第四十五章 梦想在夜色中发光
不得不说，杨帆的威信太高了，两句话就震住一场凶架。
秦川交完罚款，气呼呼坐到王登科旁边，小声说道，“我不后悔！下次看到还要揍他！这次乔斌和向北故意拉偏架，我记下了！你看出来了吗？”
王登科点点头，“君子报仇，十年不晚！”
小龙也走过来，素手轻摇，“秦哥，你消消气，我没事的。”经过小龙柔声劝解，秦川的火气消了不少。
售楼处的天气就是一个小孩脾气，一时风云变色，一时晴空万里！
所谓“梦想之夜”，其实就是一个水果party+个人心路历程分享+明年的目标！
第一个分享的当然是李大彪，“2009年度三军销冠”！
李大彪平时谈客户大大咧咧，这时候站起来反倒有些局促！
“我先分享一下，我明年的销售目标吧！1个亿！2010年我要卖1个亿！”李大彪目光如炬，握拳大吼！
一直听说李大彪的杀客能力彪悍，没有机会深度了解。大家都把好奇的目光钉在他身上，听他娓娓道来一段让人惊心的故事。
原来李大彪在做房地产之前，还有一个绰号叫“李婚庆”。
他老家东北锦州，一年刮两次风，一次刮半年！穷山僻壤，李大彪初中毕业就出来打工。做过小工，做过木工，后来在酒店做传菜生。
他做传菜生，既端菜，还要兼顾搬桌椅收拾卫生。有一次婚宴，他要搬动和自己身高一样高的玻璃圆盘。赶上瓷砖地滑，一不小心摔个仰面朝天，把圆盘掫出去摔得粉碎！
李大彪吓得手足无措！
正赶上婚庆司仪走场，婚庆司仪笑着说道，“岁岁平安，今天好彩头！”领班听到，不好意思发作，众人哈哈一笑就此揭过！
由此，李大彪觉得婚庆司仪这个工作既体面又有才华，心生憧憬，想尽办法做了婚庆。做房地产后，也经常给大家讲荤段子，串口彩，因此得了个“李婚庆”的诨号。
他家里缺钱，不在乎虚名。白天做小工，晚上做婚庆司仪，赚双份钱。有一次，抹着地面，突然开始流鼻血，抹平地面需要一次成型，一耽搁还得重来。他就强忍着流血，擦一把血，就继续抹地面。看着殷红的鲜血啪嗒啪嗒滴在地面上被一层一层晕染开！
李大彪从记忆中回过神来，恢复了“李婚庆”的好口才，侃侃而谈！
“如果问我，为什么能做销冠？因为我真心觉得做房地产不苦！
晚下班叫苦吗？
工作累叫苦吗？
杀客户叫苦吗？
比房地产再苦在工作我都干过！
我觉得做房地产不光环境好，还让人尊重，公司不嫌弃我学历低！最重要的是，做房地产就是比做其他行业来钱儿快啊！
我今年不疲不休的杀客，其实是为了给我老弟攒结婚的彩礼钱。
说句不好听的，我都28岁了，还没有个对象，我必须给自己攒够老婆本啊！”
大家哈哈大笑！
杨开心戏谑，两只手拿着香蕉咋呼，“彪哥，我也想攒老婆本啊！你这天天都有客户，每天来找你的客户都晃得我眼晕！你咋整的？教教我呗！”
李大彪来了兴致，大脑袋一晃，唾沫横飞，“嘿嘿！要想有接不完的客户，我的方法就是要有货，有料，有法！
‘有货’，就是要搜罗客户资源，我从各个售楼处的置业顾问那里买来，甩来很多的客户和电话；
‘有料’，就是要有维护客户的思路。你们知道我一天的短信费是多少吗？
60多块钱！客户来售楼处前，我每天按照祝福类、项目卖点类不间断给客户发信息，让客户来售楼处前就对我有好感，就对项目有了解。
‘有法’，逼定客户有很多方法。比如可以把客户编号存到手机上，并且在客户登记本上也有对应编号，这样客户来电就可以第一时间查看客户的情况。
老话说，‘教会徒弟，饿死师傅！’我把压箱底的本事都告诉大家了，以后大家千万不要学啊！”
所有人笑嘻嘻答应着，但是却见很多人认真记录在笔记本上。
杨帆大笑着拍掌，“不错！大彪的方法独到，见解深刻！但是比方法更重要的是工作的目标和进取的欲望！逆风的方向更适合飞翔，滴血的心灵更加坚强，经历的都是你的财富！今天你所受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路！让我们一起为‘一亿哥’喝彩！”
“一亿哥牛逼！”杨开心伸大拇指赞到！
