第1706章 不能允许的一家独大
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kakao这家公司刚成立的时候,是紫微星出资500万美元,占股60%。金凡秀的团队总共出资150万美元,再加上一部分的管理股,持有剩下40%的股份。
评估下来,估值也就是800万美元左右。
这才过了一年半,kakao已经成为韩国目前最引人注目的互联网创业公司,三星抛来了橄榄枝,想要对kakao投资2500万美元,持股20%。
也就是说,以三星的投资团队的标准来看,这家公司的市场估值达到了1.25亿美元!
不过,这钱不能随便要。
周不器在韩的合作伙伴是现代集团,如果kakao要启动下一轮的融资,首选应该是现代。这次来韩国,其中的一个目的就是解决这件事。
作为一个外国人,周不器没兴趣参与到三星和现代的竞争之中,如果有选择,他当然希望能够跟三星搞好关系。
三星电子是全球最重要的高端手机零配件供应商,连微软、苹果都要忍让三分。
不过,也没必要太在意。
能合作最好,不能合作就拉倒。
爱斯达和三星已经在安卓系的手机领域展开了强有力的竞争,三星甚至主动充当了谷歌的先锋大将跟苹果打起了专利官司。
这种科技公司之间,抄来抄去其实都很正常。
专利大棒很多时候是巨头用来对付新兴小公司的工具。巨头和巨头之间,即便是发生了碰撞,很多时候也不会闹到法庭上,打官司引来的公众关注度太高,搞不好双方都会名声扫地,风险太大。
钱能解决的事,就不是事,无非就是利益分配的问题。
坐下来谈谈,也就解决了。
全世界都能看出来,现阶段的智能手机全都在抄袭iphone,三星不愿意花钱买平安,选择去美国跟苹果硬碰硬地打官司,需要极大的商业勇气。
三星从来就不缺少这玩意,既腹黑,又冷酷。
前世,三星和lg,联手了宝岛的几家科技企业,一起设了一个局,在等离子屏和液晶屏的选择中把日企科技巨头都给坑了。
然后,三星和宝岛的电子行业就异军突起,取代了日本进入了全世界的目光。htc就是在这种大背景下变成了一家世界级的手机巨头。
这个时候,三星的对手就从索尼、松下、日立这些日企,变成了宝岛的科技企业,htc首当其冲!
表面上看,htc是被苹果靠着专利官司搞死的。
可是,苹果一开始的诉求,只是想要专利费。htc一年收入将近100亿美元,每年拿出1亿美元的专利费支付给苹果,根本不算什么。
问题就在于背后的安卓系统和苹果系统的竞争。
谷歌需要一场具有法律意义的官司,来划清安卓和ios的界限。否则,苹果那边天天说安卓在搞抄袭,反驳都没法反驳。
打一场官司,就可以划清势力范围了,就可以减少未来长期性的苹果对谷歌的敲诈。
就像当年的苹果和微软一样,微软早年间最头疼的一件事就是跟苹果的专利争议,每年交钱还不够,还得承受骂名。后来苹果陷入破产危机,乔布斯重回苹果,手里却没有钱改组,就去找比尔·盖茨要钱,条件是以后再也不会针对微软有专利上的指控。
从微软拿到了这笔钱,乔布斯引领了苹果的复兴。
现在的苹果如日中天,根本没有乘虚而入的机会。
谷歌没办法,只能硬来。
好在就是谷歌没必要亲自上场,拥有安卓系统,自然有小弟主动提交投名状,三星第一个冲了上来。
这时,htc作为安卓的第一合作伙伴,哪能眼看着三星凑上去套近乎?htc如果跟苹果妥协了,暂时是安全了,可未来就危险了。
三星主动上去打官司,表现亮眼,如果htc不跟上,以后谷歌肯定会有战略性的倾斜,会把三星作为安卓的第一合作伙伴,htc就落后了。
没办法,htc想给苹果交钱,却不能给,只能硬上。
可问题又来了。
三星家大业大,家底厚实。就算跟苹果打官司输掉了,那也没关系,紧急公关、紧急和解就行了,以三星在手机供应链中的超然实力,苹果也不敢彻底跟三星撕破脸。htc就不行了,一旦输了官司,就真的要执行法院判决被清场了。
所以htc被苹果的专利官司搞死,这只是表面现象,背后其实隐藏着一个狡诈的身影——三星。
三星在跟宝岛的科技行业联手打败了日本的科技巨头之后,又转过身来施展手段,向宝岛的科技行业进行打击。
然后,三星终于在世界电子行业里一家独大,成为不可撼动的巨无霸。
好在美国也不愿意看到三星实力太过强大,导致三星对硅谷形成科技掣肘。就在芯片制造产业里重点在扶持台积电,并在一定程度上遏制三星芯片厂的发展,这才在htc之后,有了台积电的不可一世。
就公司实力来说,今天的爱斯达和前世的htc,其实差不了多少。
现在,三星主动出头跟苹果叫板,要发起专利官司诉讼了。
爱斯达要不要跟?
