第1342章 收税
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妹妹比同龄人要成熟,至少在市场的理解方面更准确一些。不过这还不够,周不器觉得以后应该尽可能多地把她带在身边,见见世面。
她那个学,上不上真没啥意思。
总不可能真去当演员吧?
就算对这行感兴趣,毕业后也是去婕妤传媒当老总的料。
这个世界本来就没有公平可言,她的起跑线要远远领先她的那些同学们。毕业后, 她的那些同学可能还在为拿到一个演戏的角色到处哀求,她说不定已经是婕妤传媒的副总了。
转了一上午,周楠就兴趣寥寥,吃过午饭就想撤了,觉得这种调研工作好无聊。
周不器没允许,坚持把她带在身边, 下午去的第一家公司是做连接器的。整个过程自然是众星捧月。
aster虽然没在国内发售, 可国内的手机业内已经轰动了。这种售价达到500美元的高端手机, 竟然真的在国外打开了市场。
用不了几年,等国内的3g网络完善了,必然要对准枪口回归国内。
这样潜在的合作伙伴,早就被盯上了。
然后,又转战第二家公司。
周不器把妹妹带在身边,跟史余柱坐在一辆车里。
史余柱早年就搞过硬件产品,甚至还生产过巨人电脑,所以他比较了解制造业的流程,“供应链的管理一定要做好。”
周不器笑笑,“我知道。”
史余柱很认真地说:“我知道你做过奶茶生意,抓过供应链。可这和科技类的制造业不一样。奶茶的供应链搭建起来很简单, 哪个合作伙伴不满意了,换掉就行了, 选择面很多。可你想做手机, 思路不一样,这一行有竞争壁垒,想换供应商可不那么容易。”
周不器道:“对,垄断市场的危害性。”
史余柱道:“你这个思路是对的,提早下手布局供应链市场, 完成战略融资,这样未来的束缚会小一些。可也不能太大意,一定要区分开。即便是战略合作,也要保持市场的多元化和竞争性。任何一样零配件的采购,都尽量从两三个不同的渠道进货。”
有对比,才有竞争。
有竞争,才能压价。
要是只有一家垄断性的供应商,那就等着漫天开价吃透自家的利益了,典型例子就是芯片。苹果做芯片,其实就是不甘心把巨额利润都交出去。哪怕是被乔布斯称赞为硅谷最伟大企业的普惠,因为没有芯片业务,也一样边缘化了。
芯片是个死结,短时间内解不开。
可其他零配件的供应商还是有许多选择的,比如ram、摄像头模组、摄像头镜头、摄像头马达、电池、声学器件等等。
周不器深以为然,笑着说:“做互联网的是紫微星,做手机的是爱斯达,这是两家公司。投资业务在紫微星,爱斯达那边还是要以自身利益为主。多布局一些供应链厂商,这是对的。这只是个开始。”
“后续是什么?”
“我会去苹果找乔布斯。”
“啊?”
饶是史余柱这个级别,也惊了个呆。
国内的企业家里,能随意约见到比尔·盖茨、乔布斯这种世界级的硅谷大佬的人,也就是这小子了吧?
扪心自问,史余柱觉得自己做不到。
周不器道:“手机产业链的发展,单靠咱们的力量还是弱了点。你都多少年不做硬件了,爱斯达现在是纯组装,没啥科技含量。咱们想帮忙,最多就是给点钱,给点商业上的方向指点。对真正的技术和工艺上的帮助,作用还真不大。”
“所以要找苹果?”
“苹果从电脑,到随身听,到现在的手机,他们的技术储备强不强我不知道,但经验绝对丰富。iphone的供应链现在主要是美韩日来提供,他们的成本多高啊?iphone想要提高利润,就一定要跟转向国内。高端技术他们可能不能提供,但一些后盖、触摸屏模组、连接器、pcb、电池、声学器件这些领域,他们还是能提供一些建议和帮助的。”
在这方面,周不器只知道一些概念,远远比不了乔布斯。
比如有一次他要做一款新产品,对外观颜色不满,觉得不够漂亮,供应商那边却拿不出好方案。
没办法了,只能乔老爷子亲自上阵。
想了半天,忽然发现小孩子吃的糖豆很吸引人,糖豆的颜色很惊艳!
这是用什么方法给糖豆上色的?
