第1393章 起飞海外
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魔都,紫微星国际大厦。
这里在江边,是这座城市里的核心商业区,周边有很多国际金融巨头存在,是寸土寸金纯白领的地方。
每天去上班,往来的都是有钱人。
周不器在这里有一个大办公室,面积是搜狐大厦办公室的5倍还多,设施高档、环境清新优雅,还配有一间专门的休息室和洗手间。落地窗边,就能看到川流不息的黄浦江,眺望到很多名流聚集的地方。
在这里办公,真是一种奢侈。
不过也是工作需要。
这里是国际大厦,要对接的是紫微星国内和国外业务,把国内的好东西送到国外,把国外的好东西引进国内,这对语言就需要很高的标准。
周边有很多外国公司,有很多外国人在工作。有外国人的存在,就更方便做调研了。
比如,国内的一款做得很好的产品,拿到国外去,能否应景?
这就可以先在国内做个小调查。
去周边的那些企业里,对外国人做展示,根据他们的反馈拿结果。
周不器反正也不怎么管事,在这里办公就很舒服。分公司的总裁柳晴常年在国外,沟通起来也很方便。
当前最重要的一件事,当数手机版的helo了。
美版的苹果端、安卓端、微软端都已经上线了,日版的苹果端也刚刚完成了上线。累计海外用户达到了720万人。
其中,苹果端的安装量就达到了700万!
在苹果端推广helo的这件事,陆器做的很漂亮。做生意就是这样,最伟大的生意,不仅能满足自身需求,更重要的是满足对方的需求。
对方的需求越是满足,生意的业绩往往就越漂亮。
iphone现在全球现存2500万部左右,已经生生地在手机市场撕开了一道口子,揭开了智能手机时代的序幕。
乔布斯不会仅仅满足于做一款硬件产品。
他要玩的是软硬件通吃。
iphone是工具,这是制造业的生意。根据李超人先生的说法,制造业最好不要参与,因为这玩意根本不赚钱,想赚大钱还是得做收税型生意。
乔布斯很厉害,他能逆势通过制造业赚大钱,这可还远远不够,他为苹果设计了一套软件生态模式,打造出了未来的收税型生意,即苹果商店。
苹果商店的盈利模式主要有两个,一个是广告,一个是抽水。
可眼下他们缺少一个合理的切入角度。
市场上没有一款真正的爆款产品,能够展现出苹果商店广告位的意义。这时,陆器上门了,给他们带去了helo!
双方一拍即合!
紫微星只花了区区300万美元的推广费,就成功地霸占了苹果商店接下来6个月里所有推荐榜单的头名!
也就是说,苹果手机的用户,只要打开了app商店,就一定会一遍又一遍地被helo洗脑,直到下载安装为止。
眼下helo在苹果商店里才上线了一个月,下载量就已经突破了1100万次,安装量也达到了700万。
堪称iphone上最红最热门的一款应用。
这绝对是开门红!
单单是这一项成就,就足以让紫微星在海外市场站稳脚跟!
作为过来人,周不器太能明白一款牢牢锁定用户桌面的高频次app的重要意义了。现在,就是紫微星借助helo在海外市场建立流量蓄水池的阶段!
要把蓄水池不断地注水、做大,做成一个世界级的三峡大坝!
