第1305章 女足不是足球
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到了周不器这个级别,管理就是管人。这次回国,算是又顺利化解了紫微星内部人事方面的一场无形硝烟。
对于梁儒波同学,周不器以前还没怎么关注到,只知道他是张一明的大学同学,被他拉过来一起创办了朋友网,是朋友网的首任技术总监。
从cto转到ceo,这几乎是不可能的事。哪怕是科技类企业,运营总监、财务总监、销售总监晋升的机会也比技术总监大。
管理是管人,注重的是沟通。cto面向的是技术,往往缺乏沟通能力。就像搞云计算的王建博士,他的沟通能力之差,让决策委员会的高管们都很头疼,要不停地出面帮他处理好和手下团队的关系才行,否则手底下的核心技术骨干搞不好就都跑了。
可凡事都有例外。
没想到梁儒波就是这个例外。
他做出的一番成绩,让人刮目相看。
周不器已经把他放在了最核心的培养梯队里,优先级甚至超越了王小船。加薪、奖励、晋升、进入决策委员会,甚至还把今日头条这个核心业务交给了他。
今日头条是内容信息的提供平台,属于新模式的门户网,跟国内其他同行相比……流量之大,完胜传统的新浪、搜狐、网易三大门户。
仅次于企鹅网。
企鹅网的流量之所以会这么高,因为有qq弹窗。每次qq登录,都会强制性地弹出企鹅网的迷你窗口,这是最重要的引流工具。
可企鹅网是传统模式的门户网,要养着一个很大的运营团队, 甚至还有一支庞大的记者团队, 以便为他们提供独家的新闻报道。
今日头条就不必了,一个记者也不用养,这是自媒体平台,把所有的经费都用来供养这些自媒体账号就行了。
让这些自媒体者来提供优质内容。
从潜力和商业模式上来讲, 当然是今日头条更好。
把今日头条的业务划归给梁儒波, 他的所有需求基本都能满足了。以后和郭鹏飞的竞争,就全凭业绩了。
一边是“朋友网+今日头条”, 一边是“helo+微博”, 比拼一下吧!
有竞争力,才有前进的动力, 要把职场竞争化成公司发展的源泉。
搞定了首都的事, 周不器带着宁雅娴、宁雅梦、孙莞然一起去了魔都,去陪陪温知夏和女儿,顺便跟联合利华的总裁会面, 谈一谈业务上更广泛的合作。
作为跟宝洁齐名的国际巨头,联合利华在国内市场的份额远不如宝洁。主要原因就是电视广告市场,宝洁遥遥领先,央视的标王被宝洁抢了好几年。
为了改变这种局面,联合利华向新兴媒体进军,比如分众传媒, 也比如紫微星。
今年, 联合利华在紫微星身上投放了超过2.2亿元的广告,比竞争对手宝洁多了将近1个亿。
根据市场部给出的回馈,说是他们明年在新兴市场中的广告预算会超过5亿元。而且总部也有明确的战略规划了,电视台在逐渐地远离年轻人, 联合利华的营销策略,要逐步地从传统走向新兴市场, 最终全部退出传统市场。
互联网就是最大的新兴市场。
这一次来魔都,公司给周不器列出了一张很满的任务表, 让他要分别去见联合利华、宝洁、上汽、可口可乐、耐克、彪马等多家国际大公司的老总,加强合作。
周不器拒不接受。
只是答应了会见一见联合利华的大中华区总裁薄睿凯。他的目的也不是拓展业务, 而是探探底。
社交游戏现在如日中天, 偷菜、抢车位、买房子、大富翁之类的游戏深得用户的喜欢,各种广告不断。
可是, 在这个领域,51也做起来了。
他们依靠的是彩虹helo。
得去广告商那边摸个底。
要是51通过自家的“魔改helo计划”, 起死回生了不说,还反过头来倒打一耙跟紫微星抢生意, 那就很操蛋了。
去了魔都, 就跟分公司的七八个人一起,去了联合利华那边友好调研。
联合利华在国内的业务特别重要,远超其他大洲。
因为这里是最大的出口地。
绝大部分的商品都是在国内生产,然后运输到全世界各地的。
大中华区的总裁是薄睿凯,这是个中文名,其实这哥们是个出生在非洲的黑人,现在是英国籍, 大学毕业后就加入联合利华成为了重点培养的管培生, 二十多年下来一步步地走上了大中华区总裁的高位。
调研了一圈,周不器没有太多触动。
没什么可学的。
这虽然是管理界的黄埔军校, 但这里的一切都太传统。
还是早点切入主题吧。
薄睿凯表现出了很热切的欢迎态度,表示他们正在准备明年的预算大会,会进一步地增加在互联网平台的广告投放。紫微星恰恰就是国内最大的互联网广告投放平台。
“51呢?”周不器抓住机会, 展开目的,“51社区是魔都这边流量最大的网站,他们没联系过你们?”
