第58章 天然优势

“如果我们现在就把外面的市场解决了，那么就不用担心农产品滞销的问题了。”
  这话，说得很有道理，却又是废话一句。
  杨乃林在四道泉农场干了那么多年，还能不知道市场铺得越大，收益就越多这个道理吗？
  但是，有机土地转换需要时间，开拓新的市场就更需要时间了。
  四道泉农场这些年的农产品，主要以耐长途运输的粮食以及玉米、豆类的为主，至于其他蔬果类，因为运输这个老大难问题，一直都处于滞销状态。
  现在修路提上日程，以后只能说在运输这一环节上能提升不少的效率，但说到开拓新市场，那可是需要大把的人力、物力、财力的。
  这三样，哪一样四道泉农场都占不着优势。
  就算着手开拓，远水解不了近渴，那些写请愿书的员工，愿意等那么久吗？
  沈扬正心潮澎湃地讲着自己的新构想，丝毫没有注意到师父脸上的担忧。
  “师父，您猜猜，不久的将来，咱们的农产品都运往哪儿？”
  沈扬卖着关子。
  “往外运呗，不然还能往哪儿运？”
  杨乃林敷衍的回答，让沈扬有点急，他追问道：“您说个地儿，最远您觉得能运到哪儿去？”
  “左右也不出东三省吧。”杨乃林说着，见沈扬笑着摇摇头，比划了一个更大的圆圈。
  “您再往大了猜。”
  杨乃林认真想了想，就算整个四道泉农场做大做强，到最后能开拓的最大的市场也就是全中国了。
  可事情就没有一蹴而就的，市场自然也是没有一天就开拓出来的。
  他摇摇头，说道：“那猜不着。”
  沈扬也就没有再卖关子，他把凳子往杨乃林跟前拉了拉，一脸认真地问：“师父，您有没有想过，有一天来买咱们农产品的，是很远地方的人。就比如说，是上海的人，深圳的人，又或者是海南的人。”
  杨乃林半晌说不出话来，他瞪了沈扬一眼，严肃说道：“你小子，画大饼都画到我这里来了？这些话就算我肯信，那些在请愿书上按手印的那些人，他们能信？再说了，人上海、深圳和海南的公司，特地来咱们这地方买农产品？说出去谁信啊？”
  “不是公司。”沈扬笑着说，“我说的市场，可不是针对公司的，而是个人。”
  “个人？”杨乃林想了想，实在没忍住，敲了一下沈扬的脑袋。
  沈扬疼得揉着脑袋瓜，看着他师父恨铁不成钢地瞅着他。
  “真是越说越离谱，咱们整个四道泉农场有多少农场品？就算来十几个公司，也吃不下，你还卖给个人？你指望他们在你这囤上三五年的口粮？这又不是要闹饥荒了！”
  好好的一个徒弟，咋当上销售经理
  “师父师父，您别生气。”沈扬陪着笑说，“您听我解释！”
  杨盼盼简单炒了一道青菜，又煮了一盘盐水毛豆，正端出来，就嗅到外面的气氛不对劲。
  也不知道沈扬又怎么惹她爸不高兴了，这会儿老爷子脸都快撂地上了。
  “爸，沈扬，你们都去洗洗手，准备吃饭了。”杨盼盼放下菜，“有什么问题，吃饱了再说。”
  “就是，师父，咱们边吃边说。”沈扬笑着站起身，见杨乃林起来，连忙去扶，却被杨乃林直接推开。
  “我还没老到走不动道！”
  然后气呼呼去洗手了。
  杨盼盼走了过来，小声问：“沈扬，你说啥了？能把我爸气成那样？”
  “我就是说，我准备以后咱们的农场品除了卖给公司和一些作坊之外，主要客户是全国各地的人民群众——”
  “什么？”杨盼盼听得直皱眉，“他们能买多少啊？”
  这一点，沈扬还真研究过。
  这类从一斤试吃，到正式装3斤5斤及10斤20斤都有。
  “最多不超过20斤吧。”沈扬回答。
  杨盼盼皱起眉，伸手碰了一下沈扬的额头：“没发烧啊，怎么突然变得成憨货了？”
  说完，连解释的机会都没给沈扬，进厨房端饭去了。
  沈扬哭笑不得，万万没想到，话还没说完，他就被最亲近的人当成傻子了。
  坐在饭桌旁，沈扬继续刚才的话题。
  “我刚才说，要把农产品卖给个人，不是开玩笑的。”沈扬继续刚才的话题。
  “对，你不是开玩笑的，你是来逗乐子的。”杨乃林没好气道。
  “不是，师父，盼盼，你们听过电商吗？”沈扬问道。
  杨盼盼摇摇头。
  杨乃林也摇摇头，问道：“电商是个啥？”
  “电商就是电子商务，买卖双方不碰面，靠上网完成整个交易的过程。”沈扬想了想，说道，“就是网上购物！”
  杨盼盼立马就明白了，但依旧十分担心。
  杨乃林摇摇头，说道：“那要修的就不仅仅是咱四道泉农场外头的路喽！”
  四道泉农场位置偏远，不管是在什么平台买的东西，又或是亲朋好友寄过来的快递，都是没办法送货上门的，最多给你送到几十公里外的镇子上，还得想办法自己去取。
  所以，杨乃林认为，就算四道泉农场出去的路都修好了，也很难打通电商平台这条路。
  “您说的这个问题，我之前也想过。但是那种情况是在我们是收货方的情况下，”沈扬笑着说，“只要咱们卖出去的农产品够多，需要用的物流多，那一定会有物流公司愿意和咱们合作，为我们打通这一条物流线。”
  “可是，你有多少把握，把咱们的农产品都卖出去？”杨乃林十分了解农场的情况，“这垦区的一百多个农场相比，咱们的竞争力都不够啊。”
  “这您就更不用担心了，咱们做电商，竞争对手就不是垦区的其他农场了。”
  杨乃林听了，一颗心刚要放下，就被沈扬的下一句话给说得悬了起来。
  “以后咱们的对手，是全国所有的农场品销售商！”
  这听起来，好像竞争更大了啊。
  “您也别对咱们农场没信心，现在城里人喜欢的元素，咱们这里可都是现成的。”沈扬掰着手指头数给杨乃林听，“咱们有青山绿水，有独特的黑土地，有朴实的农民，有新鲜的空气……”


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