第1721章 深藏功与名
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多层面的考虑,孙正义决定接受周不器的这个方案。
前世,没有周不器的参与,日本的手机行业其实就有类似的变化。软银顶不住苹果的压力,加在自身的竞争压力的考量,在2011年向kddi开放了iphone的代理权。
至于行业老大ntt,则没这么好运了。
直到2013年苹果和软银的合同到期,ntt才终于拿到了出售iphone的资格。可是,黄花菜都凉了!
ntt在智能手机领域已经被kddi和软银甩在了身后。
要知道,智能手机才能赚大钱!
智能手机有更丰富的玩法,需要耗费更多的流量。对运营商来说,就可以从用户身上收取更多的咨讯费。
从市场规模上来看,ntt是日本最大的运营商,可是从公司利润来看,ntt只排名第二。进入了智能手机时代,kddi的用户总量虽然不足ntt的一半,却因为在智能手机端的发力,利润反超ntt,成为业内第一!
软银独家代理iphone的协议到期后,ntt痛定思痛,决定实行内部的销售变革,夺回属于自己的地盘。
然后,ntt就推出了让整个日本手机行业都痛心疾首、肝肠寸断、痛哭流涕、悔恨不已的“ツートップ”战略。
其实,这就是周不器设计的这个“tt战略”的另一种说法。
企图通过这种返璞归真的精简化的方式,提高ntt的管理效率,为消费者提供更优质的服务,从而复苏ntt的业务。
事实证明,新的策略比较成功。
ntt很快就夺回了在智能手机市场的份额。
然而,这样的决策对日本手机产业造成了致命打击!
在21世纪的前十年,日本的手机产业极其发达,手机厂商之多,设计之精彩、专利之丰富,都堪称世界之最。
可以毫不夸张地说,围绕着i-mode无线系统,在2001-2010年这十年里,日本拥有着全世界最成熟的手机产业体系。
可是,到了下一个时代,彻底完蛋!
有一个算一个,基本都死翘翘了。
除了自身的产业太大太成熟,转型太困难之外,还有一个很重要的原因,就是运营商们出了昏招。
就跟周不器潜心研究出来的“tt战略”一样。
运营商在销售手机的时候,只重点推销两大品牌。而日本的手机销售,主要就是依靠着运营商。
运营商再搞top2,就必然导致其他品牌的手机都销量大减。
没有了市场,设计再好有什么用?技术再好有什么用?市场是活水的源头,没了源头,一切都无从谈起。
日本的手机产业彻底完蛋。
包括现在日本销量最高的手机品牌nec,连续十年都是日本最受欢迎的手机,在这种势头下都扛不住了。
在智能手机行业新的top2头牌战略之下,nec这种巨头连2个月都扛不住。7月份新战略推出,9月份,nec就正式对外公布,nec将彻底退出智能手机市场。
这是个信号。
日本手机行业彻底地失势了,完蛋了。
很多人都知道在智能手机的冲击下,诺基亚和摩托罗拉都完蛋了,其实日本更惨。日本原本固若金汤油盐不进的手机行业,在新的时代彻底瓦解、崩盘。
前世,蛋糕被苹果和三星分走了。
这一世,周不器要多努力,抢不动苹果的份额,至少要把三星的份额抢过来。
不过,这种事情他也不好出面牵头。
搞死了日本手机产业不是什么好名声,在国内也许能美名传,让大家拍手称道,可在国际市场那就是残酷的资本财狼。
还是让孙正义出头吧!
软银跟kddi和解,这是软银集团战略意义的大事,理应由他出面,跟kddi的大老板见一面,坐下来谈一谈。
周不器觉得应该低调,深藏功与名。
先撤!
上午跟孙正义说好了,下午就上了飞机,直飞伦敦!
伦敦这边也有大事在等他决定呢,百代唱片的案子已经可以收尾了。
飞机上,周不器接到了周绍宁打来的电话,语气有点消沉,“我刚跟苹果的人聊完,有些麻烦。”
“嗯?苹果不愿意合作?”
周不器有些惊讶。都把利害关系陈述清楚了,苹果还不愿意?难道是周绍宁级别太低,见不到乔布斯?
