第三十章 灵光乍现

“有时候也可以将你学到的知识灵活运用，不要太钻牛角尖，换一个角度去看待问题，沟通-互换-诱导”

        一条来自ay的短信发送到了小雅的手机里

        ay姐发这条短信什么意思呢？小雅左思右想，就是不知道个所以然来

        沟通？自己已经做了呀。。。。

        互换？怎么个互换呢。。。。

        诱导？这个又怎么解释。。。。

        这又是什么情况？一个大大的问号出现在了小雅的脑海中

        就当小雅绞尽脑汁也没有明白ay这条短信是什么意思的时候

        潇潇拿着饭盒走了过来，小咪咪的的说道

        “不好意思，三明治卖完了，我看炒菜的价格和三明治一样，反正你只是填饱肚子，也不会在意吃什么的哦”

        “等等。。。。。。。。。。你刚刚说什么？”小雅瞪大了眼睛看着潇潇

        这可把潇潇给吓坏了

        “我都说不好意思了呀，没有三明治呀，反正炒菜价格和三明治一样嘛，而且。。。。而且。。。。。”

        “而且什么？你到是说呀”小雅焦急的询问着

        “而且今天炒菜有优惠呢，送了一包榨菜，所以我就帮你改了炒菜”

        还没有等潇潇反应过来，小雅一下子冲到她的面前，抱着她那婴儿肥的脸亲了上去

        “喂。。。。。我可不是拉拉。。。。你亲我干什么呀”潇潇一脸嫌弃的看着小雅

        还用手不停的擦拭着小雅亲过的地方

        “亲爱的，你太棒了。。。。幸好有你的提醒，我知道怎么解决问题了”

        小雅兴奋的回到座位，在笔记本上写着什么

        潇潇可是一脸的茫然，我是谁？我在哪里？我做了什么？

        “把a客户的滞销产品整理出来，发现有些货品是b客户这里需要的

        如果进行调配的话，既能帮助a客户解决库存问题，也能帮助b客户提高产销率，然后利用公司本月的销售回款奖励政策，看来这个方案应该可行”

        小雅嘟囔着。。。。。。。。。嘴里还有没有吞咽的米饭

        “你在说什么呢？我怎么都听不懂”潇潇疑惑的看着小雅

        “亲爱的，就是因为你的提醒，我才想到了如何解决客户目前存在的问题啊”

        小雅边说边手舞足蹈的笔画起来

        “真搞不明白，我到底说了啥，做了啥？”潇潇还是一脸茫然

        “你不用搞明白，只要我能搞明白就ok啦。。。。”

        等小雅分析完客户的产品资料后，想了一下如何沟通的话术

        于是拿起了电话，快速的拨通了客户的手机号码

        “喂。。。。您好，陈总

        我是城公司的南区业务，小雅”

        “又是小雅你啊。。。。。。。还有什么事吗？”对方今天似乎接了好几次小雅的电话，听起来有些不耐烦的回答

        “是这样的。。。。。。。。”小雅耐心的把自己的想法，还有将要如何操作的所有细节和步骤告诉的对方

        “这样啊。。。。。。。”对方似乎还是有一些犹豫

        “您放心，陈总。。。。。。我的这个方案是经过了分析和反复确认的，而且本月的销售回款能达到目标的话，下个月公司会有一定的返利，我可以保证对您这里是有利无害的”小雅这时可是拿出了浑身解数

        心想无论如何也要争取对方老板的同意

        在小雅的软磨硬泡中，对方终于同意了这次的方案

        悬在小雅心里的大石头总算是落下了一半。。。。。

        接下来就是给b客户打电话进行沟通了

        没想到第二个电话很快的结束了。。。对方并没有太多的疑问，而且也非常的配合

        这下可把小雅开心坏了。。。。。。。。

        “如果进行的顺利，我相信这个月的销售回款应该没有什么问题”小雅的心中可是美滋滋的呢。。。。。

        。


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