第1148章 校内网的新火
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这次的开学季,是季子安操盘的第一次校内团购。
过去的石婧琳,主要思路是卖化妆品。
季子安延续了这条线,同时回顾了校内团购的老传统——手机。
说起来,校内团购已经有整整3个学期没有卖过手机了。
主要是当下手机市场萎靡严重,利润太低。压货太高,退货率太高,搞不好就要亏本,很不划算。
季子安不像石婧琳那么唯利是图,他把校内团购更视为战略意义。
尤其最近周不器的“花边照片”在网络上传得沸沸扬扬,只不过是给美容院女老板送了个花篮而已,就被很多人造谣成他金屋藏娇了。
不需要周不器额外吩咐,季子安主动就承担起了责任。
大学生就是紫微星的核心用户群。
这次,校内团购销售的是三款摩托罗拉的手机,其中就有大名鼎鼎的摩托罗拉v8。
去年,这个手机刚上市的时候,售价超过5000元!
这款手机首次采用了“虚拟触摸感应操作技术”。播放音乐时,宽大的外屏上会出现虚拟音乐播放控制键,用户可直接触摸进行操作。在文字输入方面,v8也能不断适应用户的输入习惯,经过一段时间的积累,用户与手机相互磨合,最终在输入文字时的效率将会大大提高……
总之,功能很强大。
是去年摩托罗拉叫板苹果的一款重磅产品。
结果可想而知,被苹果吊打。
今年,这款手机的市场售价已经跌到2500元了。
季子安从经销商处的采购价是1850元,校内团购的挂牌价是1999元!
校内网上直接疯了。
沉寂了好几年的校内团购手机活动,终于又爆发出了一次大热潮。
校内团购只开始4天,就卖出去了超过100万部手机,销售额超过13亿元!
季子安这边也没闲着,先是在校内上发表了一通声明,把摩托罗拉v8的背后价格说了一通,进货价是1880元,经销商的指导价是2200元。
可是,校内网考虑到了大学生的消费能力,愿意在这个开学季给全体大学生们送一波福利!哪怕吃官司,也在所不惜!
在服务大学生的心态方面,校内网一直坚守着紫微星集团董事长、首席执行官周不器先生的办企理念,大学生是国家的未来、民族的希望,必须要保护好、照顾好。也希望同学们能有真知灼见,保护好周不器先生,不要让他被一些不法分子利用网络恣意地抹黑。
接下来的事态发展就可想而知了。
刘任被抓等待判刑,好几个知名博主因为造谣诽谤被行政拘留治安处罚了,还有一大群人收到了紫微星的律师函,纷纷的删帖道歉,声泪俱下。大学生们投桃报李,自发地在网络上维护了正义和周大老板的高大形象。
周不器对季子安的这波团购操作非常满意,让宁雅娴把他叫过来谈谈。
她打过电话后,周不器试探着问:“昨天怎么样?”
宁雅娴顾左右而言他,“什么怎么样?”
周不器昨晚去了宁雅娴那里,想把姐妹两个一起抱上床,结果宁雅梦气呼呼地不同意。他没办法,只能分而治之了。
宁雅娴肯定没事,就看她妹妹是什么态度。
“雅梦没生气吧?”
“还行。”
“还行是什么意思?”
宁雅娴瞟他一眼,“今早还说你了呢。”
周不器眼睛一亮,“说我什么?”
宁雅娴道:“她埋怨我瞎了眼,怎么会看上你这样的坏蛋,连累着她也上当了。”
周不器气道:“这叫什么话?我还没资格拥有你俩?”
宁雅娴抿抿嘴,“我觉得有。”
“那不就得了?”
“她没转过来弯,不服气。”
“那怎么办?”
“生孩子吧。”宁雅娴小心地瞥他一眼,“马上就秋天了,咱们说好的,秋天就开始要孩子。女人只要生了孩子,就对你有归属感了。我和小梦都给你生,以后……以后还不是你说怎样就怎样。”
周不器脑海中马上浮现出了他带着挺着大肚子的宁雅娴、宁雅梦姐妹俩,去老爸老妈面前显摆的画面。
这大概就是当儿子的做大的尊严了。
“嗯,可以。”周不器大手一挥,“就这么说定了!”
宁雅娴嘴角的笑容都快从脸颊上溢出了,美眸盈盈、波光闪闪,凑过去,小声道:“我知道你在想什么,保准让你得逞。”
周不器心头猛跳,声音都有些嘶哑,“真的?”
