第62章 有钱了
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日子如流水般划过, 很快就进入了十二月份,随着西巡的人马回京, 京城也像是六点下班后的街道, 炸然间热闹了起来。
与以往不同的是,京城五城二十多个坊,几百大小街道上, 都有了异口同声叫卖新肥皂的热烈场景,好多店铺火爆的,仿佛是快进到了十五元宵灯会的街道, 下饺子一样的人挤人。
好些从外地返回京城过年的人,都以为是买什么新鲜的西洋玩意, 每每都被门口的长队吸引过去。
新肥皂也确实成了京城最火热的紧俏货, 要是哪家还没买上用上, 那简直要成为被隔壁邻居看不起的老土冒了。
胰子和肥皂团好像一夜之间就成了过去式, 回想起来都是老黄历了, 家里待客, 必定得把它们藏得严严实实, 只拿新式肥皂出来。
饭前, 端几盆净水,请客人用香皂净手, 香喷喷的入席,这才是正经人家的待客之道!
而这些变化, 都来自于海保和他爹李登云的努力工作。
有了其他“秘方”这个胡萝卜吊在眼前,成立商会的事就像是给老旧的机器上了润滑油一般,一下变得顺利了许多。
张家、王家等许多还在观望的商家心生动摇,在眼前做惯了的老行当和未来高利润之间痛苦挣扎,饭都吃不香了。
为了早日能够拿到肥皂方子, 已经投诚的郑家、葛家人也加入进来,一起劝说其他的商家,描述的美好前景实在诱人,商会的事没过半个月就成了。
最终优中选优,在郑家、葛家、王家等五家大商家之外,还选了五家中等规模的商家进来。再加上海保和叶林这边,就是共十一家组成了京城肥皂商会。
每家给了八百八十两的买基础肥皂方子费用,加一百二十两香皂、药皂、奶皂等几个配方的费用,凑了整数一千两。
都签了合约,每个商户都以同样低价卖货,走薄利多销的路子。并且保证一年内不独自研发,之后的研发产品也会与所有商会会员共享。当然想要方子的商家,需要如同此次一样,适当交一点研发经费。
伴随着商会的成立,整个京城都火热的震动起来。
本来肥皂团的原料皂荚就有季节性影响,因此就算大商家想生产也生产不了太多,更何况留在冬天销售的存货。
新式肥皂就没有这个限制,油,酒,草木灰这些都好找,配方里的奶、药材等,添加量少,更易得,现在干脆大量生产起来。
一时间,多少大街小巷的老人、孩子都蜂拥去城外把野草,谁能想到草木灰也能卖钱了?倒是让不少穷苦百姓过年可以添一点棉花在衣服里,过个暖和一点的年了。
大街小巷各处的店铺都有伙计在吆喝着,
“新年新气象了,过新年就是要把家里衣物洗得干干净净才叫过年,来尝试一下我们的新肥皂吧,物美价廉,过年有折扣,走过路过不要错过!”
“冬日事儿不多,正是走亲访友,嫁娶添丁的好日子。家里头不备上一块新香皂怎么行呢?有这个做嫁妆,说明新媳妇儿爱干净会操持,有这一个做聘礼,说明男方家里条件好,不只是让一家人吃饱穿暖,还能注重清洁打扮呢!”
“哎,这位客官,过年走亲戚送礼不来一块香皂吗?物美价廉又实惠好用,比买其他东西实在多啦,若是身上哪里磕破了皮,用香皂水、肥皂水冲一冲,还能防止伤口溃烂呢!”
听着这些吆喝,不时就有路人被吸引进去,等回过神来,怀里已经揣了好几块香皂肥皂,算一算自己家里用的,儿子儿媳,女儿女婿,孙子孙女,唉,好像还不够呢!
这一句句、一声声的吆喝,自然也是叶林想出的点子,得益于现代看直播带货的经历,不知不觉间,就学会了一门新的本领呢,海豹式鼓掌。
海保将叶林的推销说给商会会员一听,皆被来自现代的推销话术给震撼了一脸,各个无不叫好称赞。
几个才加入商会的老板,深觉自己未卜先知,又是如此的独具慧眼,早就说了加入商会没错,看吧,不说以后的秘方,就只看这免费得来的推销词,都值大发了!
