第924章 924

陈祥龙指着墙上几个花圈的人物说道：“这几个人，是关键性人物。只要搞定这几个人，就基本上可以确定拿下了这个项目。”

        说着，陈祥龙指着第一个人：“这个男人，是本地地产管理局的局长。由于是地标性的项目，土地是由本地政府划拨，并非买卖。即使是承包建设，但是土地及地上建筑的所有权始终归政府所有。承包企业也只享有经营权和管理权而已。所以，能否拿到这个土地的批文，这个人至关重要。”

        说着，陈祥龙又指向第二个人：“这个女人，是政府所派的团队负责人之一，主要负责的是资格审查。虽然在所有人中，这个女人的地位和等级是最低的。但是像我们这种不太能摆在明面上的影子企业，想要通过她的审查，难度就非常大。”

        随即，陈祥龙又指向了第三个人：“这个男人，是国际银行的负责人。他负责的是投标企业的资金审核。也就是保证投标企业有足够的钱把这个项目搞下来，不至于企业接了活但是干到一般没钱撂挑子了。”

        “第四个人，也是最关键的人，就是负责梳理工程关系的资料员。这个资料员，和我们平时意义上的资料员完全不一样。由于这个工程项目极大，而且是地方性的地标建筑。对于可以申请这个项目的企业资格审查，是非常严格的。根据当地政府给出的要求。企业必须是国内全资的建筑公司，并且有相应的、相同规模的建筑项目经验。仅仅是这一项，基本上就把企业名单给抹杀干净了。因为能达到这个要求的建筑企业，规模一定是巨大的。有相应的地标性的大型建筑经验，肯定是参加过国外建造项目的。那么这样一来，企业一定是跨国的企业。跨国企业，就很难国内全资没有外国资本介入。这样一来，想要找到符合规模的公司就是跨国公司，跨国公司就很难做到国内全资，国内全资的公司规模不够，规模不够的公司就没有如此大项目的建造经验。这样就陷入了一个死循环，无法破解。”

        “为了破解这个死循环，唯一的方法就是以本地公司牵头，或者你理解成做担保也可以。让其他公司或者项目组挂靠在牵头公司的组织架构里。这样就即满足了公司的资格限制，又达到了工程的要求。这也就是为什么教会的这些下属企业，能够介入到这个项目中来。那么，这些挂靠的组织或者公司，可不可靠，如何管理，就都是这个资料员说了算了。这个资料员是负责理清整个项目中逐个小公司的关系网，以及所负责的项目和截点。只有搞定这个资料员，我们才能将我们的公司挂靠进这个项目的关系网里去。”

        “嗯嗯。”寇天明点点头，对于这个复杂的人际关系网络，陈祥龙已经尽可能简化了。于是他问道，“那么，你如何保证，这个项目走完，签约的一定是尤莉安而不是罗南德尔？”

        “很简单。”似乎陈祥龙早就等着这个问题了，立刻说道，“这四个人里，土地管理局的局长，是政府对外的审批员。对他来说，审批给谁都一样。他的目标，只是把政府下达的这个任务完成。所以，最终签约的承包商是谁，他根本不在乎。这个人，由我来搞定。我负责和他沟通，让他把这个项目托给我们所挂靠的那个本地公司。另外，就是这第三个男人，国际银行的负责人。他和土地局局长一样。只要接项目的公司有钱，随便谁都行。所以，我只要帮助我们所挂靠的本地公司通过资金审核就行了。要搞定这个项目必须摆平这两个人，但是这两个人只能保证项目交到我们所挂靠的本地公司手上。至于本地公司将工程分包给谁，他们并不在乎。”


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