第14章 慕小姐，我们见过吧？

回到香港的第二天早上，慕溪便神采奕奕地回到公司销假。主管helen姐看到她回来，开玩笑地问道，“我们的伴手礼呢？”

        “下次给大家补上，这次时间太紧，被老同学们不停灌酒，差点儿没赶上飞机。”慕溪无奈地笑了笑，打开电脑查邮件。

        “刚才jerry还打电话找你呢，说十点的时候来一个韩国客户，需要你一起接待一下。”helen说着，递给慕溪一个文件夹，“他们公司在釜山港有仓库，可以进口我们工厂的螺纹钢，算是broker吧。我们也就是对个缝，挣点零花钱。”

        “好的，我先准备一下。”慕溪接过资料，密密麻麻的韩文合同。慕溪简单翻看了一下，因为是合作协议，里面的条款都比较程式化，没有什么特别苛刻的内容。如果后期有具体订单，还是要一单一签。

        最后一页是今天来访的客户资料。

        “金赫宇，30岁，销售部长。”慕溪小声读了几行。瞥了一下右上角贴着的的简历照片。很耐看的浓颜系帅哥，剑眉星目，鼻梁高挺，嘴角微微扬起，缓和了下颌线凌厉的棱角。显得比较容易亲近。

        “这张脸可以出道了。”一旁的同事sara凑过头来，花痴地看了半天说道。

        “嗯，在韩国人里算是挺有辨识度的长相”慕溪点头赞同，“不过，他们本来就非常注重外表修饰，你去韩国坐一趟地铁，前后左右都站着你喜欢的类型。”

        “真的啊？那下次你出差帮我申请个拎包的职位好不好？”

        sara是个典型的香港美女，平日对韩国文化挺感兴趣，恰巧慕溪会韩语，调来香港后经常去韩国出差，她便经常和慕溪凑一起讨论帅哥。

        “不用，现成的这不就来了嘛。一会儿开会你也有份。”慕溪笑了起来。

        “你到了啊，慕溪。快准备一下，金部长来电话，准点就到。”副总jerry匆匆走进屋，瞥了一眼慕溪说道，“条款你看了，有什么重点需要谈的地方吗？”

        “大体没问题，主要是交货期和品控方面需要跟他们争取一下。工厂那边装货，包括运到码头过程中都不会有苫布，但是韩方要求我们的货必须不能有锈点，否则有罚款，这个比较不合理。”

        慕溪停了停，又继续说，“交货期这方面，虽然一单一签，但是他们这个大合同里只给了20天，我们背给工厂的条款最少是30天，这样肯定是达不到的。”

        “好，都不是太大的问题。”jerry点点头，比较满意慕溪对风控方面的敏感度，“这家公司是大老板中间牵头联系上的，所以一会儿你翻译的时候要注意把控，既不要伤了和气，也别太惯着他们。”

        “好的，领导。我明白。”慕溪带上了职业性的微笑，整理了一下自己的黑色套装，冲sara努努嘴，一起走去会议室。

        刚坐下没有两分钟，两个西装革履的男人就步入会议室，为首的便是刚才资料里介绍过的金赫宇。

        “金部长，欢迎欢迎。”jerry首先站起来用英语打招呼，慕溪则站在他斜侧方，微笑在后面鞠躬，跟着是流利的韩语。

        “初次见面，金部长。”

        “hello,omeetyoujustcallmeleo”金赫宇的英语非常地道，没有慕溪和那些韩国客户打交道时听到的泡菜味。

        他今天的打扮和简历照上的很不同，头发用发胶背梳起来，高挺地鼻梁上架着琥铂色镜框的眼镜。工整的西装三件套将整个人衬托的越发挺拔。

        “您好，慕小姐，我是金赫宇。”他两手放在身侧，恭敬地向慕溪行韩式的鞠躬礼，抬头却带了笑容“我没记错的话，前两天我们还同乘过一辆车。”

        慕溪被说愣了，大脑飞速搜索着。自己这几天见到最多的人就是靳青，还有那些老同学什么的，在哪里见过面前的男人，还同乘一辆车？

        “我也是从首尔飞c市，和慕小姐是同一架航班。”金赫宇的韩语发音更加温柔细腻，恭谦有礼。

        “啊，对不起，您上次带着帽子，我没认出来。”慕溪恍然大悟，原来飞机上帮自己拿箱子和拼车的帽子男是他。

        “请坐，既然大家都认识，那就好谈了。”jerry笑着把金赫宇和他的同事让进了座位，不留痕迹拍拍慕溪的背，慕溪心下了然。

        “金部长，这个长期协议我们基本没有问题，只是有两个地方想和贵司沟通一下”jerry首先发话，这个正宗的北方男人在英国留学多年，回来后就在香港公司任职。英语几乎和母语一样，说汉语时反倒会带着些外国腔调。

        “我们的条款是公司法务部审核的，没办法更改。”金赫宇看着jerry,用韩语回答道。

        “金部长，是这样的，品控这个方面我们可以和工厂协商，争取达到贵司没有锈点这个要求还是有可能的。但是我们和贵司还有工厂的条款都是背对背的，现在交货期这块儿，工厂给到我们不晚于30天，和贵司的20天差距太大。您知道，我们也只是中间商的。”

        慕溪面带微笑，说得不卑不亢，有理有据。她虽然是自学的韩语，但是十几年的锤炼之后，甚至比自己的专业还抗打。

        “慕小姐，我们是第一次合作，贵司已经表达了你们的诚意，我代表公司也给出一个合作的态度，交货期我们可以给到不晚于25天，不能再多了。”金赫宇看似温和，但是话语中带着一种无法反驳的威严。

        “金部长，这样条款没法背对背，我们公司要承担5天的交货违约，这样最后我们法务部也过不了审。”慕溪态度虽然是恭敬有加，但是据礼不让。

        这场谈判最后在僵持中暂告段落，慕溪在过程中收到了jerry的讯号，所以一直没有松口。

        “没事，别急。先晾他们几天”送走了金赫宇，jerry对慕溪说道，“工厂只有我们是独家代理，他们刚开拓这边市场，现在只能从我们这里走。”

        “刚才问他们在香港留几天，也不说。我还想着要不要定个位子，一起坐下聊聊。”慕溪说着自己的计划。

        “先看看情况，我们太主动后面更不好谈。这个5天背对背必须拿下来。”jerry说得很坚决，“谈不下来，我们后面每单都涉及风险。”

        “嗯，我明白，领导。”

        “对了，今晚咱们住宿舍的涮个火锅，下班你和mark去超市采购点肉和菜。”jerry走到他的办公室门口，停下来说“不用替我省钱。”

        “收到！还是老板大方。”慕溪做了个领命的手势，笑着离开。


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