第86章 相信多巴胺的威力

“这”叶飞有些问难，尴尬道“一直想问，还没来得及。”
        沈锋笑道“主要是你的产品挺有趣”
        “什么”叶飞做梦也没想过这个答案，迷惑道“我不太明白”
        “我说过未来要布局知识科普赛道，抖音上有个你不知道的世界关注过吗”
        见叶飞拼命点头，继续道“赵文雷一个做短视频的团队都比你们的人多，钱和人都不是问题，知道问题出在哪”
        用手指指叶飞的脑袋，严肃道“出在你这里”
        “这”叶飞瞬间懵逼，不知道沈锋是什么意思，手足无措道“我还是不明白”
        沈锋摇摇头，干脆开门见山道“知识类谁是龙头老大是不是知乎”
        “人家混了这么多年，坚持了这么多年的小而美，现在呢”
        “开始盈利了吗”
        “还有豆瓣也一样，在我看来这个领域根本很难变现，无论消费习惯还是场景，国内用户根本不吃这套”
        叶飞再也坐不住了，急声道“那咱们”
        “别急”沈锋一瞪眼，恨铁不成钢道“看来你根本没有理解什么叫做流量池”
        “所谓流量就是用户的关注度，现在谁能吸引他们的时间谁就是老大，几大巨头拼命烧钱为什么”
        “优酷爱奇艺企鹅视频，三大巨头这么多年赚过一分钱吗”
        “几大商业平台，除了阿里和唯品会，你见谁的财报是盈利”
        “就算是两大短视频巨头，抖音和快手，现在还不是摸不着盈利模式”
        一顿操作让叶飞彻底懵逼，沈锋叹口气，也不卖关子直接道“这个项目第一步就不是赚钱，而是如何把流量弄来，然后把粉丝留住”
        “您的意思是”事到如今叶飞也放弃了，人家是绝对大股东，砸钱肯定不会让项目等死吧
        “未来必须开始烧钱”
        “每天两档知识答题，中午十二点到两点，晚上八点到十点，每场五十万奖金池，只要在规定时间完成题目”
        沈锋霸气道“平分五十万”
        叶飞瞬间傻了，半天才回过神，喃喃自语道“每天两场就是一百万，一个月下来”
        一蹦三尺高，惊恐道“三千万”
        沈锋被吓一跳，没有见过世面的玩意，骂道“当年人家滴滴每天砸一个多亿说什么了”
        叶飞赶紧坐下，嘀咕道“我们能跟人家比吗”
        突然想起什么，追问道“我承认这样肯定流量暴涨，有钱谁不来，以后呢”
        “以后”沈锋嘿嘿一笑，神秘道“只要答对题，随便分奖金，但必须有一点”
        “如果想提现”
        “先绑定银行卡”
        “难道是”叶飞脑中闪过一个念头，脱口道“如果人家不提现”
        “无所谓啊”沈锋靠在沙发上，轻松道“那就放在账户里，可以任意玩其他知识类游戏，什么挖矿、打鱼、猜成语、猜歌词”
        “你们现在做的不就是这些”
        “妙啊”叶飞一拍大腿，震惊道“原来如此”
        “我为什么没有想到如此低廉的获客手段”
        “不光如此，甚至还能让用户自发绑定银行卡”
        “互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能”
        突然看见沈锋似笑非笑的表情，猛然想起什么，一屁股坐下道“我没钱”
        沈锋哈哈大笑，这就是资本的力量，很多想法不是管用，而是没钱用不了
        千万别小看绑定银行卡，现在能做到的无一不是商业巨头。
        这才是让免费走进消费的最大门槛，很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭，一旦用户清醒，打死都不会有第二次机会。
        所以在沈锋看来，
        如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心
        “我有个问题”叶飞冷静下来，分析道“这个逻辑很像游戏，也是通过各种优惠让流量沉淀下来，但能维持多久呢”
        “这才是你们需要深耕的重点”沈锋挺直腰板，严肃道“我砸钱，发动资源帮忙引流，所有目的都是让用户留下来，然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。”
        “如何把知识变得生动有趣才是关键”
        “用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时，还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题”
        见叶飞找不到方向，继续道“知道什么叫做上瘾吗”
        “上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为，甚至可能是肌肉记忆。”
        “说白了就是四个阶段触发行动酬赏投入”
        “模型有利于培养用户习惯，也就是对用户而言，做到触发显而易见，行为易于实施，酬劳尽量多变，增加沉没成本，用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。”
        “我明白了”叶飞仿佛抓住什么灵感，大声道“咱们的触发就是奖金成就感挑战”
        沈锋点点头，终于有点开窍了，继续引导道“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加，用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对”
        “再想想当你号召身边的朋友下载app时提到的词一定会有送钱简单”
        “让一切动机都变得合乎情理，更何况除了钱，还有其他能激发肾上腺素的要素，比如挑战与成就感。”
        “假如咱们设计12题答题的机制中，往往开场会有几道送分题，而在大部分场次中，依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激，大家都有机会生存到第十或十一题”
        “也就意味着离胜利只有一步之遥”
        “太刺激了”叶飞脑补完场景，兴奋道“人的天性对于挑战本身就充满期待，再加上不太难的限定，挑战成功分得赏金，还有什么比这个更好玩的”
        “不仅如此”沈锋笑道“好的触发只是第一步，如何保证更有效的参与”
        “因为只需要下载咱们的app即可参与，毫无门槛可言，让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情，动动手指就有钱赚。”
        “然后重点打造互动性与参与的沉浸感，是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张注意力高度集中得奖后手里都是汗”
        “这就是参与的沉浸感，跟已经熟悉的日常工作环境等相比，绝对是一种新奇刺激的体验对不对”
        。


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