薄睿凯道:“联系过,几乎每天都要接待他们的推销人员。”
周不器听出了他的口气,笑着问:“你们没答应?”
薄睿凯摇摇头,“51不在我们的考虑之内。”
“能说下原因吗?”
“受众群的问题,我们的产品主要是食品和生活日用品。我们请过调研公司,给出的市场反馈是51的用户群年龄偏低,普遍在15-20岁之间。”
薄睿凯先生说的是标准化的英语,所以沟通起来比较流畅。
周不器笑着说:“朋友网的用户年龄偏大一些,以大学生、白领和中年夫妻为主。他们都有采购日用品的需求,跟青少年不同。国内的白领几乎都是朋友网的用户,他们有足够的消费能力购买联合利华的食品。”
其实就是用户层次的定位。
紫微星的用户是大学生、白领这类的高端, 还有一些连打字都不太会的低端中年人。51的青少年们都是中端用户。
这个高中低端可不代表消费能力,代表的是使用计算机的能力。
低端的中年人,他们是上一个时代的人, 不会熟练地使用电脑, 可他们才是一个家庭的主体, 要决策采购什么样的牙膏、肥皂、洗衣粉等日用品。中端的青少年们有点零花钱,最多就是买些零食,而且他们只能买一些价格低廉的零食。
联合利华的梦龙、路雪、甜蜜使者价格都偏高,主要面向的是20-25岁的群体。
这就是朋友网的社交游戏和51的社交游戏的区别了。
薄睿凯很认可,“没错,朋友网的用户和联合利华的用户群高度重合,是我们最认可的平台。”
周不器道:“我们即将会进行业务上的调整,会把朋友网和今日头条两个内容平台整合到一个事业群里,产生更好的联动性。今日头条现在的广告位还没有满,可以尽早出手。”
薄睿凯笑着说:“我们正在准备明年的计划,随后会派出团队,跟你们的市场部对接,一起制作出完整的策划方案。”
“嗯,这个思路是对的,互联网的影响力越来越大。与其花费巨资在电视上砸广告,还不如在新兴媒体上寻找机会。这才是未来的出路。”
周不器在联合利华停留了一个多小时,也就撤了。
结果很满意。
事实证明,51和朋友网的社交游戏的矛盾并不冲突。
如果是可口可乐、王老吉、美特斯邦威、男孩女孩这样的大众品牌,有必要向51上投放广告。可如果是汽车以及价格偏昂贵的产品,就要投靠朋友网了。
尤其是汽车。
一般就是高收入的白领阶层,以及成家立业进入稳定期的家庭能够买得起,这跟朋友网的用户高度吻合。
晚上,约上朱俊一起吃饭。
聊聊游戏,也聊聊足球。
朱俊直言不讳,说是九城的网游做广告,还是会首选51。被周不器一阵数落,说他在毒害青少年。
接下来聊足球,说是明天一起去崇明岛转转。
然后又说起了女足球员。
“老一批的女足球员都退役了,现在都是新人,名气大实力强的也就是那么两三个,马晓旭、毕妍、韩端都还行。”
曼联要重建女子球队,所以朱俊回国后就开始调研了。
周不器问:“长得怎么样?”
“啊?”
“这几个姑娘长得怎么样?”
“靠!”朱俊正想举杯喝酒,听到这话不由地愣住,想骂他,“口味这么刁钻?”
周不器差点气死,“你想哪去了?我这是战略!”
朱俊才不信呢。
刚开始认识的时候,还不知道这小子背后玩得那么花花,这次去英国可见识了,这小子身边堪称是美女如云啊。甚至好莱坞女明星梅根·福克斯造访老特拉福德,都有过春情几度。
周不器很无奈地道:“体育比赛想看得精彩,还是得看男人。从市场关注角度来看,女子运动的重点不是运动。女足的看点不是足球,而是女人踢足球。”
朱俊对此深以为然,“的确,女足就不是足球,看着唬人,根本不是那么回事。前几天我给徐跟宝打电话,也说起过女足。他跟我说了一件事,说是去年铿锵玫瑰在备战女足世界杯的时候,去崇明岛拉练过,跟他的小球员们有过内部比赛,是一伙十三四岁的小孩子。当时他就要求自己的小球员,不能有身体碰撞、不能有对抗,只能靠技战术跟女足踢。结果一场下来,一球不失不说,还灌了她们十几个。”
周不器道:“所以啊,女足的关注点就不是足球,是脸蛋和身材。所有的女子运动都一样。职业化的女子运动里,最成功的就是女子网球。为啥啊?因为女人必须穿短裙,有经验的大明星球员都要伴随着亢奋的尖叫声,这才是关注度和明星效应的来源。”
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