第28章 水太深了

过了好一会便把整杯喝光，脸露喜色，一拍桌子说道：“不错，就是这个味，银都啤酒正是这个味。”
他是一个啤酒老人了，那张啤不知喝了多少了，真酒假酒一入他的口中，还能品得出来。
“老板！那你看这酒你有什么样的打算？”
叶文轩一看，立即就趁机问道。
“这样吧。”
老板呵呵一笑说道：“先来十厢，我现金结算，如果好卖的话我再电话联系你们。”
“那好，就十厢。”
叶文轩见徐振文大急，想要跟老板再说些什么，让他多要些，他就赶紧出声说道。
徐振文见他话都说了出来，只得忍住了。
叶文轩三人就去把酒搬了出来给老板，又把联系方式给了他，然后三人才一起出来。
“文轩！刚才那么好的机会，你应该向老板多推销一些的呀，这样你们的提成才会多。”
徐振文有些郁闷地说道。
“我也是这么觉得，刚才的机会多好呀。”
王向阳也是说道。
“这你们就不懂了。”
“哦！这里面还有什么说道的吗？”
徐振文一愣，问道。
“你想想看，如果这啤酒要是卖不出去，那老板会不会退货的呢，我们要信誉经营，到时你不退也不行了，现在虽然说老板只是要了十厢，如果他要是有销量的话，那他会不会再联系我们进货了。”
俩人听了，都是不住的点头。
“再一个就是，我们现在只是在打头阵，推广银都啤酒，一旦路子推广到位，有了销量了，那时还担心销售不出去的吗？”
“文轩！听你这一说，还是蛮有道理的。”
王向阳说道。
徐振文则是若有所思，脸上一抹恍然之色。
“振文！我们推广啤酒是一回事，但你们厂家生产的质量必须保证才行，不然我们在这推广，这边质量出了问题，那就是砸牌子的事。”
叶文轩说道。
徐振文听他说得头头是道，而且他今天就为银都啤酒推销出了二十厢，这量虽是不多，在以往的推销员中，却是从来也没有头天来上班的推销员就能推销出去，倘属首例，不觉让他对叶文轩另眼相看。
“文轩！你还是有一定办法的，我感觉你可以试试超市，只要能打进超市的话，那个量就能上来了，到时你们的提成也就多了起来。”
徐振文说道。
“不！就当前的这情况，我是不会走超市这条路子的。”
叶文轩摇摇头说道。
“这是为何了？”
徐振文与王向阳都是不解，向他看来。
“超市的水深得很，如何的走法，看你俩这表情就知道肯定是不清楚的了。”
俩人点点头，表示的确不知。
“要走超市的话，那是需要一定的经费的，这首位的就是销售部经理的那关，想要超市的商品不知有多少，你没个人脉与经费那是不行的，比如说吧，你有认识超市营销部经理的人吗？要是没有认识的，你去找人家，他会理采你才怪了，再一个就是就算你有认识的人了，你不打通好这层关系，靠嘴皮子是不行的，须得给他多少回扣，进了多少的量没个提成给他，你认为这能行得通吗？这种经费那不是一般的少，就你们银都啤酒现在能承担得起这种经费没？”
徐振文俩人听得呆了一呆，这里面的弯弯道道这么多，他俩人真没想到呀。
徐振文尽管多少知道一些，他一直以来也找过不少超市的营销经理，但人家根本就不鸟他，连见个面都不给，所以他也弄不清楚他们徐家的银都啤酒就是打不开局面的事，这时一听叶文轩的话，才知道以往自己是有多蠢。
“所以说，现在我们所要作的，就是先从这些小酒店和商铺开始，只要能在这些小酒店和商铺推广开来，那销量也是很可观的，至于超市这一块，目前我们暂时还触摸不到。”
“唉！文轩，你真是给我上了一课了。”
徐振文叹道。
他徐家生产啤酒是不错，但销售方面的工作一直都是交给推销员来推销推广，他所关注的只是销量，别的却没在关注，这时一听叶文轩的话，才知道想要把啤酒推销出去，却不是他所想像中的那么一回事。
徐振文走后，叶文轩与王向阳接着继续推销啤酒去，一个下午下来，又有两家商铺各要了几厢，算了下来，今天俩人推销了三十厢啤酒。
晚上下班后，徐振文请俩人出去吃饭。
这时的他，没了之前在学校的那种拽劲。
想是步入社会后，见的人多了，识的事也就广了，那心性也是经过了一番的磨历，性格也变渐渐的转变了。
接下来的日子里，叶文轩与王向阳俩人老老实实的啤酒推销工作。
这天，他的手机里响起了短信，拿起一看，到是让他呆了一呆，又是五百万的进账的银行信息提示，备注是刘锋转账过来的，他这才想起了给他儿子治腿的事来，这几天一直忙着，把这事都给忘了。
接着刘锋的电话又打来：“叶医生呀，不知道你今天有时间不？”
“刘董呀，我这几天忙着工作上的事都把这事给忘了，白天呢我要工作没时间过来，晚上下班的时候你让人过来接我就行了。”
“嗯！好的，晚上我过来接你。”
“那到不用，你让司机过来就行了，到时我给你发个定位。”
“好，我知道了。”
刘锋对叶文轩的话不敢违逆，他怎么说，他就怎么作。
“这谁呀？”
见叶文轩收了手机，王向阳好奇的问道。
“一个认识的人。”
“哦！”
王向阳有点郁闷，这当然是认识的人了，不认识的打电话给你个毛呀，叶文轩既不想说明，他也是不好追问。
这几天来，啤酒的推销工作虽是一般般，但好歹是推销了一些，提成虽少，但思路与方法却是对的。
晚上下班的时候，俩人分别后，叶文轩才给刘锋打去了电话，然后发了个定位，过不多久，刘家的专属司机就把车开了过来接他。
到了刘家后，只见刘锋与另俩名年纪与他相差不多的人一起陪同着，这俩人长相跟他有几分相似，一看就是兄弟。
“叶医生，总算是把你给盼来了，里面请。”
刘锋笑容满面，显得极是高兴，抚着叶文轩的手显得非常亲热，把他当成了同辈的同龄人，一点都不敢以一个集团董事长的身份自居。
按叶文轩的意思是一来就替患者看看，但刘锋己经备下了晚饭，又有他的兄弟陪同，只得随他们一起吃个晚饭了。
入席后，刘锋介绍说道：“这是我二弟刘凯，在市-政-任-常-委-副-市-长。”
叶文轩看着刘凯，含笑着点点头，他一看到这刘凯就看出来了，这位紫星高照，一看就是身居高位的人，但没想到竟会是在市-政-里-任-常-委-副-市-长，这官-职可谓不小呀。
“叶医生！听我大哥说起你这么一位神医，那医术真是没得说的，所以我冒味前来打搅，希望你别见怪。”
刘凯一笑说道。
“刘市长说笑了，能和你这样的大人物一起吃个晚饭，那实在是荣幸了。”
叶文轩荣辱不惊，淡如秋水，一脸淡定平静。
“叶医生，这位是我三弟刘海，在市-局-任第一把手，如果你以后要是遇上事解决不了的，可以给他打打电话。”
刘锋向叶文轩说道。
“好！如此多谢刘董事长了。”
叶文轩一笑说道。
刘凯与刘海拿出自己的名片，再写上私人的电话号码，交给了叶文轩。
叶文轩接过后，都谢了一声。
不管刘家出于什么目的，以他们刘家这种身份地位，一点都不以高姿态看对待叶文轩，这就说明了问题。


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