第1755章降佣金
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不过,goal现在的用户规模还比较小,注册用户500万,转换用户500万,总规模才1000万。
所谓的转换用户,就是goal跟很多球队的官网都完成数据整合了。比如曼联官网的球迷,如果过去注册了账号,那么他也可以用曼联官网的账号密码来登录goal社区。
总之,就是用户规模有点少。
欧洲的男女老少几乎都是球迷,这几乎是欧洲唯一的一项全民化运动,运营得当……光是欧洲就可以达到2.5亿用户。
还差得远呢!
当务之急,就是要尽力的营销。
紫微星数媒想要赞助巴萨的胸前广告,从而获得更大的曝光度,吸引到更多的球迷。这封邮件是董事长助理比尔·默滕斯发的,语气一点都不客气。
他说巴萨比曼联好,有梅西,有哈白布,有亨利,有话题度,有着更大的世界影响力……如果有选择的话,最好是赞助巴萨,而不是曼联。
周不器同意这样的观点。
而且,曼联也没法赞助,胸前广告已经卖出去了。至于训练服广告、训练中心冠名和预备队球场冠名,这玩意是忽悠外行的,自己人就被凑上去上当受骗了。
周不器思量了一下。
感觉他已经很长时间没有关注到紫微星数媒的具体业务了,作为男人作为老板……总要雨露均沾才行。
在邮件里,他就回应了默滕斯,说他过几天就会返回伦敦,亲自来处理这件事。
足球是他的兴趣。
能够把兴趣和工作融合,那绝对是人生中最美妙的一件事。
当然,还有更美妙的。
“行了,去沙发上去吧。”
周不器把姜疏影从桌子底下叫了出来。然后又快速回应了一封来自漫威影业凯文·费齐的邮件,大概意思是他已经确定了“蜘蛛侠”的开发计划,“复仇者联盟”系列第一阶段完成之后,首部上映的漫威大片就会是新版本的《蜘蛛侠》。
他批准了。
第二天,去医院。
跟苹果把合作方案定下来。
周不器汇同周绍宁、陆器,一起去斯坦福医院。这次是决策会谈,把大条款定下来就行,具体的细节还需要后续敲定。
在路上,周不器挺高兴,“这么看来,和苹果的合作会比较顺利。”
周绍宁道:“其他条款都挺好,就是‘说明书’50%的抽佣太高了,一定要降下来。”
“仅仅是‘说明书’,这可不够。”周不器显得信心十足,“乔布斯不行了,上次去医院我就看出来了,他的风格不像以前那么强势了。谈判不就是这样嘛,现在明显是苹果更着急。谁着急,谁弱势。”
这话有点残酷。
可商业竞争就是这样,推崇理性排斥感性。
周绍宁表情平淡,“嗯,趁他病,要他命。”
周不器摆摆手,“不至于,合作嘛,没这么严重。除了‘说明书’的佣金要降低之外,还有苹果商店的其他项目也要降。”
“哦?”
周绍宁不太了解。
这也不奇怪,他是爱斯达的老总,做的是手机。而“苹果税”关系到的是软件层面,主要是跟紫微星这边有关系。
周不器道:“昨天我去了一趟奈飞,然后又跟spotify证实了,这件事的确很棘手。奈飞和spotify在iphone和ipad中的订阅费,苹果要抽佣30%。”
“是啊,苹果……”周绍宁摇摇头,“这样不垄断吗?抽佣可以理解,可这也太高了。”
周不器道:“是啊,所以包括奈飞、spotify、金融时报、花花公子在内的十几家付费产品,都已经取消了在苹果终端的支付窗口。”
今年,苹果推出了一款新的划时代产品——ipad。
过去其实也有平板电脑。
但ipad就像iphone一样,重新定义了平板电脑,然后就引爆了市场。效果非常好,所带来的影响就是很多美国人都是手里捧着一个ipad看书、发邮件,或者在线观看流媒体视频。
ipad是移动端产品,可以随手拿着。
屏幕又不像手机那么小。
非常方便。
然后,就出现了一种现象,越来越多的人开始使用ipad刷奈飞,甚至美国社会里还流行起了一句俚语:flix_and_chill。”
是一句委婉的暗示。
比如男女约会,过去的说法是“去我家喝杯咖啡?”、“我家里有恐怖片,要不要一起看?”、“去休息一会儿?”
