第三十四章：招术

夜里九点钟，乘卧铺汽车，早上六点到达w市。

        颜龙第一次到市师范学院，读过三年大专，会讲当地话，是这次行动的活地图。

        历史进入九十年代，大学生不再稀奇吃香，人们把目光投向研究生硕士，大中专毕业生数量变大，与高中毕业生，只差个学历上的区别，一样要自谋职业。

        与颜龙一起来w市的，还有小屈和小沃。

        外联部女同事，留守在本部，男同事都奔赴一线战场。

        原本还有一位男部属，不久前，谷总调他去了公司办公室。

        四个男人，刚好两间旅店标准房。

        小曹负责搜集情报，买w市的报纸，抄旅店附近广告牌上的电话号码。

        小屈和小沃，一人一个房间，给可能有广告意向的企业打电话。

        颜龙分析战情，两个房间来回走动，指导他们怎么与客户联系与解说。

        在电话里，有两个不说。

        对方不是老板，企业第一负责人，不多说。

        不能直接说做广告，小屈小沃的任务，让老板同意见他们，剩下的事由颜龙去做。

        “您好，您是徐总经理吗，——您好，您好，我们是济公活佛剧组，——是的，游本昌老师主演，西游记导演，杨洁老师导演，——我们这次是来w市选景，顺便看看有没有可以合作的企业，我们剧务主任也过来了”。

        电话时，说话要清楚，有节奏，如同新闻联播。

        要引导对方应答发言，进入对聊情节。

        内容表达，信息量要大而简明，语调不卑不亢。

        第一天，打了几十个电话，接听的只有几个是老板和一把手，没有确定见剧组人员。

        不过，在w市的工作已铺开。

        有的答应转告老板，会给他们回复。

        有说考虑考虑的。

        当然，也有直接搁电话的，但是不多。

        听说是济公活佛剧组，大家都较客气。

        回复电话号码，留的是外联部电话，不能把旅店电话给客户，否则他们一查就知你们住在廉价酒店。

        晚上四人，去街面小饭店喝几瓶啤酒。

        回到房间，总结整理白天工作成果。

        然后，摊开桌子“拱猪”，小赌怡情。

        他们周一早上到市。

        第二天，没有多少新电话可以打了，颜龙把小屈子沃叫到一个房间。

        三支烟枪，弄得满间浓浓的烟味，小曹逃到隔壁房间避难，正好等候外联部可能反馈的信息。

        下午二时，小曹在门外焦急敲门。

        “主任，主任，快开门”。

        “什么事，这么激动”。

        刚刚午休了一下，在卫生间洗脸的颜龙，问冲进来的小曹。

        “有家企业让我们下午去一下”。小曹把手上写着些字的纸条，递给颜龙。

        颜龙猜着的，他保持着平静。

        “公司打过来的电话？”。

        “是的，亚芬打来的，xx皮革制品厂老板，要见剧组人员”。

        “地址记下了吗”。这个皮革厂不大被颜龙看好，不想却先动窝子。

        “记了，我认识那里”。

        “小屈小沃，你们各守一个电话，我和小曹去一下”。

        颜龙有台花两千元买的，摩托罗拉中文字幕机，其他三人也有**百元的松下bb机，在市。

        小曹建议叫人力三轮车，五元钱就能到皮革厂。

        颜龙挥手叫停了一辆夏利车，这点钱不能省，事关来人气势气场。

        十来分钟，颜龙在皮革厂大门口下了车。

        一眼望去，两年多的业务部工作经验，预感告诉颜龙，业务成功可能性不大。

        这是个在w市较为典型的小型工厂，大门进去，两三百平方米院子的两边，是一层轻钢建筑车间，直对大门的一幢两层‘混砖楼房，一楼仓库食堂，二楼办公室。

        老板看上去年龄和颜龙差不多，三十岁上下，个子偏小些，打扮时尚文气，办公室布置讲究，古色古香，还有个书橱。

        沏茶，递烟，聊天，皮革厂老板对济公活佛电视剧，游本昌老师，杨洁导演，演员阵容，如何摄制等，表现出较大的兴趣。

        颜龙也了解到，老板姓林，生肖属牛，八三年二十二岁就开厂了，第一桶金来自商业街摆摊卖牛仔皮鞋，现在自己生产皮鞋，在w市开了三个门店，再搞些批发，一年五六百万产值。

        市多得多，大多以个体经营户起家办厂。

        n市个体经营者较少，而且大多从w市市场进货，罕见有摆摊开始办厂的。

        颜龙没有提随片广告的事，因为闲聊中，林老板介绍，厂生产规模每天两三百双皮鞋，在w市市场不难销售。

        说服林老板，走出w市，面向全国，花二十几万，去其他城市，做五十次十五秒广告，颜龙放弃了尝试。

        无为的努力，浪费的是你的时间与精力，也许还有形象等更多的东西。

        时间很快到了下午四点多，林老板说他请吃晚饭。

        颜龙答应了。

        “林总，我们还有俩位剧组工作人员在酒店”。

        颜龙知道，晚上口福一定是差不了了。

        “请他们一起来，你们住哪个酒店，我派车去接他们”。

        “小曹，你去打个电话，让小屈他们到酒店大堂等，你一起过去”。

        颜龙早有布置，如有企业上门，或来接人，他们就去旁边那家高档宾馆大堂。

        w市人请客吃饭，先上汤面，一人一小碗唏哩哗啦的吃完，开始上热菜，菜肴口味与n市差不多，但比n市精美丰富。

        1991年，w市的餐饮业已经很发达，饭馆到处可见，高低层次都有。

        山珍海味，酒光杯影，吃好喝够。

        颜龙表示了他的感谢。

        他在游本昌老师半身像剧照后面，用钢笔写上“林总，事业顺达”。

        加上一盒，壳上印有济公活佛剧组赠，录有四集济公活佛电视剧，一百八十分钟家用录像带。

        站起身，双手递给林总。

        “林总，谢谢你，盛情招待，这是我们剧组的一点心意，留作纪念吧”。

        “哟哟哟，这个珍贵了”。

        刚才去接小屈他们，皮革厂业务经理先惊叫起来。

        林老板仔细看了一会照片和录像带，连声说谢谢。

        只见他招手向业务经理耳语了几句。

        不一会儿，业务经理回来了，杯里捧着四条三五牌香烟。

        “颜主任，你们什么时候离开w市，我有时间再去酒店找你们”。

        “不用，不用，我们看情况，说不定明天就走”。

        颜龙连忙谢绝来访。

        从旁边酒店大堂，走回到旅店房间，五六分钟时间，颜龙作出了新的布置。

        小屈马上乘十点钟的班车，回公司去取录像带和剧照，周四早上赶回w市。

        回到房间，马上拨通调去公司办公室，负责后勤工作小朱家里电话，要求他备好三十盒录像带，一百张剧照。

        一个新的作战计划，在颜龙脑海中形成。

        出来时，只带了六盒录像带，二十张剧照，他需要补充弹药。

        而且，还要改良作战装备。

        “明天，我们去住旁边那家大宾馆，大家通知一下家里，这次要多住几天回去”。


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