这才是周不器这次来韩国的根本原因。
周不器要跟三星的人谈一谈,看看能否找出一个合理的对双方都好的解决方案。三星李家虽然心狠腹黑,但周不器也有优势,他先知先觉。
三星虽然强大,但他们对未来一无所知,他们虽然制定好了针对苹果和爱斯达的一系列商业计划,但能不能成功,不知道!
也许能成功,让三星的智能手机超越爱斯达变成安卓手机的世界第一。也许就失败了,三星手机就会像摩托罗拉、飞利浦、爱立信那样,彻底淡出了手机市场。
对三星来说,也是一场豪赌。
如果坐下来谈一谈,把高风险的决策降低为低风险的合作,双方也未必不能达成共识。
为此,周绍宁也专门从美国飞来了首尔。
一起跟三星会谈。
结果很不好。
爱斯达方面的意思,是爱斯达和三星合作,联合起来跟苹果打官司,人多力量大,一起对抗。毕竟从智能手机的设计来说,双方都差不多,都在抄袭iphone,抄袭的角度也都大同小异。
这次联合对抗苹果,以后双方在手机设计的时候,也可以相互合作,在设计版权和技术专利上相互授权,在销售渠道和供应链体系里,也可以适度地分享。
其实就是爱斯达适度地让出自身利益,来说服三星合作。
没想到,三星竟然拒绝了。
光脚的不怕穿鞋的。
现在的智能手机市场里,爱斯达是穿鞋的,三星是光脚的。三星这边的野心很大,显然不满足于爱斯达施舍的小恩小惠,他们想把属于爱斯达的鞋子抢过来,穿在自己脚上!
这就没什么可谈了。
一拍两散!
想投资kakao?
做梦去吧!
周不器在首尔的江南区有一套豪宅,邻居就是郑家的重要人物、此前打过交道的郑钟淳。跟三星的谈判不欢而散后,周不器就把周绍宁请到了自己家里。
周绍宁忧心忡忡,“形势不利啊!”
周不器道:“谷歌那边什么反应?”
周绍宁道:“我刚从美国过来,谷歌正在跟三星交涉。估计这也是三星不跟我们谈判,态度很强势的原因,估计是和谷歌达成了什么内部协议。”
周不器点了点头,“现在我们要认清形势,安卓已经发展起来了,已经成为了市面上最受欢迎的手机端操作系统。安卓的底气足了,爱斯达再像过去两年那样吃独食,已经不太可能了。”
周绍宁不甘心,“爱斯达引进过谷歌的投资。”
“这才几个钱?”
