第1383章 权力与利益
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周不器跟雷俊通了电话,谈的是一个大名鼎鼎的创投项目——凡客。
这堪称是国内最当红最热门的投资标的了。
在经济危机的时候,别的创业项目求爷爷告奶奶也拿不到资金,创业公司倒闭了一批又一批。可是凡客不一样,投资人都像疯了似的往上冲。
创业仅一年多,已经完成了三轮融资,估值已经达到了5亿美元。接下来,又要启动第四轮融资了。
“凡客”的创业团队,来自早年的卓越网。
后来卓越网被亚马逊收购了,创业团队逐渐地被亚马逊排挤,然后他们就跳出来重新创业了,找到了雷俊,开启了新的电商时代。
当初做卓越网的时候,他们是卖书。
这一次,他们换了一个赛道——卖服装。
这个方向的选择很巧妙。
按理说,以凡客现在的热度和知名度,他们要启动第四轮融资,根本不愁找不到投资人。雷俊早就对市场里放话出去了,想投资凡客,投资机构得积极踊跃一点,份额有限,先到先得!逾期不候!
不过,那只是一般性的投资机构。
紫微星不一样。
周不器从未表达过对凡客的兴趣,可雷俊坐不住了。凡客都创业快两年了,行情这么火、市场反馈这么热烈,您老人家怎么就不动如山呢?
没办法,周不器不动,他就只能主动出击。
凡客是个电商平台。
而电商平台最依靠的就是流量。
还有很重要的一点,凡客的定位是快消品服装,物美价廉面向年轻人。懂电商、收入低、年轻人……这样的用户群体,跟校内网高度重合!
校内团购现在迟迟都没有卖衣服。
当初石婧琳执掌校内网的时候,几次有意推进服装市场,做得都不算太成功。主要就是淘宝货卖得太便宜了,校内团购在这个领域没有优势。
可是凡客不一样。
凡客有鲜明的品牌,质量、服务、款式都挺不错,只要营销做得好,就会比淘宝更有吸引力。凡客的衣服,可以跟校内团购结合起来!
春节过后,雷俊就行动了。
昨晚来了一通电话,今早又跟周不器聊了半个多小时。
周不器对此表现得很冷静,“这个案子很复杂啊!”
“为什么?”雷俊表示很难理解,“我说了,这个团队就是以前的卓越网团队。因为有竞业协议,他们不卖书了,转型去卖服装了。”
周不器道:“关键点就在这,这个凡客,到底是怎么定位的?是服装公司,还是互联网公司?”
雷俊道:“通过互联网平台销售自有品牌服装的公司。”
周不器好笑道:“你少给我混淆概念。”
“当然也有线下活动。”雷俊见他质疑,又做了新的解释,“当年做卓越网的时候,论业绩,卓越网和当当网都是第一。当当是第一,指的是当当线上的销售额是国内第一。卓越网的第一,是指卓越网的销售总额的第一,因为卓越网除了有线上销售之外,还会有线下的图书活动,会组织签售。”
这就是运营经验,能够给凡客带来更广阔的发展思路。
除了在互联网上卖衣服,也可以通过线下活动来卖衣服。
周不器道:“卓越网是一家电商平台,因为卓越网不出版书籍,是从出版社那里拿到书进行销售。凡客是什么思路?是自己经营服装品牌,是自产自销。”
“我不认为这是问题。”
“这是很大的问题!”
“你对这个案子没兴趣?”
雷俊的热情冷却了不少,凡客是他离开金山后最令人激动人心的投资项目,所有人都说好,所有人都要抢着给他送钱。
没想到,被泼了冷水!
要是一般人泼冷水也就罢了,这个人是周不器!
人的名树的影,这一下就让他的体温下降了好几度。
周不器沉默许久,深吸了一口气,“我对凡客很有兴趣,非常非常有兴趣!如果现在让我选择,有一个投资当当和投资凡客的机会,我会选择投资凡客。但前提是凡客的市场定位要足够地清晰。现在的商业模式存在隐患。”
雷俊道:“凡客正在启动新一轮的融资。”
周不器道:“我在韩国呢,过几天回国了咱们再详聊吧。”
“我去首都找你?”
