第1504章 效仿球衣模式
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曼联的手办盲盒,一只售价7.9英镑。其中,生产成本1英镑,运输、存储、管理、销售等成本1英镑……也就是说,每只盲盒可以达到6英镑的毛利。
3英镑分给曼联,3英镑属于潮玩公社。
这赛季已经销售了165万只盲盒,单是这笔生意,就给潮玩公社创造了大约500万英镑的毛利。
现在赛季才进行了2个多月,按照现在的形势来预估,盲盒业务每个赛季可以给曼联和潮玩公社各自带来大约1000万英镑。
很喜人啊!
1000万英镑,不算小数目了!
曼联搞得这么好,其他球队就不眼红?可想而知,未来一段时间里,潮玩公社一定会陆续接到许许多多俱乐部的订单。
伍雨很兴奋地说:“我们已经接到阿森纳、热刺和切尔西的合作订单了,利物浦也发来了邮件,想要跟我们合作。”
周不器道:“别高兴得太早,盲盒生意不比数字化的足球生意,这行没有门槛,谁都能参与进来。别的公司看你做得这么好,肯定也会进场来抢食。”
伍雨娇哼道:“我们早就考虑过了!欧洲的那些玩具公司,制造成本多高啊?销售一只潮玩公社的盲盒,可以为俱乐部赚3英镑。他们的盲盒,哪有这么强的赚钱能力?”
周不器笑道:“万一他们的玩具公司,也来华建厂呢?”
“就算来华建厂,那也需要时间嘛,以他们的工作效率,还有国内的审批速度,我可不认为从下赛季开始他们就能生产出球队盲盒。”
“有点意思。”
“还有呢!”
伍雨似乎很想证明自己,就特别地显摆。
周不器其实能猜到,伍雨的说法应该都是来自石婧美,也不拆穿她,装模作样的请教:“还有什么呢?”
“嗯……”伍雨有点心虚,试探着说:“老公,你说可不可以效仿球衣的销售模式,以长合同、赞助费和低分成的模式来捆绑球队?”
周不器想考教她一下,“球衣是刚需,盲盒可不是呢。”
潮玩公社和曼联的合作模式是单纯的分成制,曼联大约可以拿到净销售额40%的分成。球衣的合作模式则稍显复杂。
曼联和耐克在球衣中的合作模式,是签下一份5-8年的长合同,然后球队每年可以拿到一笔固定的赞助费,同时拿到10%-15%的球衣销售额的分成。
对曼联来说,每年一笔固定的赞助费,未来的风险比较小,万一哪年球队出了问题,球衣销量差了怎么办?
相当于把风险转嫁给了耐克。
对耐克来说,虽然承担了曼联未来不确定性的风险,可签了一份长期合同,就可以长期地捆绑曼联了。只要曼联不出现风险,那么理论上曼联的球衣销量一定会每年增加,给一笔固定的赞助费,相当于耐克可以拥有更多的球衣分成,赚更多的钱。
从商业模型的分析,当然是更有利于耐克。
足坛的保守主义,导致足坛里太多的利益都流入了第三方的口袋。
就足坛来说,潮玩公社也是第三方。
运动品牌也就是阿迪、耐克、彪马等几家,可盲盒生意比较容易,盲盒公司可以瞬间就诞生几十家。
潮玩公社怎么才能确保球队能长期跟自己合作,而不是选择别家的盲盒公司?
选择的方案就是球衣模式。
比如潮玩公社跟利物浦合作,一口气签8年长约,每年给他们固定的100万英镑的赞助费,并附加10%的盲盒销售分成,制定一个高昂的违约金条款。
这样就可以确保潮玩公社在未来8年里,能牢牢地吃定利物浦了。
伍雨连连点头,语速很快地说:“对对对,我也很担心呢,盲盒毕竟是个新东西,曼联的球迷喜欢盲盒,可是利物浦、切尔西的球迷也喜欢盲盒吗?就算英国人能接受盲盒,可是德国人、西班牙人能接受盲盒吗?万一他们接受不了,我们又签了长期合同,每年要支付一大笔赞助费,那就亏惨啦!”
周不器沉吟道:“应该不会,盲盒的本质就是赌,全世界的文化不同,但人性都是相通的。归根结底,还是盲盒里的手办有没有吸引力,有没有收藏价值……”
“你等下!”
伍雨拦住他的话,从包包里拿出了纸笔。
周不器啼笑皆非,“你要干啥?”
“我记下来,回头在董事会里发言,我是董事长呢!”
“好吧。”
“行啦,你说吧,要怎么分析这个商业策略?”
伍雨像个小学生,乖乖地听教。
盲盒这件事,属于全新的商业产品,只要是新东西,就一定存在风险。
前世,盲盒文化是在国内流行起来,然后发展到全世界。
发展到欧美之后,就变化多端,出现了各种各样的创新的衍生品,比如口红盲盒、二手衣盲盒、剩菜盲盒、零食盲盒等等。泡泡玛特在伦敦开店,人满为患,英国的年轻人购买力极强,那真是买起来了就停不下来,一直尖叫一直买。
这是抓住人性的产品,不分国界。
球员盲盒的出现,当然就是来自体育商业最发达的美国,继球星卡之后,nba又推出了一种新的收割球迷的产品——球员盲盒。(注)
nba的球员盲盒还有很多种,普通版、珍藏版、签名版、乐高版……就跟球星卡似的,分成普通卡、签名卡、新秀卡、球衣卡、特效卡等等。
满满的铜臭味!
