第1267章 请大佬镇场
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第二天,早上。
大家一起吃早餐,然后分头行动。
该玩的玩,该工作的工作。
早餐过后,宁雅娴就悄悄地把妹妹拉到一边,小声的问:“昨晚和你姐夫在一起?”
“嗯!”
宁雅梦有些脸热,赶紧应了一声。
宁雅娴轻轻点头,嘱咐道:“趁着这次出来度假,就抓紧怀上,你温柔点,多撒娇,早生早利索……”
“哎呀姐,我都知道。”
宁雅梦对姐姐的喋喋不休有点不耐烦。
宁雅娴很严厉地说:“你认真点,这是最重要的事。”
“嗯嗯嗯,重要。”
“完事以后,你感谢他了没?”
“嗯。”
“你总嗯嗯嗯的,到底感谢没有啊?”
“感谢了!”
宁雅梦很无语,倒不是对姐姐埋怨,只是这种事她有点尴尬,即便是亲姐姐,也不好意思多说。
可宁雅娴就不在乎这些了,早就看开了,又是亲妹妹,也没什么可避讳的,就接连追问:“你怎么说的?”
宁雅梦忸怩了一下,才低声道:“我就说‘姐夫辛苦了’,他说‘不辛苦’。我说‘谢谢姐夫’,他说‘不客气’。反正挺融洽的。”
宁雅娴气得瞪眼,“没了?”
“啊?”宁雅梦微微一怔,“不是你教我这么说的吗?”
宁雅娴有点恨铁不成钢,“我是给你举了个例子,你就不会举一反三啊?这种事情还要我教吗,你也是二十八九的大姑娘马上要生孩子当妈了,这都不懂吗?”
宁雅梦很不满意,“姐,你干嘛总教训我,他挺喜欢我的,不比你差,我能感受出来。”
“我……”宁雅娴有点抓狂,左右看了一圈,就把声音压到了最低,“笨丫头,你是真傻还是假傻啊?姐这是教你争宠呢!他再喜欢你,你还能比得过薛宝珊和伍雨?”
宁雅梦气势就有点弱,“比不过。”
宁雅娴道:“那你还不好好表现?”
宁雅梦为难地说:“还要我怎样啊,我都按你说的做了,明明是我帮他生孩子,我还要感谢他,一点都不公平。”
“哪有那么多公平?”
“那我该怎么办?”
“挑好听的说啊。”
“怎么说呀?”
宁雅娴很无语,只好道:“你讨好他啊,‘姐夫我爱你’,‘姐夫你好棒’,‘姐夫我想给你生孩子’……就挑好听的话说呗,这还用我教吗?”
宁雅梦脸蛋红艳艳的,“哦”了一声。
“这有什么好害羞的?多大的人了?”宁雅娴又瞪了她一眼,“行了,回头好好想想,争宠都不会。”
亲姐妹间的悄悄话,难免有些自私的属性。
在众人面前,宁雅娴又变成了那个大家都很尊敬的大姐姐,知性温婉有分寸,本来她就是大秘,把今天的行程安排得井井有条。
因为sap思爱普的总部在斯图加特旁边的一个小县城里,飞机抵达后,还得转车。这也是小飞机的另一个坏处。
如果是中型或者大型飞机,可以直接装一辆车。
飞机停靠之后,直接把车开出飞机,上车就可以出行了。
好在思爱普的总务部安排得也很周到,专门派来了一个行政总监过来接机,带着他们一起回去。
这次过来,主要是走个流程,混个脸熟。
sap这是世界级的软件巨头,让周不器走马观花地看一圈,他什么也学不到。还是得通过这次调研,把双方的友好关系建立起来,牵个线。
思爱普这家公司做的是企业级生意,普通人没怎么听说过,可在业内这是一家跟微软、甲骨文齐名的软件巨头,是欧洲最大的科技公司。
微软的软件,世界500强以及全世界的中小企业都要使用;
甲骨文的软件,世界500强都要使用;
思爱普的软件,80%的世界500强企业都要使用。
也就是说,思爱普是世界第三。
国产办公软件想崛起,直接去叫板微软,只能限于喊口号的阶段,几十年内都不会有任何机会。
微软的产品在全世界覆盖率是100%。
甚至超越甲骨文都不太可能,甲骨文的产品在大公司里覆盖率也是100%。
这已经是固化的垄断格局了。
技术的改进不存在弯道超车,只能是一步步地前进,发展的过程必然是从易到难。三大软件巨头里,想突破,也是从思爱普着手,要“师夷长技以制夷”。
全世界只有80%的大公司使用思爱普的软件,就意味着他们在这个领域不是绝对垄断,市场里存在替代品。
国产办公软件首先要做的是争取进入这个替代品的行列。
而不是直接去叫板ms office这种世界级的复杂大工程。
紫微星在张一明的带领下,已经新成立了一个企业服务部,专门提供tob的服务,搭配着云计算工程,必然要有许许多多各种各样的办公软件,包括微书、微点笔记、公共内网、飞天数据库等产品。下一步要发展,必然要进入erp软件的领域,简单的自己可以尝试做,复杂的就要靠思爱普了。
嗯,一定要把思爱普拉到紫微云的平台上来!
