第1719章 星空
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周绍宁心头一震,恍然明白了大老板闪转腾挪的商业构思。
好主意!
在智能手机的选择上,aster有太多的替代品了,安卓手机不管什么品牌,其实都差不多。而iphone却是独家,没有分号。
依靠iphone的必选性,把iphone跟aster捆绑,就可以让aster也成为必选。
可问题来了,苹果能愿意吗?
就为了去掉软银的独家代理条款,就让aster手机跟自家的iphone捆绑?值得吗?不管怎样,爱斯达和苹果都是生产智能手机的厂商,存在竞争属性。
周绍宁冷静下来,“独家代理的条款早晚都能取消掉,如果苹果坚持,我想软银也会适当地退缩。在美国市场,苹果对运营商的态度极其强势。我相信孙正义不敢冒险。可是把aster和iphone并列为top2,苹果未必同意。”
周不器道:“所以就要晓之以理,动之以情了。”
“啊?”
周绍宁哭笑不得。
周不器道:“现在的智能手机市场已经起飞了,摩托罗拉濒临破产,诺基亚也销量锐减。苹果如果想在手机市场一家独大,他们不应该把竞争目标放在爱斯达身上。”
“嗯?”周绍宁隐约明白了他的意思,“三星?”
“当然,这不是妄自菲薄,这就是现实。”周不器说的是中文,也不怕身边两个女仆妹子听见,“三星电子的实力要远远强于爱斯达,差着几个量级。功能机时代,三星就能够跟诺基亚、摩托罗拉对抗。智能手机时代来了,他们迅速地做出产业转型,抱上了谷歌的大腿。”
周绍宁道:“两害相权取其轻。”
周不器笑道:“对,就是这个意思。你就明确地告诉苹果,爱斯达只是一家小公司,也许未来在国内市场能够跟苹果抗争一下,可是在国际市场中不可能是苹果的对手。爱斯达不会对苹果构成真正意义上的威胁。智能手机领域,真正能给苹果制造威胁的是谷歌、三星这样的超级巨头。”
周绍宁好笑道:“听你这口气,不是要跟苹果和解啊,这是要跟苹果合作啊。”
周不器道:“能合作,当然最好。谷歌这么明显地拉偏架在帮着三星,爱斯达只能自力更生。谁也别怪谁!”
周绍宁叹了口气,“谷歌和三星……谷歌的选择太武断了。”
“武断?未必。”周不器不这么认为,“跳出个人立场,从更大的视角看谷歌……要是我为谷歌做选择,我也会重点扶持三星,而不是爱斯达。”
“怎么理解?”
“三星的底蕴足够厚,跟苹果打起专利官司可以毫无畏惧。也就是说,三星的生命力会比爱斯达更强。谁知道未来智能手机市场会有怎样的变化啊?从韧性和承压能力来说,三星都比爱斯达更强。”
周绍宁喟然道:“是啊,谷歌如果把更多的资源向爱斯达倾斜,万一爱斯达抵挡不住下一次的时代变革,爱斯达固然没了,谷歌也会跟着受损。相比之下,三星电子的抵挡力就强大多了。”
周不器道:“对,就是这样。全世界的传统手机厂商,在智能手机的冲击下,全都奄奄一息了,诺基亚、飞利浦、西门子、摩托罗拉、爱立信、索尼、松下……这些都不行了。只有三星,抵挡住了冲击,成功转型。在谷歌眼里,三星能抵挡住一次,一样能抵挡住第二次。所以让三星成为安卓系统的核心品牌,才最符合谷歌的长期价值。”
周绍宁点了点头,“也许还有地缘政治,韩国始终跟欧美站在一起,不可抗性的风险更小。”
周不器道:“所以跟苹果交涉的时候,要把主要矛盾和次要矛盾说清楚。苹果在手机市场的最大敌人是谷歌,其次是三星。现在,谷歌和三星联手了!”
“嗯,我跟苹果这边问过了,跟三星的官司不可避免了,正在组织法务团队要开战了。”
“眼下的情况,最好是苹果和爱斯达合作。”
“不至于吧?”
周绍宁有些好笑。
就算谷歌和三星这边来势汹汹,甚至不惜巨头和巨头之间为了专利产权对簿公堂。行业惯例通常是小公司和小公司打官司,或者大公司和小公司打官司。
巨头和巨头之间,几乎没有。
主要就是花费太多了!
这种超级巨头,双方都可以请到全世界最顶级的法务团队,拿出几百上千条的证据来论证己方的观点,会不停地论证、不停地扯皮。
这种级别的大官司,没个五六年的时间,根本没法结束。不管谁输谁赢,光是这律师费就得几千万美元了。
把钱都用来请律师了。
谷歌和三星现在硬着头皮也要跟苹果干,这是下了很大的决心。苹果对这件事一定也会高度重视。
可即便如此,苹果和爱斯达也存在着竞争关系,不至于跟爱斯达合作吧?
