第1457章 新的会员制
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“娱乐工作室?”
吉尔伯特·劳伦斯对这样的建议微微一愣。
周不器道:“其实就是围绕着曼联,围绕着未来的互联网流媒体做更多的内容,纪录片还远远不够。”
吉尔伯特有点跟不上,“还有什么?”
“动画片。”
“啊?”
“就比如曼联vs切尔西这种焦点大战的比赛,除了正常的赛事集锦之外,还可以制作一些搞笑类型的动画。比如火柴人动画,用火柴人制作出鲁尼、罗本这些球员, 把他们的精彩动作展现出来。”
“要为重要的比赛制作有趣的动画小视频?”
吉尔伯特恍然大悟。
周不器笑着说:“对,时间不必太长,2-3分钟,甚至几个动作就可以,就是图一乐。比赛之前,可以在老特拉福德球场的大屏幕上播放出来,烘托现场气氛。放在互联网上, 也可以吸引到更多人的关注。最重要的是要形成积累。”
吉尔伯特点了点头, “就跟音乐版权一样,影视内容的流媒体版权,数量越多,积累的时间越长,收益就会越大。”
周不器道:“其实就是想办法把曼联官网的会员业务做起来,我建议你可以去学学亚马逊。亚马逊一个电商平台,为了强化他们的会员吸引力,为会员提供了更多有吸引力的服务,吸引用户去办会员。”
“会员业务……”
吉尔伯特微微皱眉,有些不解。
这就是个很不起眼的小业务啊,真的值得重视吗?
曼联拥有着全世界最多的球迷,每年官网有超过1200万独立的用户访问。然而,曼联官网会员只有区区6万,年费是29.9英镑。
也就是说,曼联的这个会员业务每年只能产生180万英镑的收入,实在不值一提。
吉尔伯特道:“曼联不是会员制的俱乐部,跟皇马、巴萨不一样。会员制的俱乐部里, 会员是有资格投票参与俱乐部主席大选的。”
周不器一挥手, 笑着说:“时代变了!西班牙的会员制俱乐部所剩无几了, 皇马巴萨的会员制模式想进一步扩张,未来一定也是朝着线上会员的模式发展。线下制的会员模式收费高、规模小、服务少、吸引力差,你看着吧,未来他们都会改的。”
会员制俱乐部的模式早就过时了,哪怕是巴萨,经营了几十年也就是10万会员。不过巴萨的会员费很贵,高达120欧元。
西班牙俱乐部的会员制模式,更多的是面向当地球迷,购买会员可以有球衣的折扣、季票的折扣等等。
吸引力很差。
除了皇马、巴萨等几家超级豪门,绝大多数的会员制球队都玩不下去了,都变成了股份制。
吉尔伯特神色狐疑,“曼联要在会员制上做文章?”
周不器道:“真正的会员制,一定是借用互联网,要向全世界开放。我说了,就像亚马逊的会员那样,一定要让官网会员有更多的实际功能,而不仅仅是购买一个会员身份。纪录片、精彩比赛动画,包括各种各样的曼联主题的歌曲。总之,就是要重点打造数字内容, 利用互联网平台和丰富的数字内容吸引球迷办会员。”
时代在进步。
落后的欧洲足坛虽然远远比不了美国体育那么高科技,却也在一步步地向科技化发展。其中最具代表的当数巴萨、皇马和利物浦。
巴塞罗那得益于罪人“大熊”,这哥们把巴萨害惨了,花了4.5亿欧元买了3个废人过来,差点把巴萨搞破产。
但是,这人搞经济是一把好手,他把巴萨打造成了史上第一个年收入达到10亿欧元的俱乐部。甚至还推动巴萨成立了娱乐工作室,球迷在官网或者youtube购买会员,就可以看到很多巴萨工作室做出来的内容。
不过,在数字化转型方面,皇马巴萨不是欧洲足坛的领袖。
领袖是利物浦。
2010年,美国体育公司芬威集团收购了陷入破产危机的利物浦,然后就开启了一系列的改革之路,其中就包括数字化经营。
有着美国专业的体育集团做推广,利物浦在业务上很快就走上了正轨。做了三年,就在youtube上收回了几十万的付费会员。
这就非常地有讽刺性。
皇马巴萨贵为世界上最厉害的两大会员制俱乐部,他们每年收到的会员费,还不如利物浦一个股份制俱乐部收到的会员费多。
根本原因,就是利物浦在美国资本爸爸的帮助下,领先欧洲足坛先人一步地拥抱了互联网,走向了数字化之路。
周不器牵头创办紫微星数媒,就是想搭建一个平台,规划出“互联网+足球”的产业方向,帮助所有的欧洲球队都能获得像利物浦那样的数字化业务转型。
把视频内容挂在youtube上就不必了。
紫微星数媒要打造出一个强大的足球社区,并和俱乐部官网业务深度结合,把一体化的会员制做起来!
