第一百二十七章 方式方法（二）

特卖的场地和时间确认完之后，就是选择货品的调整和活动的方案

        这些对于小雅来说不再是陌生的事情，但需要把它做到极致还是要花一点心思的

        传统的立减或者买赠活动已经无法吸引顾客的购买

        如何将传统转变为创新，这是小雅需要考虑的问题关键

        十月底正式进入秋季，恰好是大家换装展示自己的机会

        有人说夏天穿的少，展示自己的身材

        那秋季就是穿的频，展示自己的搭配

        只要抓住这一点，那就是告诉顾客这个秋天如何穿衣搭配，如何在别人眼里发现你的不一样

        虽然目前很多品牌都是做连带销售，无非就是培训导购在话术上进行一些改良而已

        但这次要突破传统，给大家一个不一样的连带销售

        首先就是要做出陈列的不一样，配合客户在商场比较显眼的地方做a点展

        将这次的活动主题发挥出来，通过组合销售，让客户穿上后拍照

        在进行网络的投票选举，并按照名次的先后来进行奖品的大小

        如评选第一名会有一张终身卡，每年将无偿得到一次量身定制款，另外所有新品一律7折购买权利

        第二名则也会有一张卡，但年限是3年，在此期间也可得到量身定制款的待遇，所有新品75折购买权利

        第三名的卡年限是1年，免费一次量身定制款待遇，所有新品8折购买

        接下来就是参与奖，所有新品85折购买权利

        抽出代理商3的利润来提高25左右的销售额，这样的增长空间谁会不心动呢

        而对于商场来说也是一件双赢的好事，原本商场扣点23左右，配合活动降低8

        看似收益降低了，但是活动所带来的销售额提高了，这样一来反而是比原先的毛利增加了不少，这一进一出的帐，相信很多人都能想明白，看似便宜了顾客，赢得了口碑

        实际是商场提高了效益，客户赚到了客源和减少了库存

        小雅将这些方案告知客户后得到了很不错的反响

        听了活动方案的代理商也是纷纷表示会积极地参与，毕竟是对自己有好处的事情

        计划提交到了ta这里，很快就得到了认同，公司的批复也久顺理成章的的下来了

        短短2周的时间，小雅再一次把和文静的差距缩小到只有70万

        接下来就是空白地区的拓展，在这一点上小雅对自己却不是很有信心

        比起经验更加老道的文静，这一点还是显的稚嫩了一点

        如果光从方案和想法上来看，小雅似乎有超越其他区域业务的能力

        但从拓展客户的方面来看，小雅明显就是经验和人脉的不足

        道理很简单，有些东西是需要沉淀的，比如客户的资源，市场的摸索，实战的经验等

        如何去弥补这些问题，并不是一两天就能解决的事情

        但是眼下并没有太多的时间让小雅去这样做，那唯一的办法就是需要自己走捷径

        这说起来简单，但做起来可是非常有难得的一件事

        女生和男生的区别在于，很多事情男生可以通过喝酒，唱歌来沟通和解决

        但是女生要是这样效仿的话会比较尴尬

        但也不排除像文静这样用身体来换取利益的极端做法

        目前的小雅并不会去走这一步，虽然对于王总来说，小雅曾经是想尝试，但最终却变成了一种暧昧或者是心甘情愿的的付出

        对于这一点来说其实算是一种大忌，该如何进行下去呢？

        小雅更需要有人帮她来指点迷津……

        。


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