第317章 拒绝参加
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9号上午,陈斌来到办公室就听到一些人在讨论今年双十一买什么东西,现在双十一已经成了一个新的热潮,更别提今年陈斌在618的时候还给京东站队,来了一波宣传。
回想去年的双十一,那还是在去年。
现在想想,别有一番思绪。
到了办公室后,陈斌刚坐下,方洋就跟着推门进来说道:“陈总,有个事需要和您汇报一下。”
“嗯,你说”
得到陈斌的允许,方洋开口说道:“今年双十一那边,天猫和京东都额外增加了类目券,我们的商品也被选中在其中。您看是要参与还是退出?”
勤汇报、多请示,虽然这件事可能只是几块钱的事,但是回归到事情的本质来说,就是与陈斌之前定下的规矩:不允许额外破价。
方洋深知陈斌对于一些定好的事情是很介意别人去破坏的,而且说是破坏,其实就是不把陈斌说的话当一回事,如果今天他方洋能同意活动的上线,那么明天也许就会因为左脚先进门就给“毕业”了。
当然,这只是玩笑话,但是规矩就是规矩,无规矩不成方圆。
陈斌微微皱眉,电商平台的尿性就是强加优惠券,甚至是强加优惠力度,美曰名曰让利于消费者,但是这其实算是道德绑架。
好比如说前面承诺你100%平台承担,然后活动开始后说要考核销售指标,没有达到的要50%承担,等活动结束,直接来一句效果不理想,补贴没申请下来,商家承担吧。
这时候怎么反抗,如何反抗?
即便是曝光,平台也是处于“弱势”的一方,他们可以美曰其名的说是为了消费者争取更多的利益,那么消费者是喜欢赚他们钱的商家还是为了他们利益着想的平台?
人都是复杂的,自己不到拿一个被吃的小鱼的时候,绝对不会体会到作为商家的无奈,所以莫劝他人善,只因他人未尝这恶果。
“金额多少的?”
“满200减30的,但是这个类目券叠加平台、店铺的活动,我们本身是不参与平台凑单满减的,相当于在店铺”活动的基础上,再进行满减。”
力度看上去不大,但是实际上对于高成本的东风甄选的自营商品来说,算是一个很大的力度了,如果参与了这个活动,那么就意味着底线被突破了。
底线一旦开始被突破,那么未来等待着的就是更多的活动妥协。
“这个活动我们不参与,直接不提报,以后这种活动也都不要参与,我们只做自己店铺的活动,平台的无论是大促还是类目活动,都不参与进来。”
陈斌想也没想直接拒绝了,底线要是那么容易被突破,那么好不容易树立起来的品牌形象又该何去何从?那以前买的用户会不会心里不平衡?
人都是复杂的,虽然东西可能不贵,但是越是便宜的东西,很多人就会斤斤计较,甚至是给你死扣,人性不能去用常理来衡量。
得到陈斌准确的答复,方洋也是将事情给领了下来,既然有了老板的方向和指示,那就好办了,以后即便是有什么问题,至少报名的手段有了。
……
“东风商超他们拒绝了”
淘宝小二潘多有些诧异,这种大促,很多商家都是上赶着热度来参与的,为什么东风商超反其道而行之?这让他这个内目小二有点疑惑。
直接负责东风商超这样一个超级大店的专属小二米雪(花名)很无奈的点了点头,她倒是很想东风商超参与线上的这个活动,以东风商超的体量,如果真参与,销售额能翻个两三倍很容易。
要知道,即便是不参与,东风商超在今年618的时候都翻了一倍多点,如果在增加这样的一个类目券,确实很容易吸引人。
这里别看只是增长一倍,实际上人家销售额的基础摆在这,那么庞大的体量再增长一两倍,那不是随便说说的数值。
“能不能强加优惠券?”