然后从中抽佣就好了。
像皇马、曼联这种级别的豪门,只要会员内容丰富,可以很轻易地获得100万以上的线上会员。就算每个会员的年费是20欧元,一家球队的会员费就是2000万欧元。
10家这种规模的豪门,1000万付费会员,一年就是2亿的会员费!
紫微星数媒作为平台方,抽佣25%,一年就可以赚到5000万的平台佣金。
这才叫细水长流的收税型大生意。
周不器简单地把这个会员理念给阐述了一遍。
吉尔伯特惊呆了,“100万会员?这可能吗?”
周不器叹了口气,“看来你对互联网的理解不够深,回头你多跟紫微星数媒这边交流,多找道格拉斯聊聊。这么跟你说吧,过去的球迷,都是通过看电视、看报纸、看足球杂志来了解足球信息,以后就不一样了。”
“在电脑上看。”
“不,是手机!智能手机!”
“哦,我女儿送了我一部iphone,我试用了10分钟,就关进了书桌里。”
吉尔伯特有些尴尬。
周不器道:“老兄,你得跟上潮流啊!设计出一款app,投放在iphone中。这款app什么足球新闻都有,可以跟其他球迷讨论、交流,还可以订阅官网会员的优质服务……皇马巴萨的那种会员制一定会被互联网取代。嗯,回头研究下亚马逊和奈飞的会员服务,未来是互联网的时代,要把曼联工作室做好,制作出丰富又精彩的影视音数字内容。对了,还有电竞!”
……
周不器一行去了德国慕尼黑。
没去拜仁,而是去了安联集团。
紫微星数媒要把“互联网+足球”的业务做起来,除了自身的互联网水平足够高以外,最好也能获得足球圈的支持。
现在,英国足坛基本已经搞定了。
接下来要搞欧盟。
搞定欧盟主要就是搞定德国。
目标已经选好了,就是欧洲的金融资本大鳄——德国安联保险集团。
这家公司跟足球有着深度的联系,是欧洲足坛最大的资本大鳄之一,是德国足坛大佬背后的资本力量。
德国足坛的大佬是最厉害的,贝克鲍尔、赫内斯、兹旺齐格、鲁梅尼格都能威震四方。从02年韩日世界杯就能看出来,裁判员为了照顾东道主韩国队,先后黑掉了葡萄牙、西班牙、意大利,却黑不掉德国。
在欧洲足坛,“安联”也是大名鼎鼎。
拜仁慕尼黑的主场,就叫安联球场。尤文图斯的主场后来也改叫安联球场。
周不器此行过来,主要是见安联保险的子公司安联风险投资基金的人,洽谈紫微星数媒的融资。
不过,他的身份太高了。
整个安联集团的董事会出动了一半,一沟通,这才知道背后还有政治的因素。慕尼黑市里希望紫微星能过去投资。
紫微星在德国投资了一座云数据中心,选址在汉堡。
作为互联网科技荒漠的德国,很希望能有一家非美国化的互联网公司过来深度发展,从而平衡关系。否则将来硅谷巨头不听话,总想着玩垄断,想制裁都不好制裁。制裁之后,没有替代品,苦的还是老百姓。
有了紫微星,就可以左右之间相互制衡了。
周不器就笑着表示,紫微星国际正在制作对欧罗巴大陆的云计算业务投资计划,预期投资不会低于10亿美元。
算是给出了一个承诺。
其实不用他们邀请,周不器也是一定要做的。
云计算业务的竞争上,北美地区紫微星恐怕不是亚马逊的对手。可是欧洲区就不一样了,欧洲大陆一直在抑制电商,对亚马逊不感冒。
这就给了紫微星发展的机会!
只要紫微星能稳稳地拿到亚洲和欧洲市场,再找机会向南美洲发展过去,云计算业务的市场份额就有很大可能超过亚马逊!
变成世界第一!
未来再利用背靠好莱坞的流媒体,以及一些不常规的特殊的手段,紫微云足以有能力抗衡亚马逊云、谷歌云和微软云。
获得了周大老板的承诺,安联保险的人就很高兴,却发现同行人中有曼联的执行副主席大卫·吉尔,就很好奇。
大卫·吉尔笑着说:“我们有意从拜仁手里买下拉姆,他们似乎不愿意出售。”
对方马上表态,愿意帮拜仁递个话!
安联是拜仁的最大金主。
足球嘛,就是大佬手里的一场游戏。
是棋子。
也是利益交换的工具。
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