楚馨一脸好奇地走过去。
  “什么事大伙儿那么高兴呀？说来我也高兴高兴。”
  方丽和阿红等人七嘴八舌地说今天的销售业绩。
  “多少？”
  “25套。”
  “什么？！”
  “25套！”
  楚馨有些晕眩，以前一天平均下来就3套，25套是什么概念？
  方丽高兴道：“今天也不知道怎么了，下午来了30组客户，平时一天就十来组。”
  阿红笑道：“我觉得陈小宝是我们的幸运星！
  “楚姐，您这是从哪挖来的销售王子？”
  楚馨没回答阿红，火急火燎跑去财务室。
  当她看到20套签约材料和5张定金收据，她感到如梦似幻，赶紧拨通才上车回去的总经理电话。
  有这个成绩摆在这里，总经理跟大老板就好商量了！
  总经理感到震惊，让司机赶紧掉头回公司，他想看看楚馨是不是在拿他开玩笑。
  大老板正好今晚在上海，明天就不知道飞去哪个地方了。
  有这业绩在，何愁大老板不同意？
  今天下午来不少的客户他是知道的，大部分是外地来的投资客。
  这样都能给售楼部抓住了？
  他回到公司，一路小跑到财务室。
  楚馨把签约材料放到他的面前，他一晃眼过去，翻了翻，“他人呢？”
  “谁？”
  “你说还有谁，陈小宝呀！”
  两人急步走去售楼部，一问之下，陈小宝六点半就走了。
  总经理点燃一根烟，呼出一口，对楚馨道：“这个家伙下班倒是挺及时。
  “你之前说过他让我们五六天内结款给他？”
  楚馨点头道：“是的，这个有什么问题吗？”
  总经理摇了摇头，思忖道：“或许是我想多了。
  “馨馨，你今晚有空吗？今晚和大老板一起吃个便饭。”
  楚馨摇摇头，挪开脚步，“算了，大老板在我就不去了。”
  总经理有些不高兴，“你这防备心也太强了点，怎么说他也是我们的老板。”
  楚馨平静如水道：“我只是来公司工作的，公和私得拎清。”
  总经理欲言又止，看了看没有旁人，道：“上次大老板喝醉酒了，男人喝醉酒都这样。
  “谁叫你长得怪漂亮的，但他也就稍微碰了你的手一下而已，也没对你做出什么出格的事。
  “这不是什么要紧的事吧，你还在介怀？”
  “总经理，他作为有头脑的商人我尊重他，其他方面还是别说了，我先回去了。”
  总经理无奈道：“好吧，明天晨会你通知我，我想看看这个陈小宝到底长什么样。”
  陈小宝到街上买了几套衣服和其他用品，回到春风里弄堂已经晚上八点多。


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