十年后,微软云逐渐地后来居上,成为了世界第二大云计算厂商,和亚马逊的差距越来越小。就是因为微软的办公软件多,办公生态更齐全。在微软云上,开发者们可以直接在云端调用微软的软件,方便又快捷,这是亚马逊没有的优势。
紫微星也没有这样的优势。
要未雨绸缪。
提前跟思爱普建立起深度关系,这是一家德国企业。德国是欧盟的核心,而欧盟和美国是最大的竞争对手。紫微星和思爱普合作,共同抗衡硅谷巨头,双方存在合作的经济基础。
把思爱普的产品拉到紫微云上,紫微云在未来就有了跟微软云抗衡的办公生态,也拥有了比亚马逊云更多的产品资源和发展潜力。
去了思爱普,感觉果然不一样!
硅谷大公司的工作气氛,都很轻松,甚至有些散漫,可以到处看到员工之间笑哈哈地聊天。这里则不一样,氛围比较严肃,约束力很强,所有人脸上都不见笑容。
有一点尤其引起了周不器的注意。
他随意地跟几个人交谈,不管是谁,对方的英语都很不错,都可以跟他对答如流,可见国际化背景很强,远超国内的任何一家科技企业。
随后,周不器又见到了思爱普的现任董事会主席、监事会主席,以及ceo、总裁等人。还见到了已经退居二线的创始人、大老板迪特玛·霍普先生。
然后,开始聊足球。
霍普先生就说了一件让他觉得很尴尬的事。
他的球队霍芬海姆此前只是一家德丙的小球队,他05年退居二线后,就一门心思要把这支球队带到德甲。
首先就要物色优秀教练。
找了一圈,没有合适的。赶巧这时发现从中国回来的一个教练来应聘,叫朗尼克。这人去应聘中国国奥队的主教练,被足协认为水平不够给刷掉了。
霍普先生认为这人很有足球思想,是个学院派足球教授,就委任他当霍芬海姆的主教练了,然后奇迹就出现了。
霍芬海姆每年升一级,不停地跳级。
今年,霍芬海姆已经升到德甲,并且以升班马的身份力压拜仁、多特蒙德等豪门,是德甲积分榜上的第一名,很有可能复制当年的凯泽斯劳腾奇迹。
坐在霍普先生很小的办公室里,周不器很是无奈,只能很僵硬地把话题转移到曼联身上。
喜欢谈足球拉交情,最好不要谈国家队。
霍普老头儿这个德国佬,感觉有点一根筋,说话不带拐弯的,“曼联?你买下曼联了?”
“还没有。”
“那谈什么?”
“就要买下了。”
霍普摇摇头,“只要没签合同,什么样的意外都可能发生。曼联是个大球会,交易起来没那么简单。”
周不器笑着说:“是比较复杂,后天就要进行第三次谈判了,我会亲自出面,争取这次就拿下。”
“哦?”霍普老头子眼眸一闪,“要完成了?”
周不器自信满满,“差不多。”
“应该很贵吧?美国人都不怎么好打交道。”
“是很贵。”
“我像你这么大的时候还在踢球呢,时代变化得真快啊。”
霍普叹了口气,颇为感慨,就这样一个小年轻,竟然也能跟自己坐在一起大谈商业了。互联网真是成就了一批年轻人。
周不器试探着邀请,“霍普先生,后天的谈判,我能邀请你出席吗?”
“我?真的吗?”
霍普老爷子有点惊喜,他已经退居二线了,所以平时很清闲,思爱普的业务他已经不怎么参与了,主要精力都放在足球上。
而谈到足球,曼联这种超级豪门就是绕不开的一关。
周不器笑道:“如果你能抽空过去帮我向格雷泽家族说几句话,我会感到非常荣幸。”
霍普老头儿摇了摇头,“我跟格雷泽家人没打过交道,不过……他家的生意应该也使用思爱普的软件。如果你是真的邀请,我会过去。”
“当然,当然是真的!”
周不器做的是阳光下的生意,不存在见不得人的机密,不怕外人参与进来。谈判的时候,己方阵营里的商业大佬越多,话语权就越大,这是他在美国学来的谈判套路。每次的大生意谈判,都要找一群大佬过去站台。
霍普老头在欧洲商业圈里有极大的影响力,又是足球俱乐部老板,不说格雷泽家族怎么想,至少曼联董事会看了,也会对这个新老板高看一眼。
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