第1311章 巨头之间不要战争
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做互联网生意,周不器从没想过要打死任何竞争对手。不管是百度、qq,又或者是淘宝。一家独大永远不可能做到真正的大,百家齐放之下的强者,才是真正的王。
紫微星要做的是世界性的大生意。
在国内自己人跟自己人打架有什么意思?去国外跟亚马逊、谷歌、苹果、雅虎这些外国巨头竞争,才是紫微星的目标。
可是,去到国外了,能把这些硅谷巨头都打死吗?
想打死都不太可能。
国内的生意,就是个试验田。在国内的激烈竞争中脱颖而出,积累了大量的竞争经验。国内的竞争环境越复杂,去往海外市场的成功性才越高。
周不器做电商,更多的时候还是小打小闹的心态,投资京东,搞一个校内团购,推出跨境潮品电商farfetch……受众面都会远远小于淘宝。
拼多多就不要搞了,那更像是一场游戏,而不是生意。在综合类电商的领域,主要还是跟淘宝合作。
淘宝屏蔽百度的爬虫,淘宝又屏蔽了企鹅的生态,手段是狠了一点,却也是有商业道理的。因为百度和企鹅都有自家的综合类电商平台,和淘宝是你死我活的关系。
紫微星不会这么干。
完全可以和淘宝达成长期的稳定的合作关系,就像周不器多次的表态,紫微星是一个公平公正、开放透明的流量平台,任何互联网同行, 都可以平等地使用自家的资源。
就像百度那样, 一开始积极地跟淘宝合作,给淘宝流量。等网民们习惯使用百度进行购物搜索的时候,忽然封杀淘宝,推出自家的电商平台, 把流量都吸引到自家的产品里……这种事情, 紫微星一定不能干。
任何一个制衡策略,都有反面效果。
百度为了推出百度有啊, 得罪了淘宝。可百度有啊没做起来, 又失去了国内最大的电商巨头淘宝。
两头都没了。
谷歌的广告收入里,大头是电商广告。百度却失去了这个大客户, 就只能想办法从别的地方找利润了, 业务设计上就出现了被人诟病的大问题。
紫微星没有理由必要去挑衅淘宝,然后遭受类似的反噬。
周不器道:“就像古代打仗似的,两军打仗, 国外是双方排成整齐的队列,堂堂正正地对着干。谁的实力强,谁就赢。国内不一样,三十六计都上一遍,为了赢得战争,无所不用其极。这样不好。”
马老板好笑道:“那都是电影里演的。”
“我就说的是这个道理。”周不器得说服他相信自己, 这种层次的商业合作, 不能靠私交,“无所不用的战争,一定会伴随着黄河决堤、焚城屠城、大规模的坑杀,生灵涂炭。除了赢家通吃, 给这个社会这个国家造成了太大的灾难。”
马老板点了点头,“这是对的。”
周不器道:“国内对互联网的要求还是松了点, 我就不信国内的这些互联网竞争手段,谁敢用在欧美市场里。就像百度和淘宝的竞争一样, 这是两败俱伤啊。往大了说,这是对互联网经济的一次破坏。淘宝没了百度的流量, 就只能从别的地方寻找, 甚至可能要找到线下杂志和报刊。百度没了电商收入,就只能去别的地方找利润。这些都是潜在的巨大隐患!等过些年互联网行业的增长性变弱, 长不胖了,国家也就该出手了。到时候各种规矩加上来, 你看着吧,你们这些不守规矩玩不正规竞争的, 一个个都得哭!”
马老板能听出他话里话外流露出的引申含义, 表情沉重,“这也是没办法的事,良币总不能被劣币驱逐了。就说淘宝和百度的竞争,你说错的是谁?”
周不器哼道:“一个巴掌拍不响。”
“说得轻巧。”马老板一脸鄙视,“helo和qq的竞争,也好不到哪去!helo刚推出的时候,你那眼花缭乱的手段, 可是目不暇接呢!”
周不器轻咳了一声, “此一时彼一时。”
“承认了?”
“现在的helo也是巨头了,是巨头就一定要守规矩。要是连巨头都不守规矩, 上行下效,这个市场不就乱了?以前的情况咱们不讨论,你就说现在的helo。你能找到比helo还守规矩的互联网产品吗?”
“嗯。”
马老板承认了他的说法。
这倒是真的。
helo的运营的确很规矩, 至少公平公正的姿态摆得很正,不像qq那样利用流量优势,屏蔽所有竞争对手,只推自家的产品。
在helo的流量推广中,只要给钱,哪怕是竞争对手也可以买到广告位。百度、51甚至人人网都买过helo旗下的钱包系统的推荐广告。
尤其是“百亿补贴”,一开始这个计划推出的时候,连业内人都认为紫微星这是虚张声势,是营销把式。
没想到,他们竟然玩真的!
