第38章第三十八定律
不过, 这其实也不稀奇。君和律所和毅思律所是a市的大所，a市大集团大公司的案源，基本都被两家律所包揽。
叶知栀很快调整好情绪, 若无其事般跟着江宴辞走进会议室。
看到叶知栀, 季安宁脸色不太好看，一副如临大敌的目光。
陆臻言目光在叶知栀身上停了几秒, 便略过他，看向江宴辞。
“江律师。”
“陆律师。”
江宴辞朝他点点头，在对面落座：“可以开始了吗？”
“可以了。”
在这种正经场合里，盛以明坐在最末端的位置上，左看看，右望望, 头一回感到拘谨。
好在面前放了一本空白的笔记本, 他连忙翻开，拿起旁边的签字笔, 假装成记录员。
进入谈判阶段, 双方都没有浪费时间, 坐下后，江宴辞便直入主题。
“那张总, 贵方还是坚持上次的报价吗？”
铭扬集团的负责人姓张，是资产管理部的总监。
这位张总监似乎对这次的谈判胸有成竹：“不, 经过内部商议和评估, 我们重新定了价格。这是最新报价的件，请看。”
说着, 示意助理拿出了一沓材料, 递了过来。
叶知栀伸手接过件, 扫了一眼, 动作微不可查一顿。在把件递给江宴辞时，她朝他使了一个眼色。
江宴辞会意地回了她一个眼神，接过件。
他默不作声地看完报价件，目光在总报价上停顿几秒，抬起头，淡声问：“我记得，张总上次的报价是亿吧？这一次，比上次还多了一个亿？”
“没错。”
陆臻言缓缓开口：“江律师，可以听听我们报价的理由吗？”
“你请。”江宴辞挑眉，作了一个请的手势。
陆臻言按下手的遥控，一张地图投影在旁边白屏上。
“铭扬集团打算出售的资产包，其最主要的是这座大厦。”
他在地图上圈出一块位置。
“这座未建成的大厦虽然被列为不良资产，但它位于老城区的黄金地段，这边居民众多，一旦建成，有周围的环境设施配套，相信能吸引到大批的商家进驻，到时候周边的地段也会随之升值。”
叶知栀说：“可是，这座大厦虽然在黄金地段，周围几乎被老旧小区包围，功能板块间互相封闭割裂，配套设施也跟不上，存在着非常多的消极空间，按照我们的评估，并没有太大的商业价值。”
“没错，上一次的报价，就是基于这个考虑。”
季安宁站起身，直视叶知栀，语气仿佛带了尖刺：“但是最近，大厦附近的老街区，在上周，被市政府列入优秀历史建筑保护目录里。”
她扔过来一份件。
“这是官网上发布的件，政府打算修缮保护老城区古建筑，发展成历史化街。所以，我们认为，这座大厦有很大的升值空间。”
叶知栀只扫了一眼，便接着说：“你们说得都没错，不过，我们也有自己的评估方法。”
她微微一笑，递上一份材料：“张总，这是我们的报价，请您过目。”
张总监翻开材料，动作忽地一顿，然后加快了翻页的速度。翻到最后一页，他紧紧盯着件，难以置信地抬头，声音明显发颤：“这个报价，你们是在开玩笑吗？”
陆臻言和季安宁连忙凑了过去，脸色同时一变。
最后那一页，那整一列都是“￥1.00”的报价，密密麻麻，看着着实刺眼。
江宴辞挑眉：“没开玩笑，这是我们在尽职调查后，得出的最合适的价格了。”
“最合适？”
张总监呼吸一窒，胸膛剧烈地起伏：“这些资产，总价值可是十个亿，你们就报价五千万？！”
盛以明听着也是吃惊。
十亿，砍到五千万？
张总监忍不住拍案而起：“那可是价值十个亿的资产！十个亿！”
“我们初步估价折现下来，至少也值个亿，你们这是——”
“张总，您先别激动。”
陆臻言连忙出声制止，又回头看向江宴辞，沉声说：“江律师，你们提出的报价，距离我们的目标实在有点远。”
江宴辞说：“我们这样报价是有理由的。”
“在这之前，我想先请几位听一份录音。”他淡笑了下，看向叶知栀。
“录音？”
几人疑惑。
张总监皱眉：“这跟今天的谈判有什么关系？”
叶知栀没有回答，从口袋里拿出一支录音笔，按下播放键。
“……一个男人拿着一块砖头在猛砸邻居的门，我一看他这模样，立刻觉得他就不是什么好人。我就朝他喝了声‘什么人’，那人就把手上的砖头扔了跑掉了。”
里面传出的是一个男人的声音。
“哦，对了！他眉角上好像有一颗黑痣，挺大的，我印象比较深。”
听到这里，张总监和陆臻言脸上仍是疑惑。
但季安宁却是脸色一变。
“……平安小区也发生好几起入室盗窃案了。”
