第877章 差异化定位
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石婧琳提出的50金币,这个数字不是随口说的。
50金币,就是5厘。
而helo的发短信业务跟移动合作,签下超级大订单,就是10亿条短信500万元。单条短信价格,刚好是5厘。
一开始要做聊天软件,周不器是下过狠心的。
他深知qq的强大。
要么不出手,要出手,就必须来一把震撼所有人的大手笔,否则不可能撼动qq巨无霸的位置。
社交软件是必须要做的。
尤其在移动互联网时代,这是重中之重,是手机app中的灵魂,必须要把握住。
一开始谋划时候,周不器甚至想过不惜烧掉两三百亿,也要把这块业务做起来。用钱砸,也得砸出个坑位出来!
免费发短信和百亿补贴,也就应运而生。
可现在的形势……
好像不太一样。
qq没有想象中的那么高不可攀,紫微星也没有想象中的那么弱小。有了朋友网和今日头条,尤其是在金币钱包系统的推动之下,紫微星的helo似乎大有可为,很有茁壮成长的潜质!
根据韩教授的推测,在百亿补贴的刺激下,3个月内,金币钱包系统就可以有5000万比较固定的活跃用户。
金币钱包系统每天的常规任务只有三个。
一,登录helo,奖励100金币。
二,登录今日头条,奖励100金币。
三,登录朋友网,奖励100金币。
这也就意味着,这5000万金币钱包系统的活跃用户,都将会是helo、朋友网和今日头条的活跃用户。
再加上发短信功能和校内网的强大激励,大学生们也能够积极地使用helo,又可以增加1000万……
也就是说,如果helo正常发展,不出意外的话……3个月后,helo将会有6000万的活跃用户。
这将会是巨大的成功!
现在的qq,活跃用户大概是8000万左右。
差距已经很小了!
只要紫微星在接下来的产品生态中能继续优化、加深helo的穿针引线的作用,让用户能够享受到一站式的生活化服务,helo就活下来了,就成功了。
有青少年群体这个绝对的受众群,qq足以立于不败之地。
可是,就算helo无法打败qq,可这波操作下来,足以做到并驾齐驱了!
更重要的是,年轻人才多少啊?
计划生育之下,年轻人只会越来越少。
年长的人会越来越多。
而年长的人,都将会成为helo的用户。
就像前世的时候,青少年们更喜欢用qq,觉得qq有趣。等他们年纪大了,就开始渐渐地抛弃qq,成为了微信的资深用户,从娱乐化向生活化转变了。
总而言之,眼下形势一片大好!
helo要比想象中的还要成功。
前期的产品定位和配套的生态产品的设计、搭建,以及前期朋友网、《开心农场》、朋友网所积攒起来的强大人气……都发挥了巨大作用。
既然这样,不该烧的钱就不必烧了。
烧钱这种模式,投资人不喜欢。
少花一点,接下来的b轮融资会更加顺利。
原本的产品设计中,免费发短信功能和金币钱包系统是分开的。也就意味着,发短信,紫微星要花一笔钱;金币系统,还要花一笔钱。
既然helo远比想象中的成功,就不必那样破费了。
直接把短信业务并入“百亿补贴”计划里。
这样一来,等将来的helo业务成熟了,要取消发短信业务,也就有理由了。因为“百亿补贴”计划结束了,所以就取消了发短信业务。
不过,产品的设计很多时候是牵一发而动全身的。
如果把免费发短信的模式,改为50金币发一条短信,这跟最开始的规划就发生矛盾了。helo的发短信功能并入了移动梦网,有sp业务。
也就是说,用户通过helo给手机端发短信,手机端回复了……这属于增值服务短信,1毛钱一条,紫微星能拿到5分钱的分成。
这是能够赚钱的业务,必然要大力推动,鼓励用户在电脑客户端跟手机用户短信聊天。
聊天越多,紫微星赚的越多。
一旦有50金币的限制了,客户端金币不够,就没法跟手机端不停的往来了,sp业务就受到了限制。
50金币一条短信,固然是限制了很多人利用helo不停的乱发狂发短信的行为,同样也限制了sp业务的发展。
程振平也是helo决策小组的组员,听过周大老板和石大魔王的对话后,作为sp业务的总裁,他第一时间提出了质疑。
周不器点了点头,“是啊,短信业务有了金币限制,sp业务也会受影响。石婧琳,你觉得这应该怎么解决?”
