第1508章 B端和C端
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受经济危机影响,艾回要出售一些资产来保持现金流的健康,他们选择的就是卖掉s/m娱乐公司的股份。
以至于媒体多有猜测,说艾回和s/m娱乐的合作可能结束了,双方就赶紧澄清,过去几个月又联手推动了几次合作活动,算是辟谣了。
从艾回手里接手这笔s/m娱乐股票的公司,就是婕妤传媒,总共斥资502万美元,拿到了16.9%的股份。
拿到了这笔股票,婕妤传媒就跟s/m娱乐有着股权上的合作关系,相当于战略合作了。接下来就可想而知,s/m娱乐旗下的爱豆团队开始增加在国内的通告。
少女时代最近参加了首都台的一档文艺节目,然后就被徐百卉带过来了。
在重要活动场合或者重要人士面前跳舞,本就是通告的一部分。
音乐响起,女孩子们开始跳舞。
老张如痴如醉,连连感慨,青春真美好!
周不器跟他开玩笑,“老兵不死啊!”
张朝洋知道他指的是什么,却不接招,转到了对公司的管理上,“创业是一种生活方式,一定是一种到死的态度。列宁同志曾说过,战士的终点是坟墓。对我来说,创业就是一种到死的东西,不管搜狐怎么样,我都不会放手。”
这就有发牢骚的意味了,因为搜狐的股价低迷,甚至后起之秀优酷、土豆的规模都要超过搜狐,业内就有一种呼声,说是老张是不是应该放权离开了?
周不器不认为这是正确的理念,笑着说:“对,我在美国也听过一句话,好像是一个棒球运动员说的,挺有名。他说伟大的运动员很少自己退休,他们总是一瘸一拐地离开球场。”
张朝洋很赞同,“对!”
周不器摇摇头,看着包厢里青春靓丽的韩国妹子们搔首弄姿的热舞,淡淡的道:“可我绝不会一瘸一拐的离开。”
“所以你放权了?”
“啊?”
“紫微星的主事人不是小张、小郭、老贺、老许他们几个么。”
周不器好笑道:“你想哪去了?他们也是按照我的发展理念在做,我还年轻呢,没想退场。我只不过是把更多的精力放在了海外业务上。”
这时,一支舞跳完了,姑娘们开始上来敬酒。
中文说不好,直接说英文,沟通得还算流畅。
每人小抿了一口,然后新的音乐响起,她们又去跳舞了,脱掉外套后,她们穿着统一的蓝色的露出肚脐的紧身t恤,下面是黑色的紧身皮裤,胸腰臀的曲线真是让人口水连连。
不过周老板和张老板都是有身份的人,不能太着相。
一边欣赏着女团舞,一边聊天,老张就很感慨地说:“她们这种女团,吃的都是青春饭。”
周不器道:“对,主要面向的就是15-25岁的年轻受众,这个群体更狂热更执着,没有感受到社会上的生存压力,更愿意在偶像身上花钱,粉丝经济。”
“韩国人可真能变着花样地捞钱。”张朝洋觉得这些姑娘挺可怜的,都跟工具似的,就叹了口气,说道:“这就是消费年轻女孩子的身体。”
周不器不以为然,道:“话也不能这么说,改革开放我们要发展经济,做的是低端制造业,有一大批的流水线上的工人;八十年代菲律宾经济出了问题,又大力推行了菲佣产业来创汇;上世纪索罗斯对亚洲发起金融战,泰国倒下了,推广了人妖产业来带动旅游;同期的韩国选择的则是文化救国,流水线的生产明星。本质上都没什么区别,经济差了,就只能是在人上做文章。”
张朝洋好笑道:“你搞社会调查的吧?”
周不器笑道:“你的同情心,我在韩国时候就有过了。人家这么跟我解释的。培养少男少女们当明星,这种文化产业收获的认同度也高啊。”
张朝洋眼神复杂,靠过来低声道:“她们有选择权吗?是不是经纪人怎么安排,她们就要怎么做?”
周不器瞥他一眼,道:“应该还是有选择权的,她们都出道了,不像一般的练习生那样不听话就直接封杀,毫不留情。出道的团队要是封杀了某一个人,可能会引起粉丝的抗议和不满,就会影响公司的收入。除非你能出一笔大钱,弥补经纪公司封杀一个出道爱豆所遭受的经济损失。”
张朝洋哈哈一笑,摆了摆手,“你这话说的,我又不是坏人。”
徐百卉就在旁边,凑过来低声道:“张总,这种爱豆,都被经纪公司禁止恋爱。不过,这是对外的。只要隐藏得好,经纪公司批准,恋爱也是可以的。以你的身份,有经纪人推荐说和,姑娘们会同意的。”
老张连忙推辞,“你误会了,我没这意思!你还是给小周安排吧!”