他们很快就对铺子里的伙计进行了一番培训,因此才有了京城各处火爆推销的场面。之后商户老板们又惊喜的发现,不只是新式肥皂卖的好,连带着店铺里其他的货也销量剧增!各个赚的盆满钵满!
商会成员各个提前放假过年似的眉开眼笑,喜气洋洋,见了海保别提多亲切了,称兄道弟的,看着亲如一家人,不少人都已经提前开始准备给海保送的年礼了,顺便再打探一下后面的秘方,什么时候可以跟大家分享分享,买方子的银子早就准备好了。
叶林则一直隐在幕后,省去很多交际的麻烦事,可以舒舒服服拿银子又捞个清净,美哉!
十个商家,每户一千两银子,分了三成到叶林手里,就是三千两,海保本来还想着给叶林多分些才公平,但是让叶林拒绝了。若是海保非要给他分,那他就干脆撤资了。
说好的规则就按照这个来,不能因为钱多了就随意更改,不然以后只怕兄弟都没法当了。
叶林拿出一千两,请海保帮忙给他卖个店铺,之后也算做叶林的投资,在铺子里可以卖肥皂,叶林也可以赚租金。
而海保分到了七千两,在极力想多给叶林分一些但失败后,他便将这些钱大部分又投入到新式肥皂当中,买铺子、材料、雇人手,转瞬就花出去了,但是他们规模扩大,也占据了更大的市场,在商会中,至少比那五家中等规模的商户要大了。
趁着过年,人们愿意花钱置办年货的机会,商会彻底稳定了京城市场,甚至已经有一些辐射到了京城周边的村县,海保更加忙的脚步沾地了。
叶林却享受着难得的轻松,他天天打算着剩下的银子该怎么使用,自从穿越以来,他还没拿过这么一大笔钱,就好像将工作了三十年的年终奖,一次性发下来一样。
终于体会人生一大乐事之----钱多到不知该怎么花才好了!
心里憋着股子兴奋劲,叶林带着叶婆婆,萱姐儿、晨哥儿去吃了京城各大有名的馆子,又买了许多好料子,给几人都做了皮袄等御寒的衣物。
又带着她们逛京城有名的小吃街,把一路上见到的摊贩都逛了过来,把晨哥儿、萱姐儿看中的小玩意都买了下来。
晨哥儿左手面人,右手糖葫芦,萱姐儿左手糖画,右手绣帕,墨竹、墨松也是一脸轻松的跟在后面,左右手都挂满了包裹。
叶婆婆笑的一脸舒心,再也不担心自家无法在京城立足,晨哥儿上学的费用,萱姐儿该开始积累嫁妆等事了。
叶家和听竹轩也添置了不少物件,叶林看着喜欢或有意思的,就都买来了。现在虽然科技不发达,但匠人们的手艺却很厉害,精致的雕刻,六层的木头玲珑球,每一层都可以拨动旋转,也才不到二两银子。
就连来福,都有了一个专属于它的精致小窝。
一家人融入了欢欢喜喜准备过大年的气氛中。
这股子热闹劲,却没有传到各位阿哥府中,各位爷反而比先前康熙西巡时安静了不少。也是,家长出差还带走了两位大哥,剩下的皮猴才过起了放心闹腾逍遥的日子。
这会人回来了,可不是都得皮紧着些,装出个格外乖巧的样儿,免得被老爹抓住什么揍上一顿。
因此皮猴们一抹脸,变成了无辜的小鹌鹑,还自觉的关上门在笼子里蹲着,看上去一片岁月静好。
一大清早,四贝勒府外。
守门的侍卫知道还不到自家爷出门时间,因此都一脸威武严肃的眯着困倦的眼,争取时间让自己的神魂再飘荡半刻。
踢踢踏踏的马蹄声传来,惊扰了这一早的安静。侍卫用力睁大了眼,使劲眨了眨,才醒了神。
远远的就看见一队人马走来,鲜衣怒马,正想着这是哪位呢,定睛一看,这不是十三爷、十四爷吗?