周不器摇摇头。
谷歌曾投资过爱斯达12亿美元,持股10%。不过,现在的科技行业变化日新月异,一天一个样。
也就是当初周不器决策果断,没有丝毫的犹豫就同意了引进谷歌的资本,算是把爱斯达跟谷歌有了一定程度的捆绑。
否则犹豫个一年半载,让谷歌投资,谷歌都不会投。
当初的安卓还没做起来呢,谷歌也忧心忡忡,为了预防爱斯达投靠别的操作系统阵营,这才出钱投资。
现在的安卓已经是世界第一了,形势逆转了。不是谷歌求着手机厂商,是手机厂商求着谷歌,连三星都得乖乖地递交投名状。
周不器为此做出论断:“这是谷歌保持竞争性的战略层面。”
对谷歌来说,怎样才能最大限度地保护自身利益?怎样才能保护安卓操作系统的生命力?就是不能把宝都押在一家公司身上。
aster手机做得太好了,现在全世界七成的安卓手机,都是来自爱斯达。
这对谷歌来说,不是什么好事情。
这样一来,谷歌就会受到一些威胁,爱斯达就有可能反客为主,依靠着自身强大的市场份额,反过头来威胁谷歌。
这也是谷歌会很愉快地跟三星达成深度的战略合作的原因。
不能让爱斯达一家独大。
前世的htc也是这样,htc以为背后有谷歌当靠山,就鼓起勇气去跟苹果打官司了。殊不知,谷歌根本就不想让htc一家独大,最好是让三星和htc平分市场,这样才最符合谷歌的利益。
当然,后来发生了一些谷歌也不想看到的意外。
三星太猛了,越来越强。
htc太弱了,被苹果弄死了。
最后导致的结果,就是三星取代了htc,变成了一家独大的格局。后来谷歌又紧急调整策略,跟中国手机厂商搞好关系,鼓励华为、小米、传音、ov、中兴等厂商在海外发展,还把摩托罗拉的大部分资产都低价卖给了联想,就是希望这些公司能发展起来,跟三星竞争。
可惜种种原因,后来都不太成功。
就形成了三星一家独大的局面,统治市场。这下,三星就真的可以利用自身强大的市场份额“威胁”谷歌了。谷歌只能是打断牙往肚子里咽,接受三星威胁级的合作条款,每年向三星支付几十亿美元,以保证三星手机上不会出现跟自家产品业务有竞争性的产品出现。
周不器有着很坚定的判断,“谷歌现在要做的,不是帮助爱斯达,而是打压爱斯达,从而让三星的智能手机能够跟aster形成竞争性的市场格局。”
“这……”周绍宁睁大眼睛,难以置信,“谷歌和爱斯达,是战略级的合作伙伴!”
周不器哼道:“在这方面,还有更高的战略。”
周绍宁深吸了一口气,“你以前怎么不说?”
周不器没好气的道:“你以为我什么都能想明白?”
周绍宁好笑道:“你是商业天才嘛。”
周不器道:“就算是商业天才,也不可能每件事都能很准确地理解。我这是从潮玩公社身上忽然想明白的。”
周绍宁很惊讶,“那个玩具厂?”
“对,做盲盒的玩具厂。”周不器对此作出了解释,“潮玩公社现在跟很多欧洲豪门都签订了盲盒协议,新赛季开始会有许多球队都开始销售潮玩公社的盲盒。这个夏天,国内的工厂这边要抓紧生产,紧急出货。因为是紧急事态,就有供应商临阵抬价了。”
周绍宁问:“怎么回事?”
这就是伍雨跟周不器抱怨的事,也不需要隐瞒,周不器道:“因为是紧急工程,有一家纸盒供应商坐地起价,造成了一定程度的管理混乱。后来,是石婧美动用了家里在魔都的强大关系,派出了税务、工商、消防等部门去联合执法,去查那家纸盒厂的底。纸盒厂这才退缩了,赶紧求饶。”
周绍宁摇摇头,“行政手段的方式不可取,还是得从制度上下手。尤其做国际市场,不可能获得特殊的政府权利的变相照顾。很多国企在海外一败涂地,基本都有这个问题。”
周不器道:“对,我当时给潮玩公社出了一个很简单的主意,就是再增加一个纸盒供应商,并提供订单数量差额的激励性对待。想要获得更多的订单,就要有更好的品质和价格服务。”
周绍宁管理手机供应链,使用的也是类似的思路,其实就是保持竞争,避免垄断。
不过从这个案例中,他也明白了周大老板的思维逻辑,感慨道:“是啊,将心比心,换位思考。潮玩公社要防止供应商威胁,谷歌也一定会预防爱斯达反噬。谷歌要降低爱斯达的市场比重,引进更多的竞争对手来保护自身的权益。”
周不器道:“所以,在处理和苹果官司这件事情上,我们要换一个思路。”
(本章完)
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