“不可能的,东风商超不是小角色,随便加个券不会说什么,他们只是和那个客户的纠纷就直接起诉了,这样的集团公司一旦抓到我们的把柄,怕是会将这件事闹大。”
头大如麻,和这样的企业合作有好有坏,好的是人家销售稳定,甚至对方想要冲击销售的时候,要是愿意配合,那么作为他的直属小二肯定是能够完成kpi。
不过想要获取更多的kpi就很难了,因为东风商超这几个月一直都很稳,稳定如老狗一般,什么活动都不参与,什么平台优惠券看都不看。
你想要他参加,怕不是在做梦。
一时间,小会议室里一片沉默,潘多有些不甘心,今年上级压下来的指标很高,可以说是一个非常大的考验,如果能够完成,那么自己肯定可以出名。
但是一想到陈斌这样难搞的人,一下子沉默了下来。
“这样,我去找领导申请补贴券,到时候发放一波给到新人,另外也和他们打个招呼,不需要他们出钱,如果他们还不同意,那就直接上。
到时候优惠券做暗券,只发放一部分圈定的用户来操作。”
潘多咬了咬牙,还是决定来一波暗箱操作,至于这个暗箱操作能不能申请下来,潘多还是有点把握的,所谓的补贴券就是拿出部门的一些经费来做营销推广。
平台每个类目其实都会有一些经费,只是这种一般也就只给一些类目活动,不然只给个别一个店铺或者一个品牌其实会被人说是走了后门。
要知道,这几年阿里内部其实也不太平,看似风光,实则上很多人都有一些暗箱操作,很多人都赚的盆满钵满了,一些男小二可是在滨江区的国王酒吧玩得不亦乐乎,当然,他们这些女小二也差不多。
毕竟谁说只能男的去嗨皮的,就不允许女的了?不然苏省那边锡城男模市场也不会那么火爆,存在即有其道理,就好像滨江这个酒吧一样,什么样的东西都存在其中。
有钱,可谓是过着皇帝般的生活一样。
人不为己天诛地灭,虽然潘多知道万一东风集团不同意,这件事闹大了自己可能就是要滚犊子了,但是这些年该赚的钱也赚了,顶天了到时候扛雷而已。
米雪其实并不看好潘多这个玩法,东风商超又不是第一天做电商了,人家去年就开始涉猎,你说的隐藏券那是针对客户的,但是可不是针对这些商家的。
现在的互联网插件很多,很多商家用的软件都能捕捉到,她都能明白这个道理,东风集团的人可能不知道么?明显不可能。
潘多那么说无非是觉得平台自己承担的问题能够说服东风商超,但是对方不见得差那么几个三瓜两枣,况且你真发,又能有多少?顶多就是千万级而已。
这样的资源若是放到普通商家身上,那都能把你当爹供着,但是东风商超确实不见得会关注,甚至还会觉得你特么狗拿耗子。
无奈的认了这个事,米雪回到工位后都在思索着怎么和张炜沟通。
而此时的张炜是知道了陈斌的想法,牢牢记下后也是有点无奈,其实销售额好,他们这些直接负责的人肯定是有好处的,毕竟以后出去简历写的都好看。
无奈的在工位上摸鱼,张炜对于双十一也基本上是躺平的状态了,对于销售这种事既然老板不急,自己又有什么好急的。
专心致志的在小办公室里刷着抖音,不得不说,现在摸鱼也有了新的方式,以前摸鱼顶多了看小说,现在摸鱼还可以看抖音。
上厕所的功夫都能刷好几个视频了,带薪拉翔的时间又可以多了起来。
正在专心刷抖音的张炜看到微信跳的消息,现在钉钉还没大面积普及,只有阿里内部的人在用钉钉,而对外,他们现在普遍还是QQ或者微信。
没办法,即便是看腾讯不顺眼,但是也不可能脱离了这个社会,整个社会不说100%的人吧,至少40%的人开始用这个社交软件,那么你会不用?
在时代的浪潮下,很难不随波逐流。
“补贴券?”
看着米雪发来的消息,张炜撇了撇嘴,别管补贴券还是不补贴券,参加是不可能参加的,陈斌都那么三令五申了,谁有胆子去参加。
“不好意思,我们不参加这个补贴券,也不建议平台强制添加优惠券。”
直接回绝了米雪,手机那头的米雪看了以后也是两眼发昏,潘多这个想法很明显不现实,就和她之前说的一样,参加那是不可能的,想也别想。
“不是面向全部用户,只是针对特定的拉新人群,这样做也能给你们店铺带来更多的新客。”
米雪确实出发点是好的,但是她低估了陈斌在集团内部说过的话的威力,同时也低估了东风商超现在的粉丝互动性。
“不了,任何形式的优惠券我们都不想参加,拉新如果是平台的拉新券我们没问题,你们都是面向全部用户,但是针对东风商超的单独拉新就不用了。”
张炜很是霸气的回绝了,敢那么直接,多亏了陈斌!
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