第1293章 资源型股东
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第二天上午,周不器带着文档材料,去找了杨蜜。
这是大事,谈的是生意。
周不器对farfetch这个产品很重视,这是“互联网+时尚”,是低成本高利润的高端电商。在国际上可以从亚马逊身上割下一块肉,国内就更不用说了,堪称独一家。
而且,这个平台别人想模仿都模仿不了。
做个网站容易,可是欧洲潮牌、奢侈品牌的关系怎么搭建?
国内的诸多电商平台,也都号称有欧洲时尚大品牌入驻。实际上根本不是那么回事,那些店铺根本就没有得到授权。
这一类的奢侈品,最重要的产品策略就是要脱离普罗大众,要有一种高高在上的感觉。别人都用大美女当模特,他们就偏偏要玩个性,不能从众。
如果一个平台既卖手机,也卖几十块钱的小玩意,然后把lv、香奈儿的包包也挂上去售卖……那就太掉价了,不符合他们的营销理念。
普通的电商平台,包括亚马逊在内,都不可能拿到高端大品牌的官方店授权。
只有从时尚圈里出来的创业团队做出来的farfetch,才拿到了一些时尚大品牌的授权,还和香奈儿、lv等品牌建立了合作关系,帮助他们在线上维护客户关系。
周不器之所以会关注到farfetch,是因为在英国的时候,石婧琳带着杨蜜、蒋冰婕她们一起去米兰购物,逛了很多专卖店和买手店,买了很多奢侈品和潮品。
然后,杨蜜就心动了。
去央求周不器,想要自己创业。当时她的想法是在国内开一家买手店, 这种店铺国内连一家都没有呢。
不过, 周不器不认为线下买手店能有出路。
跟欧洲大品牌的渠道关系建立不起来,买手店就很难有机会。后来国内的很多买手店,只能跟欧洲三四流的品牌合作,又或者是请一些本土的设计师设计一些潮装。
后来她们去伦敦玩, 终于发现了机会。
线下买手店开不起来, 那就线上买手店好了!
然后就发现了成立不到一年的电商平台farfetch。
周不器当初就答应好的,要帮杨蜜当女老板, 虽然这个项目很重要, 却也不能食言。
这姑娘的野心很大。
前世她一度被市场诟病,演技差、人缘差, 片约就少了。她索性就一咬牙, 自己开工作室自己干!第一次做生意就敢跟资本对赌几个亿,然后担当主演去拍电视剧。新剧受到了市场认可,大获成功,对赌赢了。
有野心, 有胆子这就是好事。
周不器直接去了他给杨蜜买的豪华公寓里, 这已经是第四套房子了。
开门之后, 微微一愣。
眼前是一个中年妇女。
长相跟杨蜜有五六分的类似。
杨蜜从洗手间走了出来, 手里拿着牙膏, 满嘴的牙膏沫, 含糊地说:“妈, 这就是我认的干爹, 我的大金主, 你叫周总就行。周爸爸,你先坐会儿, 我下个脸。”
“哦,好, 周……周总,来来, 里边坐。”
杨妈妈有点应付不来这种事,第一次见面, 有些不知所措。也是被对方的身份财力震慑, 感觉腰都挺不直。
这套公寓的价值少说也三四百万,不就是人家买的吗?
周不器很从容,笑着说:“好的,别客气, 蜜蜜这是刚起来?”
杨妈妈有几分抱怨,“是啊, 连早饭都没吃呢。”
周不器道:“大冬天的, 多睡一会儿好。好了,你不用忙了,我什么都不需要,别客气。”
这下也看明白了。
参与到创业项目里,这是大事,杨蜜这是拿捏不准,把妈妈叫过来一起出谋划策了。这可够自在的, 一点都不避讳。
杨妈妈端上来了果盘, 又倒了一杯咖啡过来,脸上挂着几分不自然的微笑, 坐在一旁的沙发上,身形感觉不可控的矮了几分,“那个……周总, 蜜蜜都跟我说了,感谢你这两年对她的照顾,还给她买房买车……”
“应该的。”
“娱乐圈里太乱了,要不是有您关照,她可能就被人欺负了。”
周不器笑笑,“有我在,不会。”
“对,对,把蜜蜜交给你,我和她爸都很放心。”杨妈妈嘴角挂着机械的笑容,感觉这辈子都没这么低三下四过。
这时,杨蜜也漱口回来了,精致的跟蛋清般的脸蛋用清水简单地冲洗了, 也不用毛巾擦脸,双手在脸上啪啪啪地拍着。
即便是素颜,也娇艳清纯。
“还说呢, 我差点就被欺负了!”杨蜜有些埋怨地看了妈妈一眼。
杨妈妈微微一愣,“怎么了?”
杨蜜道:“你不是给我接了个戏嘛,就是那个拍狄仁杰前传的。昨天我跟经纪人去见导演,在场的还有别的女演员,还有两个投资人。”
周不器眉梢一挑,“为难你了?”