然后,他就专门跑糖豆工厂去学习了,然后转化改变,跟供应商对接,然后就做出了惊艳世界的macbook。
这样的产品能力,周不器自知不如。国内的手机供应链想做起来,一定少不了苹果的帮助。不过这件事比较复杂,不一定能推得动。
周楠就很难理解,“哥,iphone不是aster的竞争对手吗?”
“对。”
“那你怎么还要引进苹果啊?”
“把市场做大。”
“不懂。”
周楠连连摇头。
周不器道:“苹果赚得越多,爱斯达就赚得越多。简单来说,就是要抓住主要矛盾,放开次要矛盾。aster和iphone有矛盾,这是次要矛盾。主要矛盾是智能手机和传统的功能机、多媒体手机的矛盾。我这么说,你能懂吗?”
周楠眨巴着眼睛,似懂非懂。
周不器道:“前段时间我去港府,去见了李家诚,跟他请教了一些做生意的经验。有一句话很有感触。他说制造业是苦力活,赚不到大钱。想赚大钱,得靠收税。”
“收税那是国家的,你能做?”
“我说的是收税型生意。”
“哦,”周楠很高兴,笑着说,“我知道,就像他们盖写字楼,只租不卖,每年固定收钱,跟收税一样。”
周不器哈哈一笑,“对,差不多就这意思。”
卖手机才能赚几个钱啊?
紫微星是全世界最早大规模布局移动互联网的公司,对紫微星来说,当然是这个时代到来得越早越好。
存在的社会阻力,就是智能手机太少了。
当务之急,是赶紧卖智能手机!
不管是iphone,还是aster,又或者什么三星、黑莓、诺基亚,卖得越多越好,通过这些大厂来推动移动互联网行情的到来。
有了硬件基础,接下来才能有软***,也就是紫微星设计的一系列收税型生意了,就比如帮欧洲球队打造跨洋的世界性官网,每年可以从每支球队身上固收几百万欧元。
周楠道:“那电影呢,也是制造业?”
周不器笑着说:“差不多吧,制作出电影,让观众去电影院买票去看,也是制造业的模式。不过这是国内市场。如果是美国,电影版权可以租给电视台、流媒体,或者授权给商家进行衍生品的开发,这就是收税了。什么也不用干,每年就等着收钱。这才是电影最大的价值。”
连史余柱都深受启发,“的确,收税才是最赚钱的生意。地产也好、游戏也好,包括电影、足球,不管是什么生意,想赚大钱,就一定要想办法把生意往收税型的方向去引,而不是简单地生产、零售。”
周不器道:“对啊,iphone不是有苹果商店嘛,就是这个意思。要么说乔布斯厉害呢,诺基亚、摩托罗拉,包括什么惠普、戴尔、联想、ibm这些公司搞了那么多年的电脑,从来就没想过这个方向。”
“你可以提醒啊”
“提醒谁?”
“联想啊。”
“找机会吧。”
周不器打了个哈哈,避过了这茬。让联想做一个联想商店,这不是自讨苦吃吗?到时候,联想电脑的用户都去联想商店下载软件了,微点安全卫士还怎么赚钱?这产品主要就靠着软件下载业务来赚钱呢。
……
本以为忙活了一天很累了,没想到,第二天周楠又自告奋勇地要跟哥哥一起,想参与调研工作。
她不累,周不器却有点累。
不是白天累,是晚上累。
大家都住在一起,是挺热闹了,群芳汇聚,都是自己的,也有一种澎湃的自豪感和满足感。可晚上就有点麻烦了,人太多,忙活不过来了。
秉着三人行必有我师的孔圣人原则,才勉强逃过一劫。
不过妹妹这么有上进心,当哥哥的也不能含糊。
“楠楠,学校里的同学知道你身份不?”
“应该不知道吧,我没说。”
“没人猜到?”
“哪有?”周楠略有几分小骄傲,“我很低调的好吧?隔壁系有个女生,家里也可有钱了,有私人飞机,国庆假期结束,给我们每人送了一份夏威夷带来的礼物。”
周不器道:“别学她。”
“我知道,校花校草的年终大奖我都没参加。”
“校内网的?”
“对啊。”
“什么年终评奖?”
“就是过去这一年多全国的校花校草,排名前十的会颁发一个认证大奖,在首都线下办一个活动。本月5号,你不知道?”
周楠对这个哥哥很无语,自己公司的活动,竟然都不知情?
周不器道:“这种小事,我哪能去关注。”
周楠眨眨眼,“那你不关注一下啊?”
“我关注啥?”
“全国选出来的校花呢,你不喜欢吗?”
“你哥不是那种人!”
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