周不器道:“站在苹果的角度,给他们出谋划策啊。假如我是苹果的ceo,我肯定会选择跟爱斯达合作。”
“为什么?”
“理由……大约是三点吧。第一,爱斯达不愿意打官司,主动和解,相当于为苹果减轻了压力。爱斯达还能说服软银,取消在日本市场的iphone独家代理权。这是好处。”
“嗯。”
“第二,锦上添花不如雪中送炭。现在爱斯达处于被围攻的状态,受到了谷歌、三星和苹果的围剿。如果苹果主动退让,就相当于帮了爱斯达一个大忙。”
周绍宁道:“我不认为他们会在意这个人情,不过你说得对,现在的形势是爱斯达受到谷歌、三星和苹果的围剿。苹果也可能会受到谷歌、三星和爱斯达的围剿。如果苹果和爱斯达合作了,就可以一起对抗谷歌和三星的联盟,更保险了。”
周不器笑着说:“对,这就是第三点。苹果和爱斯达存在合作的基础,爱斯达本来是安卓阵营中最重要的品牌,可是谷歌另觅新欢选择了三星,爱斯达必然不满。如果苹果帮助了爱斯达,就相当于在安卓阵营里制造内讧。爱斯达可以成为苹果搅乱谷歌在安卓产业中布局的一颗钉子,既摧毁了谷歌和三星的合作堡垒,也能让安卓阵营陷入到更激烈的内斗中。”
“我去!”
周绍宁打了个冷颤。
这个周大老板!
真邪性啊!
这思路可真够开的,能站在对方的角度,想出这么阴损的招数来打击自己。而且,还要把这样的招数主动地告诉对方,劝说对方来打击。
多少有几分破罐子破摔的任性。
谷歌不是让三星取代了爱斯达的安卓系核心地位吗?谷歌不是有意扶持三星来跟爱斯达竞争以防止一家独大吗?
好啊!
那就掀了桌子,谁特么也别想好过!
以爱斯达的实力,肯定搞不过“谷歌+三星”的组合,那就索性跳槽了,去跟苹果联手!
跟苹果一起去祸害安卓阵营,到时候一地鸡毛,看谷歌敢不敢拿安卓的未来做赌注,继续拉着三星挤兑爱斯达。
周不器有这种豪赌的底气。
赌输了,爱斯达完蛋了,他也无所谓。甚至中国没了爱斯达,也没什么影响,未来一些年里,国内的智能手机产业会蓬勃发展。
谷歌要是没有了安卓,那就彻底在移动互联网时代失势了,搞不好就是下一个雅虎、下一个百度。
周绍宁深吸了一口凉气,“七伤拳啊。”
周不器比较轻松,道:“不至于,就算跟苹果合作,一起在日本市场推行‘tt战略’,估计也就是三五年的合同期。合同到期之后,很难有续约的机会。就是短期内跟苹果联手,一起制衡谷歌和三星的组合。咱们敢赌,谷歌不敢,他们会服软的。”
周绍宁沉浸着说:“我得把思路好好缕缕。”
“缕吧,”周不器笑了笑,“对了,和苹果的合作,可以多加两个选项。”
“是什么?”
“国内的智能手机供应链已经初具规模了,需要订单支持。物美价廉,降低成本,我相信苹果会进一步地考虑。”
这不需要我们说,我见过库克了,他问了我很多关于国内的供应商的问题。
“那最好,还有另一个,一定要办到……其实也是帮苹果的忙,相信他们会同意的。”
周绍宁问:“什么啊?”
周不器道:“把唐斌辰搞的那个’说明书’跟iphone合作,不管是运营商出售,还是苹果的直营店出售,都要搭配一份紫微星推出的‘app使用指南’,来为消费者提供最优质的服务。”
“呃……我尽量争取。”
周绍宁此时正站在办公室的窗前,美国这边是白天,可他好似隐隐约约看到了星空,那是“紫微星系”的星空。
……
打完了电话,周不器琢磨了一下,回头看向宁露,“晚上还有安排吗?”
宁露道:“看伱,还有大约200封邮件。”
“很着急?”
“还可以,都是些汇报的内容。”
宁露轻轻摇头。
周大老板看起来管理的产业挺多挺大,可他大幅度地放权,他也不再像前几年那样,要不停地签署文件。
只要他偷懒,他可以两三个月放空自己,不管公司的事。
周不器就拉着身边的两个脸蛋红扑扑、水润润的猫耳朵女仆站起来了,“那就先不看了,今天的工作已经完成了,回房间休息了。”
宁露会意,说了两句日语,吩咐了什么。两个猫耳朵女仆就如同小猫似的,拉着男主人的手,羞答答地走出浴缸。
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