每个月都会列出清单,详细地把每月的“百亿补贴”资金池的开支给公开出来,向全社会作出说明。
这一波操作下来, 公信力一下就上来了。
很多白领不在乎金币钱包系统里的那点“外快”收入,真的太少了。可是, 他们在乎的是公信力和品牌度。
helo这种堂堂正正的做法, 的确让人尊敬, 更能够受到中高收入阶层的认可。
周不器道:“巨头之间最好不要发生战争, 就算是发生战争, 双方也要守规矩,不要把战火殃及得太广,造成生灵涂炭的伤害。无序的扩张、无序的竞争,只能是肥了一家,害了大家。破坏了整个国家的互联网经济,对谁都没好处。”
马老板看向他的眼神就生出了几分变化,“真没想到。”
周不器没好气的道:“以前是不是小瞧我了?”
“没有。”马老板摇摇头,随后又承认了,“没想到你比我想象的还优秀。从更大的格局、更高的角度来看,你说的是对的。”
随即,马老板就叹了口气,由衷地说:“难怪紫微星能昂首挺胸地做海外市场,这是格局决定的,你很不错。国内有一种荒唐的论调,叫细节决定成败,这就是上层领导向基层员工推卸责任的一种说辞,还被奉为了圭臬让人深信不疑。真实的情况,是战略决定成败!战略成功,细节能决定赢多赢少;战略失败,产品就必败无疑。这跟基层的细节设计无关,都是做决策的那伙人的责任。”
周不器感受到了对方诚挚的夸赞,心中多少有些骄傲。
现在的他,不是前世的他。
人都是在阅历和经验中成长的。
尤其是巨大的成功之下,财富、荣誉傍身,让他整个人的境界和思想都有了飞跃,自信了,格局也就上来了。
周不器郑重地说:“紫微星的战略,就是公平公正、平等竞争。别说紫微星不会做电商,就算真的做电商了,也不会像百度那样操纵流量,故意压制竞争对手。紫微星会按照互联网的国际法则来做事,国内国外都一样。还是那句话,巨头之间的不正当竞争破坏性太大了,各方都要克制。”
马老板叹了口气,“就像你刚才说的,一个巴掌拍不响。你告诉我,淘宝不屏蔽百度的爬虫,我能怎么办?别人在百度上搜索淘宝,结果流量都被引到他家的平台上了。这不是借着淘宝来打淘宝吗?”
周不器道:“别人怎样我不管,但紫微星和阿里之间要避免战争。”
马老板笑道:“这是当然的,阿里是紫微星的股东呢。”
阿里此前参与过紫微星的融资,持有3000万股,不值一提。如果日后阿里和紫微星打起来了,这点股份根本不是障碍。
周不器还是想要避免战火,和平发展。
不是他怕,而是没必要。
把精力都用在国内跟百度、企鹅、阿里来竞争了,有啥意思?赢了又能怎样?从国家和民族的角度来说,这就是内战,是内耗。
有这个精力,去跟谷歌、facebook、亚马逊去竞争好不好?
周不器接着说:“现在是互联网的上半场,电商的模式是‘我有需求,所以我要下单’。等到了下半场,电商的模式很有可能会变成‘朋友、达人推荐、所以我要下单’、‘浏览发现有趣好玩,所以我要下单’。淘宝的铠甲是前者,后者是紫微星的优势。阿里如果想有进一步的发展,还是要跟紫微星加深合作。”
马老板道:“嗯,有道理。”
周不器淡淡地道:“老马,我跟你说这些,不是怕你或者怎样,我只是不想把精力都用在内耗上。国内业务我要逐步放权,然后去跟硅谷巨头干架。别我在外面跟美国人干得正激烈呢,自己人在背后给我捅刀子。”
这话性质有点严重,马老板很严肃地说:“这你大可放心,只要你不做淘宝这种综合性的电商平台,阿里就没有任何理由放弃双方的合作。我说了,我不在乎钱,我们要做的是战略关乎生死的决定。赚多赚少,那是细节的事,是下面人的事。百度不卖给我流量,我就从紫微星去买。这没问题!可以长期合作!”
周不器就很高兴了,“阿里的生态和紫微星的生态可以全放开,互惠互通,要长期坚持下去。”
“应该的。”
“签合同?”
“你会做第二个淘宝吗?”
“不会。”
“那就签!”
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