这两位怎么今天结伴过来了?他连忙叫小厮去禀报,自己和几个守卫则恭敬地将他们迎了进来。
十三爷倒还是一如既往,朝气蓬勃笑盈盈的样子,还跟他们打了声招呼,可怎么十四爷今天耷拉个脸,这是不太高兴呀?
可不是不高兴嘛,今天胤禵他这是来还马来了。
前面皇阿玛御赐给太子、直郡王、四哥、八哥的汗血宝马,可叫他们兄弟几个眼馋坏了。
老十生日,八哥又给他找了一匹相似的过来,哥几个,轮着也上手试了试,还别说,不骑不知道,一骑才真觉出跟普通的马不一样来。
外表如何神骏就不提了,只说那体力,载着他们哥几个跑了一圈又一圈,丝毫不见疲惫,那小脚步轻快的,好像背上没托着他们这样百八十斤的汉子似的。
而且格外的通灵性,好像能听懂人说话,叫往东就往东,下回再说,好像就记住了,不用拽缰绳,只说东西就能转向,可把他给稀罕坏了。
当时就想着,他必须得有一匹,而且得尽快!
可是哪里那么容易得,要是真易得也就不是真正的汗血宝马了。他没等老十的宴席结束,就求着八哥帮他找。八哥答应的倒是痛快,可过了好几日还没消息。
再问,八哥那边就说一直在踅摸,但这宝马难得,让他耐心等。
他倒是有耐心,可那宝马的身影来回在他脑子跑,都成一个跑马场了!
长这么大,真是让他体会了一把魂牵梦绕的感觉,不过不是因为美人,而是他的心头肉,他的宝马!!
翻来覆去了几天,还是看到老九从老五那里拿了些西洋玩意来耍,这才点醒了他。
他四哥不是得了一匹吗?他两个是亲兄弟,四哥的不就是他的!
于是他当即把四哥的宝马借了回来。说是借,其实他都打算着借到手就不准备还了。
他四哥难道还能拉下脸来冲他要不成?
本来四哥的骑射就一般,这等的好马放在他手里就是浪费了,还不如让给他这个真正的大清巴图鲁,宝马真正的伯乐呢!
因此他到手之后,立马叫人去打了豪华舒适的马鞍,让人仔细检查了马蹄铁,宝贝的跟什么似的,谁知道还没新鲜几天,就不小心在额娘面前说漏了嘴,这下好了,被额娘教训了一顿不说,还让他立马把马还回来。
还回来!凭什么?这还没好好骑两天呢!
他想好了腹稿,还没跟额娘辩清楚,就被她几句话堵了回来。特别是一句,你皇阿玛回来了,等他知道了定要说你的。
这下只好彻底蔫吧了。
额娘的话他是不敢违抗,但这心里可不得憋着把火吗?因此他一早起来就臭着张脸,不甘不愿的将这马送了回来。
虽说是可以趁此机会,正大光明的跟先生请假,顺带出来玩一天,可是心里还是委屈的跟什么似的。
明明四哥见谁都冷着一张脸,跟谁欠了他钱似的让人厌烦,可额娘竟然还偏向着他!凭什么?自己才是从小在额娘身边长大的孩子,知道额娘的喜好,体贴额娘的辛苦!
可额娘见着四哥每每都是和气夸赞,见着自己就恨不得上手来拧他耳朵,还常常说让他跟着四哥学。
学什么?学那一张臭脸不成?想想就叫人气闷的很。
想到这儿,胤禵那眼瞪得越发大了,那手牵着缰绳不肯松,依依不舍的,仿佛跟马儿生离死别的样子。旁边上前牵马的侍卫摸摸鼻子,怎么有种自己是多余的感觉?
要叫德妃知道十四的想法,非要抓住了,狠狠拧他耳朵!为他着想,这孩子怎么就不明白呢?
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