实在不行,他就亲自出面,去医院里看望一下乔布斯,跟他谈一谈了。
周绍宁道:“不,苹果非常希望跟爱斯达合作,不过……我跟库克谈过了,他愿意跟爱斯达有比较深度的合作,不是因为他想让爱斯达成为安卓阵营里的钉子去挤兑谷歌和三星,而是因为苹果对爱斯达在国内打造的这一整套供应链感兴趣。”
周不器不太相信,“这种话,听听就好了,我不信苹果能这么自信。”
周绍宁道:“不过,他们重视供应链是真的,我有过评估,如果iphone都从国内的供应商拿货,成本可能会降低25%。”
周不器道:“嗯,iphone的供应链体系就是库克一手打造的,他想进一步地优化、改进,也不奇怪。”
“所以苹果有意跟爱斯达合作,但我提出的一个条款,他们的态度非常坚决,说什么都不答应!”
“哪个条款?”
“就是你设计的那个‘tt战略’下iphone和aster捆绑,一起入选top2的要求。”
“理由呢?”
“理由很强大,苹果很重视iphone的声誉,他们甚至都不会邀请明星来代言iphone,而是让乔布斯出面。因为明星经常会出现负面新闻,会影响到iphone的品牌形象。苹果愿意跟爱斯达合作,但是不希望把iphone跟aster捆绑,他们担心一旦aster出了形象危机,会牵连到iphone身上。”
周不器沉吟片刻,“嗯,不捆绑就不捆绑吧,这样也好。真要是捆绑了,top2形成的爆款销量,一定会对其他手机品牌形成致命打击。到时候,难免会有阴谋论出现,说是苹果和爱斯达联手毁掉了日本的手机产业。”
“至于吗?”
周绍宁有些好笑。
周不器很轻松地说:“现在形势变了,不需要捆绑的条款了,苹果不答应也无所谓,正好可以去争取其他的好条件。”
“不需要了?”周绍宁不清楚,“孙正义那边有不同的处理方式?”
周不器笑道:“猜对了,他只愿意向kddi开放iphone的代理权,不愿意跟ntt合作。kddi你知道,是排名第二的运营商,市场份额不比软银高多少,话语权不重。所以我们根本不需要苹果的支持了,由软银出面就好了,kddi想拿到iphone的代理权,就要接受tt战略,并把iphone和aster列为top2。他们没有选择权和谈判的余地。”
周绍宁虽然是爱斯达的董事长、ceo,全部的精力都在做手机业务。可是,他更多的目光都盯在欧美市场。
对韩日市场的了解,还真比不上周不器。
周不器身份很高,可以很容易地跟现代、软银方面交流,掌握到最全面的市场趋势,周绍宁却不行。
所以在韩日市场的决策中,主要还是依靠周不器。
周绍宁对他也足够多的信任,“不能和ntt合作吗?”
周不器道:“ntt可以卖咱们的手机,但是ntt不会和软银合作。而且,ntt是巨无霸,是行业的领导者。就算软银向ntt开放了iphone的代理权,恐怕ntt也很难接受top2的安排,除非苹果出面。ntt有行业话语权,可是kddi没有。如果只是跟kddi合作,就不需要跟iphone捆绑了。”
“这样就好。”周绍宁松了口气,随即又担心起来,“没有ntt的市场,一旦ntt全力推动三星,还是会形成很大的竞争压力。”
周不器道:“软银这边提供的数据,在智能手机的销售市场里,ntt的份额只有20%。只要拿下了软银和kddi的top2选择,两三年内可以压制住三星。”
“确定了?”
“嗯。”
“行,跟苹果这边达成了统一,我会去东京把这件事处理好。”
“跟苹果的条件怎么样?”
周绍宁笑着说:“挺好的,除了捆绑的条款他们不答应,其他的基本都能接受。估计跟你说的一样,苹果也是对谷歌和三星很不满,想跟爱斯达合作,给谷歌上眼药呢。”
“都有哪些?”
“专利费下降了,每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”
“哦?”
这倒是意外之喜了,不在周不器的计划之内。
周绍宁却很关注,因为这关系到aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价,要是还要额外支出许多衍生费用,爱斯达的损失就太大了,他笑着说:“教育优惠条款,每一部在校内团购中出售给大学生的手机,专利费只有1美元。”
周不器挺满意,“苹果对教育的支持力度还是挺大的,还有吗?‘说明书’项目怎么样,能进苹果的官方零售店吗?”
“能!”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品,所以在讨论的时候表现得很坚决,“不过,苹果的要求很高,有说明书可以,但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计,成本我们来负担。”
周不器笑道:“只要不干扰说明书中app的推荐榜单选择就行,这是好事!”
(本章完)
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