“他们敢?”杨蜜轻哼了一声,“谁不知道我现在是婕妤传媒的当家花旦呀。就是有个投资人,是个做房地产的小老板,让她的秘书给我带话,说是想包我。”
杨妈妈吓了一跳,心说这种话怎么能说出口?就不怕金主老板心里有想法?看了周大老板一眼,这才舒了口气。还好,他好像并没生气。
“那就别拍了。”
周不器看起来平和,语气却不容置疑。
杨蜜轻快地说:“我知道,我已经退组了。制片人好像有点生气,还吓唬我要让我赔违约金。真以为我什么都不懂呢。还想包我,也不看看他那德性!”
杨妈妈很谨慎,小心地看了周大老板一眼,就故意说给他听,告诫女儿说:“在娱乐圈里要洁身自好,离那些不相干的人远一点。周总对你这么照顾,你可别犯浑。”
杨蜜翻了个大白眼。
周不器笑笑,“蜜蜜眼光没那么差。”
“就是。”杨蜜抿抿嘴,“别说名花有主了,就算没主,也不是他们那些癞蛤蟆能吃到的。”
周不器点了点头,“嗯”了一声。
杨妈妈在女儿身边这么多年,一直相当于经纪人、生活助理,对娱乐圈也很熟悉,好心好意地说:“周总,你……你喜欢女孩子可得注意点,别被这行给骗了。很多女演员外表很柔美,背地里干着比杀手还残忍的勾当,可千万不能找这个圈里人当老婆。”
“妈?”杨蜜又好气又好笑,“我干爸都结婚了,你说什么呢?你都明白的事,他能不懂吗?”
“啊?结……结婚了?”
杨妈妈有些惊愕,这个周老板看起来多年轻啊?年纪轻轻就结婚了……呃,应该是商业上的联姻吧?也是,不同层次的人有不同层次的苦恼。
周不器就不想纠结这个话题了,赶紧谈正事。
只杨蜜一个人在还好。
她妈妈也在场,有点拘束。
“farfetch中国,这家公司总部在首都,ceo是赵盈,她是紫微星的高管,很有经验,公司的具体业务都由她来负责。你当董事长吧。”
“董事长?”
杨蜜像个乖乖女一般,坐在周不器身边,眼眸里闪动着兴奋的神采。
周不器道:“这是互联网企业,具体的工作你也做不好。你就负责外联就行了,打通娱乐圈、时尚圈、模特圈,还有外围圈的渠道,利用自身影响力把网站推广出去。”
这可是大事,杨妈妈也不能旁观,凑过来,忍不住问:“外围圈?这是什么?”
杨蜜随口道:“就是一群向往美好生活,却拿不到机会的年轻人,是主流娱乐圈和时尚圈的外围人群。这个圈子里的女孩子更乱,有的人可能都有十几个金主。”
“十几个金主?”周不器很惊讶。
杨蜜抿嘴笑道:“不是你想的那样,不是什么大老板。要是能遇到大老板,不就从外围进入到内围了,就有机会了嘛,很多演员都是这么过来的。没成名之前,找的金主可能就是个普通上班族,每个月出5000块钱、1万块钱的,固定约会一两次。多找一些金主,每个月也能赚到十几万,也能打扮得跟名媛似的。”
周不器表示自己孤陋寡闻了。
杨蜜还是对事业更上心,“股份呢,股份怎么分?”
周不器道:“预留了25%的股份给创业团队,赵盈是ceo,她个人持有5%。你是董事长,你有12%。”
“12%……”杨蜜有点心虚,她不是什么都不懂,“我……我行吗?”
周不器好笑,“没信心?”
杨蜜弱弱的道:“赵盈是ceo,她才5%呢,我对互联网都不太懂。”
周不器道:“你是董事长,不需要懂,带好方向就行了。这是个奢侈品平台,社会资源和人脉关系更重要。”
在创业团队中,股东的类型主要分为4类:资金型股东、资源型股东、能力型股东和顾问型股东。
在创业过程中,资源型股东是最重要的。
创业为什么失败率这么高?
因为创业者往往都是草根,都缺乏社会资源,想从最底层奋斗上来,这几乎不可能。跨越阶层是最难的,上层次的团队有人脉、关系、渠道,创业成功的概率就大大提高了。相比之下,资金型股东是最不重要的。有资源有能力,钱就会主动找上门。
farfetch中国这家公司,三个大股东是farfetch总部,紫微星和京东。farfetch总部出的是国际资源和品牌;紫微星和京东出的是国内资源和资金。
三家还同时要承担顾问的作用。
所以farfetch中国并不是纯正意义上的创业项目,背后有着三家母公司当靠山,想失败都难。哪怕初期组建的“杨蜜+赵盈”的团队没做起来,可以换一拨人继续做。有钱有资源,有能力的人可以慢慢找。
赵盈是ceo,她是能力型股东,主要是带团队负责具体运营的。
杨蜜是董事长,她是资源型股东,她可以利用自己的名气和影响力,提供娱乐圈、时尚圈和模特圈的社会资源。
这样还不太够。
周不器道:“我再给你转50万美元,以你的名义投入到公司里。这样一来,你就是资源型和资金型股东了。再免费为网站当代言人,承担市场营销的工作。多拿些股份,赵盈也说不出什么来。”
杨蜜脸蛋红润美艳,“嗯,谢谢干爸。”
杨妈妈在旁舒了口气,觉得女儿傍得这个金主可真靠谱。出手大方的有钱人不难找,愿意帮忙为事业铺路的可不多。
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