石婧琳气得脸色发白。
觉得这渣男是在公报私仇,这个混蛋!
不就是昨天晚上一起泡澡的时候,她没控制住,在宝珊的q弹的脸蛋儿上亲了一口嘛,有什么大不了?温知夏和伍雨那边,更过分的事都做过呢!
都是一家人了,还这么见外!
真是小气的渣男!
可眼下这种场合,她又不好发作。奈何她又不擅长这种产品设计,一时间也懵住了,根本答不上来。
好在她反应够快,神色冷淡,眼神环视全场,冷艳女王的气质显露无遗,竟然让在场众人都不敢跟她对视。
石婧琳嘴角一撇,很是不屑。
哼!
男人!
一群怂包!
她下巴微扬,傲娇又冷淡,不急不缓的说:“我对helo的运作模式了解不多,具体怎么解决,我也说不好。大亮,你说吧,应该怎么解决?”
付红亮早先就是校内网副总裁,是她的得力手下,听到吩咐,马上就回答:“这事也简单,增加一个收短信有金币奖励功能就行。发短信,要消耗50金币,收短信,可以获得50金币的奖励。也就意味着,每收到一条短信,账上都可以多出50金币,就不必担心金币不够发不出短信了。这就可以大大的促进sp业务,鼓励helo跟手机的短信交流行为了。”
石婧琳美眸晶亮,觉得大亮真是个人才,笑盈盈的说:“这个思路挺好,不过还能改进。”
付红亮对这个老领导很尊敬,很谦虚的样子,“请指教。”
石婧琳挽了挽耳边的秀发,轻飘飘地说:“刺激消费的真谛,不是商品足够便宜,而是让用户产生占便宜的心理。发一条短信消耗50金币,收一条短信增加50金币,这一来一回,也没便宜可占啊?嗯……可以这样安排,发短信消耗50金币,收短信奖励100金币!收到的短信越多,占到的便宜就越多。这就会大大的刺激helo的用户不断地跟手机用户撩骚,不停的发短信。尤其是女生的helo用户和男生的手机用户聊天,女生不想停,男生也不想停,最好永远不要停。”
在座的都是高管,都心悦诚服。
果然是大魔王!
果然是把校内团购打造的神乎其神的紫微星消费板块第一人。
对市场、对人心的把握真是太准确了。
周不器满意的颔首,“嗯,这个设计挺巧的,就这么办吧。韩教授,刚才说到哪了?你继续。”
韩乐水道:“差不多也就说完了,要强化对产品定位的认知,helo是一款生活化产品,要朝着这个方向打造。不能想着跟qq抢青少年市场就偏娱乐化打造,那就是舍本逐末了。helo和qq是差异化很明显的两款产品。”
顿了一下,他接着说:“目标不要定的太大,要记住,打败qq是很不现实的。对我们来说,最好的格局就是由qq一家独大变为qq和helo的两强争霸。恰好,两强争霸的格局,是同行和官方都希望看到的结果。”
贺阳非常认同,说道:“既然是差异化,那就全方位地差异化。qq的策略是封闭,拒绝一切外来合作。helo的定位则是开放,我们愿意向所有同行打开,允许所有正规网站通过helo的快捷登录,免去用户们在使用一些网站时,要不断的注册、登录的苦恼。”
“那就这么定了,要抓住helo和qq的差异化,在这方面下心思。差异化越大,qq打败helo的可能性就越低。”
周不器暗叹了一声。
差异化越大,qq打败helo的可能性就越低;同样的道理,helo打败qq的可能性也很低。
好在,能够跟qq二强并存,就已经是巨大的成功。
就相当于为将来的移动互联网时代打下了非常坚实可靠的地基。
这些年的qq,非常封闭。
尤其是彩虹qq一旦推出,qq为了限制外挂的辅助性功能,只会越来越封闭,四周砌墙,拦截一切外挂。
这个时候,helo要做的就是反其道而行之,主动的打开自己……给同行们放开权限,甚至可以开发一个helo的开放平台。
到时候,业内格局就奠定了。
企鹅的模仿之路,搞死了一批中小企业,让业内苦不堪言。紫微星则胸怀天下,开放、包容有气度,愿意提供帮助,四海之内皆朋友。
(彩虹qq是合法的正版软件,属于小公司为大公司的产品做更多的应用和服务,msn、推特、facebook都有类似的外挂。大公司往往欢迎小公司为自家的产品开发出更多新功能。qq除外。)
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