宁雅娴轻轻点头,“嗯,我帮你劝她。”
这时,季子安过来了。
周不器笑着邀请他坐下,“校内团购搞得不错啊,销售额多少了?”
“超过17亿了。”
“第一次搞团购,就要超越石婧琳了?”
季子安很谦虚,“销售额是挺高,利润不行。主要是卖手机,这个业务不亏本就算不错了。”
周不器道:“亏本就亏本了,穷人觉得钱最重要,可对富人来说,安全才最重要。没必要把钱看得太重,越想捂在兜里,你越捂不住。校内网的作用很大,业务运作上,赚钱不是目的,要记住我这句话。”
季子安笑道:“我知道,两不耽误。过几年不是就要在国内推出低价版的智能手机嘛,既然有这个计划,可以利用好校内网打前站。把手机热在校内网上再烘托起来。摩托罗拉现在已经掉队了,可名气还很大,可以多加利用。”
作为世界手机的两大巨头,摩托罗拉和诺基亚是两种不同的模式。诺基亚是以贴牌为主,除了通讯技术,诺基亚的零部件都是从外面采购组装的,主打性能好、稳定;摩托罗拉是美国公司,更有技术优势,核心零配件都以自研为主,其中就包括芯片。
研发的风险太大,很可能自家千辛万苦研究出来的新技术,市场忽然出现变革,一夜之间就不适用了。
在智能机冲击市场的时候,首先倒下的就是摩托罗拉。
iphone出现了,诺基亚可以很快地跟进,采购就好了。买电容屏,转型做触控技术,做智能手机……
摩托罗拉就遭殃了,转型太困难,他们花费了上百亿辛苦研发出来的芯片,不适配智能机……就只能硬着头皮死磕。
去年,初代iphone以电容屏的多点触控技术闪亮面世。摩托罗拉不甘示弱,以自研的虚拟触摸感应技术相抗衡,结果是一败涂地,滞销了一大堆的库存机。
价格大跌,被校内网捡了漏。
这类事情,未来几年只会一次又一次地重复上演。也算是便宜了国内的大学生。
现在山寨机流行,对学生党来说,用摩托罗拉肯定比用山寨机更好。就比如这次校内团购主打的摩托罗拉v8,从产品设计上来说,是真的漂亮。
周不器点了点头,“嗯,摩托罗拉都掉队好几年了,他们的日子不太好过。这样,回头咱们一起去趟美国,跟摩托罗拉方面谈谈。看看校内网能不能直接从他们那边拿货,越过经销商。可以跟摩托罗拉联手推出‘大学生专属特惠计划’。”
季子安道:“越过经销商有点难,不过让摩托罗拉加入这个特惠计划,可能性很大。前年,摩托罗拉的全球市场份额是25%,去年下降到了17.5%,现在只有9%了,而且主要是在北美市场。海外用户已经不认可这个品牌了。校内网能够出货,我相信他们有很大的意愿长期合作。”
周不器开玩笑道:“如果可能的话,咱们可以用市场换技术。”
“用大学生市场?”季子安摇了摇头,“这个市场太小了,不太现实。”
周不器道:“不管怎么样,摩托罗拉手里的技术和专利还是令人觊觎的。对了,化妆品销售怎么样?”
“有些下降。”
“这样不行。”
“我在联系宝洁的一个市场部副总,想挖过来当校内团购的总监,把化妆品这个业务提振起来。”
季子安平时又不用化妆品,对这个品类缺乏激情和认知,很难做到像石婧琳那么好。
周不器道:“化妆品的假货太多,校内网要在这个领域为大学生有一些安全保障。”
季子安点了点头,“我最近有个新计划。”
“什么计划?”
“卖眼镜。”
“啊?”
“现在的眼镜太贵了,少则几百块钱,多则几千块钱。对大学生来说,有点承受不起。而大学生恰恰是眼镜重要的用户群。如果我们能够通过线上发货,线下验光的模式加以改进,说不定可以改变这个行业,至少可以在大学校园普及开物美价廉的眼镜。”
这可是个大计划啊!
新官上任三把火。
石婧琳上台时,推出了化妆品和服装团购。这个季子安更绝,想玩起眼镜团购了,这把火烧得可够厉害了。
周不器略有些惊讶,“线下验光?能成吗?”
季子安笑道:“咱们都是这么过来的……嗯,你不算,我是这么过来的。对眼镜来说,眼镜度数的测算其实不是主要的,是300度还是500度,用户自己心里都清楚。他们不清楚的主要是两眼焦距。线下检测,咱们有优势。”
“什么优势?”
“缘味奶茶店。”
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