即便是极力推动足球产业商业化的周不器,也觉得美国那套玩法太过分了,商业化得太离谱了,有时候一张球星卡能炒到几百万美元。
纯特么扯淡!
搞出来了这么多版本,也是纯粹为了从球队的忠实球迷身上如同吸血鬼一般地捞钱。
美国的体育都是商业联盟,根本目的是商业,更多的都是表演性质,是以表演得好看为主;欧洲足球却是竞技联盟,最终的目的是赢球,只要能赢,丑陋的链式防守也一样能受到至高无上的追捧,这是本质上的区别。
这也是美国体育只能在本土玩玩,外国人都不喜欢的原因,太假了,都跟wwe似的。
潮玩公社如果去发展美国业务,跟棒球联盟、橄榄球联盟、篮球联盟合作,当然可以极致化的商业运作。
可是在欧洲,就不能玩太多的花样,不能把球迷当傻子戏耍,得适可而止。
每个赛季搞出一套版本的盲盒就够了。
周不器轻咳一声,道:“首先给结论,像球衣的那种长合同、固定赞助和低分成的模式,可以做!很有必要!”
“好!”
伍雨美眸盈盈。
这是车上,周不器见她写得费劲,就笑着说:“要不一会儿回家慢慢说吧。”
伍雨很着急,“不嘛,你赶紧说。”
周不器点了点头,“不过,想推动这种模式的盲盒生意,得有一个前提条件,得是豪门。”
“哦,豪门。”
伍雨接着记录。
周不器道:“这种盲盒手办,最有吸引力的其实就是大牌球员。比如现在的曼联,最受欢迎的就是贝克汉姆、鲁尼、罗本这几个。25人的大名单里,真正受到球迷追捧的也就是十来个。对一些普通的球队来说,他们没有大牌球员,盲盒手办就缺乏足够的吸引力。”
“哪能呢?”伍雨歪头看他,有不一样的见解,“不是呢,上次我去英国,跟曼联商业的人一起去看了一场第三级别的比赛,球场才4000多个位置,可是球迷可热情了,都穿着球衣呢,不比曼联差。”
周不器笑道:“这就是‘长合同+赞助费+低分成’模式的另一个必要点了。欧洲的小球队,同样也有一批死忠球迷。但是,这些球迷都是本地球迷。豪门不一样,豪门的球迷遍布全世界!”
“全世界……”伍雨眨巴了几下眼睛,“老公,你是说……国外?”
周不器笑哈哈地在她头上抚了几下,“对啊,国外。你刚才说这赛季潮玩公社和曼联的合作,预计能赚到1000万英镑。可别忘了,这只是围绕着老特拉福德,面向的是当地球迷。曼联是豪门,全世界都有球迷。全世界的曼联球迷,都想买曼联的盲盒。”
伍雨美眸睁大,小脸兴奋地说:“对呀,曼联的市场是全世界呢!现在潮玩公社和曼联的合作,只局限于当地。依靠当地市场,我们每年就能赚1000万英镑了。要是有了全球市场,说不定就是3000万英镑、4000万英镑了呢!我感觉盲盒生意,可以比球衣生意做得更大!”
周不器点了点头,“理论上是这样,球衣是确定性的,盲盒却是不确定性的。球衣不会有重复品,盲盒会有大量的重复品,想集成全套并不容易。”
伍雨气呼呼地说:“石婧美肯定想到了,她竟然不跟我说!”
周不器帮忙解释道:“不成熟嘛,建立全球化的销售体系是一项很艰巨的任务,她可能没信心。”
伍雨笑嘻嘻地说:“我有老公,我有信心!”
周不器道:“其实还可以有一种模式,就是跟球队的主要赞助商合作。曼联的赞助商是耐克,潮玩公社就跟耐克合作。皇马的赞助商是阿迪达斯,潮玩公社就跟阿迪合作。他们都是全球化的体育用品巨头,有着覆盖全世界的销售体系。可以委托他们来销售盲盒。”
伍雨一脸崇拜,拉着长音撒着娇,“老公,你怎么这么聪明嘛,我爱死你了!”
周不器道:“所以啊,趁着现在盲盒是个新生意,各大豪门都搞不懂,就趁机抄底,跟他们都签下长期的大合同,每年给一笔固定赞助费,他们肯定会同意。不要怕承担风险,做生意哪有没风险的?风险越大,收益越高!”
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注:这本书开始写的时候,还没有球员盲盒呢,纯是作者的瞎胡想。刚才查了一下,发现nba在几个月前推出球员盲盒了,竟然真的变为现实了。也不知道书里的多少瞎胡想,会有机会变成现实。我本人最希望的还是“校内网”和“紫微星数媒”两个项目。
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