“去魔都。”
“行。”
雷俊很看重对方的意见,不管他愿不愿意投资凡客,过去跟他聊聊,总归能有所帮助。
……
现代集团其实一直都是韩国第一大财阀,胜过三星。
之所以被三星超越了,是因为现代的郑家分裂了、现代汽车集团已经彻底脱离了现代集团,实力就大打折扣,从第一变为了第二。
周不器要去会面的是现代集团的本部业务,即原始的现代集团,旗下包括现代电子、现代化学、现代商业、现代物流等几十家不同行业的子公司。
现在,他们又想有新的方向——现代互联网。
只可惜,现在韩国的互联网市场被三星和sk给掌控了,现代没有机会。令人惊喜的是,现代集团的一个营销副总裁金在勋的儿子忽然在互联网领域创业了。
创业也就罢了,背后还有互联网巨头紫微星的支持。
这一下就引来了他们的高度关注。
周不器对现代集团的家事不感兴趣。
郑家的关系太复杂了。
外人很难搞清楚。
只要知道郑家在韩国很厉害就行了。
下午,周不器会同着许亮杰、陆器、陈东,还有两个小秘书和宋浅浅,一起去见了金钟赫的老爸金在勋。
果然,在场有一个郑姓的人,名为郑钟淳,是现任现代集团的董事、总裁,是实控人郑相永的儿子。
不愧是大财阀,谈的内容跟金凡秀完全不一样。
跟金凡秀谈的时候,主要是互联网的未来发展和方向,以及一些具体的内容设计,比如直播、社交、音乐流媒体等等。
郑钟淳谈的完全是别的领域。
嗯,可能也是他不懂互联网,想谈也没法谈。但他谈论的方向更重要一些,关乎紫微星在韩国布局的生死。
韩国现在的大企业,几乎都是“代理人”。
即大公司的控制权在韩国人手中,三星的李家、现代的郑家等等。可是,这些公司的股份,大部分都掌握在外资手中,主要就是美资。
这是一个合作关系。
权力,由韩国家族掌握;赚到的钱,外国资本家获得的更多。
紫微星也是外资。
投资韩国,这当然会受到各方面的欢迎。但是,想要在这里获取“权力”,就必然会受到各方面的抵制。
最典型的就是谷歌。
韩国本土的搜索引擎naver,市场份额完全碾压谷歌。谷歌在国内做不下去,因为会提供不合规的搜索结果。韩国这方面,更多的是市场选择。市场选择的背后,其实就是财阀选择,韩国的市场掌握在财阀手里。
搜索引擎,其实也是权力,是提供搜索内容的权力。
财阀都不希望自家的丑闻出现在搜索结果中,可谷歌不管那一套,该有什么就有什么。naver则要顾虑这方面的内容限制,要有所取舍。
别说naver了,韩国的电视台、报纸等诸多大媒体,明明是倡导新闻自由,却不敢轻易地报道这方面的负面新闻。娱乐圈的几个女明星虐待致死,全民愤怒要彻查,可查来查去没结果,谁也不敢报道。
可是,谷歌怎么办?
谷歌不是代理人制度,谷歌想把权力和利益都拿到,这就很不符合当地的社会环境和文化背景。
利益可以有,权力不可能!
这番话说得比较敏感,郑钟淳把不相干的人都清除出去了,只留下周不器,跟他一对一单聊。说的是英语,沟通比较顺畅。
周不器这才恍然大悟。
原来硅谷互联网巨头在韩国寸步难行,这背后还有这样的原因。
周不器笑着说:“郑先生的意思我理解,你多虑了。紫微星不是美国的企业,中国和韩国有着相似的文化背景。谷歌的权力属于谷歌,雅虎的权力属于雅虎,亚马逊的权力属于亚马逊,这是美国企业的作风。我们国家不一样。紫微星的权力属于国家,我从未在这个问题上有过困惑和纠结。我有一些朋友有纠结,我敢打赌,他们以后的日子不会好过。”
郑钟淳笑哈哈,“周先生的气度令人敬佩。”
周不器道:“别的领域我不太懂,但在互联网行业,我自信还是有几分实力的。韩国的互联网水平整体比较低,技术也落后。我相信韩方愿意接受紫微星的帮助,可以帮助韩国把互联网产业提升到一个新台阶。”
“我也很期待!”
“对待韩国市场,紫微星更多地是追求财务投资。”
“好!周先生是爽快人!”
郑钟淳非常高兴,就觉得对方真是个做大事的人。这可是权力啊,说放就放了?一般人可做不到这点,至少硅谷的那些企业家,都没有这样的觉悟。
周不器表情淡然,“紫微星不追求权力,但是权力属于谁……这还不好说。”
“嗯?”
郑钟淳眉梢一挑。
周不器道:“紫微星会重点培养两个人,一个是金钟赫,这和你们有渊源。另一个叫金凡秀,他是nhn集团的创始人,他出身三星。”
这就是谈条件了。
现代集团想入主互联网行业,并通过紫微星的关系拿到这个领域的权力,那就得开出有足够吸引力的筹码才行。
周不器现在手里有两张牌,一张是现代,一张是三星。
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