“就目前的情况来看，那个人还是有可能再来的。你最好换个住处……”
叶知栀按下暂停键。
“这录音……什么意思？”张总监直觉不妙。
“平安小区，张总和陆律师觉得这个名字熟悉吗？”叶知栀微微一笑，看向旁边的地图。
她起身，走向旁边的屏幕，指向那座大厦所在的位置，紧接着往旁边一移。
“平安小区，就是这座大厦的旁边的一个小区，步行五分钟可以到达。从地图上看，好像还挺近的呀～”
“说起来，我之前也住在这个小区里。”
叶知栀语气轻松，突然将话题转到季安宁身上：“季律师也知道吧？”
季安宁一跃而起，反应激烈：“你胡说什么！你住哪里，我怎么知道？”
话音刚落，她猛地意识到自己的失态，浑身一僵。
叶知栀也没跟她纠缠，而是接着说：“大厦周边的环境不用我多说，小区老旧，交通不便利。”
“更重要的一点是，在商业建筑群附近的小区里，最近还发生了这样可怕的恶性.事件，不法之徒在光天白日上门骚扰。”
她说着，又递上几分证据。
“这是我当时的报警回执，还有当时民警的录音证词，小区居民的录音证词，都足以证明这一点。”
张总监连忙拿过翻看起来。
“如果发展成化名街，的确会吸引到一部分的商家。”叶知栀顿了顿，抛出一个问题，“但如果，这边的居民区恶性.事情频发呢？”
“而且老街区被列入优秀历史建筑保护目录。”江宴辞淡笑了下，接过话题，“那也就是说，这些小区在几十年内的用途都不会进行改变。”
他的视线转落到张总监的身上：“这些不法之徒够胆在大白天上门骚扰，难免不会大白天到附近的商业城盗窃骚扰。”
“哪个商家会考虑在这种治安不好的地方入驻？就算是张总你，作为商家，都会慎重考虑吧？”
“怎、怎么会？”张总监张了张嘴，却半晌说不出一句反驳的话。
叶知栀忽然将目光转向季安宁，笑眯眯地问了句：“季律师，被自己搬起的石头砸脚的滋味怎么样？”
张总监和陆臻言都下意识看向了季安宁。
“……季律师？”
“这件事跟季律师有什么关系？”
季安宁脚步踉跄了下，脸色煞白：“你，你在说什么，我不懂。”
叶知栀笑着说：“不懂没关系。不过有一点也太巧合了，之前上门骚扰我的那个人，是季律师曾经的当事人吧？”她盯着季安宁，故意一停顿，“你说，是不是太巧了？”
陆臻言忽地反应过来，又猛地看向季安宁。
季安宁气急，涨红了脸：“这、这跟我没关系！你别污蔑我！”
叶知栀不置可否地扯了下嘴角，把手伸进口袋里。
江宴辞的手机响了起来。
他拿出手机，有些疑惑：“奇怪，我刚刚明明调了静音。”又笑，“不过，不介意我接个电话吧？”
张总监有点心不在焉：“不介意。”
江宴辞走到一边，也不回避，直接当着所有人的面接起电话。
“是，我是。”
“嗯？你说什么？”
江宴辞一顿，下意识回头看向张总监的方向，又迅速收回视线。
“你是说，那座大厦的规划许可证有问题？”
他的声音刻意压低，但还是一字不漏地传入在场人的耳。
张总监的心理防线似乎崩溃了，立刻跳起来说。
“等等！江律师，不用谈了，不用谈了。你们这个价格，我们答应了。”
“张总？！”
***
对于这个结果，叶知栀毫不意外。
走出铭扬集团的大楼，叶知栀从口袋里拿出手机，又侧头看江宴辞，低声问：“我还是想不明白，那座挤在老城区里的商业楼，c.z.集团买下来要做什么？”
“按照我们评估的价值，我想不出它能有什么用处。”
江宴辞盯着前方的路面，面不改色地说：“我这边收到消息，地铁很快要通到这边的老城区了。”
他转头看叶知栀一眼：“c.z.集团打算跟君泽集团联合投资开发商业城。”
叶知栀会意，立刻说：“难怪你让我给你打电话，你是不是早就知道这个消息？”
“等小区物业并购完成之后，这边的治安自然会提升上来。等历史化名街打造完成，再通地铁，这边的地段说不定会整体升值。”她分析说。
江宴辞勾了勾唇。
叶知栀忍不住感慨：“之前住在那里，只是要给物业公司做并购的尽职调查，没想到还有这样的意外收获。”
“这一次，我们是不是得感谢我们的对手，感谢季安宁？白白给我们送业绩？”
“不。”江宴辞纠正，“我觉得，应该感谢迟迟。”
叶知栀微微一怔，迎上他的目光，随即一笑：“也对。”
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