“好！”大家也纷纷称赞！
郝艳红第二个分享，她是团队的大姐大，而且能力超群，大家都洗耳恭听！
“我呀，明年的目标就是干掉李大彪，拿一回销冠！长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！李大彪你就等着死在沙滩上吧！”
郝艳红翘着下巴，手指李大彪，咔嚓！咬了一口苹果，那气势就好像李大彪是那个苹果一样！
李大彪耸耸肩，苦笑不已！
郝艳红随后看向杨帆，似笑非笑，“让我分享怎么做业绩？其实我要感谢杨sir！开盘前，杨sir找我，说我要是能卖50套就把我的照片放大，裱出来，写上‘中美地产风云人物’，挂在售楼处里！
就冲这句话，我就拼命接客户，杀客户，可惜了，这次只差两套！可惜了呀我！不知道杨sir这话还算不算数？”
“这话当然算数！不过这条件嘛，要改一改！就按照你刚才所说的，只要你干掉李大彪，拿一次赛季销冠，我就在庆功宴上亲自给你颁发‘中美地产风云人物’的大牌匾，就挂在售楼处的‘龙虎榜’上面！”
“喔！”
“哇！”
“好啊！”
大家都撺掇着起哄！郝艳红心得意满，咔嚓！又高兴的啃了几口苹果！
第三个分享的是武波波，她是这次开盘的探花，平时人就温和细腻，又有独到的杀客技巧，尤其擅长风水，被坦克尊称为“武半仙儿”！很多人都受过她的指点，因此都用期待的眼神等着她的分享。
武波波暖暖一笑，“其实呀，我就是简单纯粹！
大学毕业，刚来北京的时候，连地铁都不会坐！不瞒大家，有一次我去找工作，面试完天就黑了，出来一下子就迷路了。本来我就是路痴，结果天黑了就更不认识路，找了好久，累的实在不行，就坐在马路牙子上哭！
后来找了一个月工作，硬是被逼的会坐地铁认路了！
再到后来，遇见一个在外面发单页的销使告诉我，‘有一份工作，一个月能赚一万多！’我就相信了！就去面试！就来了中美地产！”
“哈哈！波波真是傻的可爱！”杨开心抱着一个火龙果，边啃边说！
亓斯文坐她旁边，瞪她一眼，“那么大的火龙果，还堵不住你的嘴！”
大家哄笑！
武波波继续说道，“我呀，刚到公司，一看宿舍的状况，都是木板床、上下铺，一个宿舍竟然住了十几个人，当时就想离职！
后来是杨sir跟我说，‘流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！’还说‘只要努力，开一次盘就能赚十万！’我特别相信杨sir的话，就冲着这十万块钱坚持下来了！就到了今天。这次开盘，我真的赚到了十多万佣金！
刚开始我谈客户不行，因为折腾一个老太太来办手续跑了好几回，被她闺女来售楼处一顿骂，自己就一个人躲到厕所里哭！
还是杨sir鼓励我，还说‘使你痛苦者，必然使你强大！’我就用心琢磨，努力杀客。接待的客户多了，我慢慢体会出一个理儿：这个杀客呀，其实就是一种‘斡旋’！
客户有需求，我们有房子，我们要做的就是在客户的需求和房子之间找到结合点；
客户有问题，我们有政策，我们要做的就是在客户的问题和政策之间寻找一种平衡。
比如我们有一个政策，要求客户定房后，‘三天交首付，七天交全款！’我就和客户明说，你的资金多长时间能筹备齐？然后仅给他的期限延长几天。也告诉客户，我每延迟一天回款就有100元的罚款！其实，客户也都通情达理，即使逾期了，也就几天，都很主动配合我的工作！
我第一次拿佣金的时候，才两万，但是当时把我高兴坏了！我抱在被窝里睡了一夜，第二天才存到银行卡上！
回家以后，我倍儿高兴，把钱给我妈，说‘妈，给我攒着！’
结果，我妈第二天就都给花了！给家里置办了很多家电、家具，还给自己买了一件皮草！弄得我哭也不是，笑也不是。开心就好！开心就好！呵呵！”
大家一起开怀大笑！
“那你明年的目标是什么呢？波波姐。”虫虫眼睛一眯，坏坏一笑。
“一辆雪佛兰科鲁兹！”
作者闲话：
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