海外业务就可以起飞了。
陆器做得很不错,周不器也不能闲着。
2月26号,周不器乘飞机,带着宁雅娴、宁雅梦姐妹,女儿欣欣,孙莞然、宁露两个小秘书,以及二姐石婧美一起,飞往伦敦。还有几个随行的高管、助理,就都乘国际航班吧。
现在,海外helo在苹果端的总安装量是700万,其中美国620万,英国60万,欧洲大陆只有20万。
这跟苹果的销售策略有关。
美国才是美国的大本营。
iphone是先从美国开始,然后去英国、澳大利亚、新西兰这些英语系国家,然后是欧洲大陆的拉丁语种,接下来是韩日等亚洲地区。
跟产品也有关系。
海外helo的总部在美国,服务器在美国,美国用户使用起来就会非常地顺畅、方便。可是欧洲大陆就难了,总不能漂洋过海地使用其他地区的服务器吧?响应速度就会大打折扣。
目前,紫微星已经在英国建立了服务器,陆器也任命了紫微星欧洲区总裁保罗·科纳,他的第一个任务就是紫微星要去德国建分公司,去开通欧洲大陆的业务,把服务器开过去。
这动作已经很慢了。
按照周不器初期的设想,是去年年底,就要把欧洲区的业务做起来,然后赶紧推广yikyak呢。推特董事会都已经通过了决议,在开展欧洲业务了。
yikyak已经落后了。
这也没办法,周不器能理解。
紫微星的海外业务一上手就很庞大,再加上周大老板野心十足,搞了好几个子产业,“互联网+电影”、“互联网+时尚”、“互联网+足球”。
这么多事一起上,陆器的精力着实有限。
总体来讲,周不器对陆器的工作非常满意,也充满了期待。
航程很漫长。
周不器来照顾宁雅娴和宁雅梦,姑娘们则是聚在一起……打麻将。
好吧,游戏已经升级了。
以前最多就是玩玩扑克。
后来觉得扑克不够纯粹,就在飞机的酒柜那边摆了一个麻将机,一边品着红酒,一边打麻将,连空姐也坐在旁边,看得津津有味。
真别说,麻将这玩意吸引力真强。
没一会儿,宁雅梦也过去看热闹了。
周不器就哄着欣欣,陪宁雅娴聊天,主要说一些她家庭的事。两个女儿都怀孕了,做父母的心情都很复杂。不过,有些事已经发生了,就只能认。听说两个女儿要去国外养胎,孩子也生在国外,母亲就很担心,说是她要过去伺候女儿。
“行啊,让老两口一起,出国旅游转转。”周不器当然要接受这样的建议,“让他们去首都,走紫微星的工作签。”
宁雅娴挺不好意思的,“我不想因为家里的事麻烦你的。”
周不器道:“这叫什么话?你家里的事不就是我的事嘛,总不能你和雅梦给我生儿育女了,我还啥都不管吧,那我不成渣男了?”
宁雅娴抿抿嘴,“这么多家,你能忙过来吗?”
周不器轻咳一声,厚着脸皮道:“所以你要赶紧生孩子,生完孩子了,帮我去协调嘛。”
宁雅娴轻轻“嗯”了一声。
“你怎么想的?在英国还是去美国?”
“跟小梦在一起。”
“嗯,也行,到时候从国内雇几个厨师过去。”
周不器点了点头。
宁雅梦是潮玩公社的副总,怀孕的时间段也比她姐晚了3个月,在英国期间,肯定会格外关注生意上的事。
潮玩公社和曼联合作做赛季球员的系列盲盒。
曼联是周不器的俱乐部,所以这件事做起来会很顺利,她只需要稍有关注就行了。盲盒手办的设计,主要还是看曼联方面的建议,不能设计出来的手办俱乐部不喜欢、球员觉得有辱个人形象。
这时,宁露一路小跑了过来,“雷总的电话!”
周不器接听之后,很干脆地说:“我在飞机上呢,信号不一定好。”
雷俊就不多废话了,“紫微星和校内团购的合作很有必要,不过……不过你的投资建议,经过我们的研究,还是不太符合凡客的定位。”
周不器笑笑,“理解。”
他早就想到了。
想改动凡客的企业定位,难度太大了。不仅是雷俊、陈念这一关难过,还有投资人那一关。凡客此前已经有过三轮融资了,估值已经达到5亿美元了。
拿到了这么多钱,给出了这么高的估值,就是因为这是一家互联网企业。
如果是一家服装公司,去年销售额才1.1亿,凭什么能融这么多钱?凭什么能给到这么高的估值?一旦凡客的企业定位变化,投资人怎么办?钱不都打了水漂?
船大难掉头。
凡客从资本市场里拿了这么多钱,想改已经改不动了。资本的双刃剑,在凡客这个案子里展现得真是淋漓尽致。
多少让人唏嘘。
周不器顿了一下,说道:“不过,凡客跟校内团购合作,要按照校内的模式来走,走校内的物流,把货发到我们的仓库里。这是唯一的合作基础。”
雷俊没好气道:“校内网的物流,不就是京东物流吗?凡客也要自建物流呢。”
周不器哼道:“等你们把物流建起来,都不知道猴年马月了!先把服装做好吧!现阶段,凡客还不配把京东当作对手。”
雷俊道:“计划已经定下来了,6月份,进入女装市场。7月份,进入童装市场。8月份,进入帆布鞋市场。今年,凡客要拿到互联网上服装销售额的30%。”
“你在开玩笑吧?”
周不器根本不信,有淘宝存在,凡客还想拿到30%?这不纯扯淡吗?
雷俊轻咳了一声,“我是说b2c领域电商服装类销售的30%,坐稳全国第一。”
周不器点了点头,“嗯,这还差不多。”
b2c电商,京东、当当、亚马逊的服装销售都差强人意,其他的几个服装类b2c电商更是可以忽略不计。
凡客以服装切入电商,角度选得真挺好。
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