徐百卉笑嘻嘻地看向周大老板,“你要么?中日韩的粉丝都很喜欢允儿和泰妍呢,你要不要代表中日韩三国的年轻人,去跟她们……”
“拉倒吧!”周不器当即就拒绝了她的馊主意,“我谁也代表不了,我就只能代表我自己。这一个一个的,都是一个模子里整出来的,只看上面的脸,谁能分清谁是谁?”
徐百卉差点气死。
周不器顺势绕开了这个话题,接着跟老张说:“对了,微书用得怎么样?”
“很好!很棒的产品!”张朝洋对此赞不绝口,“比office好用多了,搜狐现在除了财务和人事的部门,都不怎么用office组件产品了。什么国产office,真是不用搞了。打败office的一定不是另一个office,我看微书就挺好。”
周不器笑道:“给你省钱了吧?”
“能省点。”
张朝洋点了点头。
企业级的专业版office套装,每套售价300美元,可以供5名员工使用。像搜狐这种有3000名员工的大公司,如果都采购正版套装,每年要为此支出18万美元。
周不器提前给他打预防针,“现在是测试版,是免费给你用,等成熟了正式商业化了,微书也要收费,你得有心理准备。”
“怎么收费?”
“肯定不能像微软那样卖软件,互联网公司有互联网公司的玩法。”
“就像谷歌文档那样?”
张朝洋对此也很理解,公司都是要赚钱的。
但互联网公司和传统的科技公司在模式上还是略有不同,微软就很传统,不管什么人想用office软件,只要是正版,都得花钱购买。
谷歌就不一样了。
互联网的精髓就是免费。
谷歌文档是免费的。
但是,有空间存储的限制,文档数量达到了一定的规模,免费空间就用完了,就要付费购买更大的存储空间了。
也就是“免费+付费”的模式。
这种模式有利于个人团队之间的协作,比如大学宿舍里的小伙伴一起做一件事,就可以只使用免费空间。
通过免费,扩大用户基数,形成用户习惯。
等他们进入公司里了,就会更青睐微书这种产品。
周不器道:“对,跟微点笔记一个模式。”
婕妤传媒现在也在使用微书,徐百卉就很好奇地问:“对了,我感觉微点笔记和微书的文档业务挺像的吧?都是在线的文字记录。”
周不器道:“前者是个人业务,面向的是c端;后者是企业级产品,面向的是b端。”
徐百卉眨巴着眼睛,问道:“b端和c端有什么区别?”
周不器气得瞪她,“不学无术!”
徐百卉撇嘴道:“我又不是做互联网的。”
张朝洋笑着帮忙解释:“b端面向企业,c端面向个人;b端重视业务流程,c端重视用户体验;b端的用户忠诚度高,更容易复购,c端的用户因为竞争激励极度的不忠诚;b端以卖产品变现为主,c端以流量间接变现为主;b端关注市场占用率、用户续费率、覆盖的商户数,c端关注用户的增长率,用户的活跃度和完整的转化率;b端更关注和销售团队的配合,c端更关心和运营团队的配合。”
“我去!”周不器被他逗笑了,“老张,你可以啊!跟标准答案似的!”
张朝洋很随意地一摆手,“想到哪说到哪的。”
几人这边聊得热火朝天,那边跳舞热火朝天的姑娘们心里滋味就很复杂,感觉受到了无视。
说起来,中国男人真是比韩国男人强一百倍。
两位风度翩翩、气质儒雅的大老板,魅力挺强的。
周不器这边又接着说微书的事,“微书推出英文版了,美国和英国已经启用了,效果挺好的。同样是文档,微书文档比谷歌文档好用多了!不仅线上沟通便利,产品的设计也好。”
谷歌文档是妥妥的b端产品,也就意味着这产品是给专业人士用的,产品设计得就很复杂,简直不像是一款商业产品了,像是一个谷歌技术的展示平台,要证明谷歌在saas的云计算领域比微软更强。
别说中小企业了,互联网公司的职员对谷歌的b端产品都一头雾水。
相比之下,微书的文档设计就简单易用多了。
至少美国和英国的员工,都觉得英文版的微书很好用。
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