奈飞火了之后,流行的暗示词就开始变了:“去我家看奈飞?”
可这里有个问题,苹果的抽税太高了。
所以就出现了很多抗议者。
奈飞就是其中之一,停止了苹果终端的支付窗口。用户如果想使用ipad刷奈飞,可以。先在pc端登录、付费、购买会员,然后在ipad端登录账号,以避开苹果税。
可这终究不是办法。
现在还行,pc互联网还是主流。
大家都习惯于在电脑上操作。
等过几年就不一样了,移动互联网就是主流了。对很多年轻人来说,他们更习惯于在移动端操作,对电脑上的操作就不那么流畅了。
苹果的态度一直很强势。
说什么都不肯让步。
随着iphone和ipad的畅销全球,第三方app也就都没办法了,包括奈飞、spotify在内,都纷纷恢复了苹果终端的支付窗口,默许了30%的抽佣。
如果可能的话,这次最好能一次性解决!
不过,这次谈判的主动权不在周不器这边。
全看微软了!
微软的威胁性越强,乔布斯就越不安;乔布斯越不安,跟周不器合作共赢的意向就越强烈;合作的意向越强烈,周不器能拿到的合作条款就越好。
去了斯坦福医院……
嗬!
乔布斯竟然穿上了西装,会议室里的布置跟苹果总部那间好像一模一样,包括库克在内的四位苹果高管作陪。
可能是时日无多,乔布斯的作风雷厉风行。
简单的三句开场白,就直奔主题了。
乔布斯脸色有些苍白,声音沧桑而嘶哑,意志却很坚定,坐姿也尽量地端正,“我不希望你们跟微软合作,去推出微软系统的智能手机。”
周不器笑笑,他也不含糊,“app使用指南的项目佣金必须降低,我认为15%是个不错的数字。”
“这不可能,这个项目的核心资源是来自苹果……”乔布斯毫不客气,语气里甚至夹带了几分威胁,“坦白地说,苹果完全可以自己做这个项目,而不必跟你们合作。”
周不器很同情他的病情,但商场上就没什么情分可言了,淡淡地说:“几大主流的运营商,都已经跟我们签下了独家合作合同。”
乔布斯其实还有辩论的理由,谈判嘛,本来就是以来我往的拉锯战。
可话到嘴边,他有点说不下去。
觉得为了鸡毛蒜皮的小事浪费时间,真是太不值得了。
苹果根本就没有独立做“说明书”这个项目的念头,在这里含含糊糊地狡辩……实在没有意义,对方也不是傻瓜,还是真诚一些、坦诚一些比较好。
乔布斯深吸了一口气,“30%是个公平的比例,这是苹果的惯例,也是双方能保持合作的底线。”
库克加以补充,笑着说:“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说,你们这个项目,就类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目,就跟苹果商店里的app一样。30%的佣金,是公平公正的数字。”
“可以!”
周不器很爽利地接受了这个方案。
“说明书”这个项目想运作起来,得依靠基层工作人员才行,这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来,更顺利地签下独家合作协议,紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。
有了利益上的关联,才能更好地促进合作。
比如在英国。
如果一个消费者去运营商o2买一部iphone,获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里,有10%要分给o2。
如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iphone,或者一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里,30%要分给苹果。
条款还可以。
苹果体系是一个只卖苹果产品的高度垄断的平台。越是垄断,话语权就越大、收益就越高,这也正常。
这一点很重要。
在很多国家,手机的销售并不是通过运营商,而是通过手机卖场或者手机零售店。即便是英美韩日这些国家,“说明书”的覆盖率能达到50%就算不错了……
可是苹果手机只有一个平台在卖,那就是苹果的销售体系。也就是说,跟苹果合作,几乎可以100%地覆盖所有iphone。
在周不器看来,跟苹果合作虽然要支出30%的佣金,可这潜在着巨大的价值。比跟欧美主流运营商签下的10%分成的独家合同还要好。
接下来,乔布斯又提出了一个不可思议的惊喜方案:“我们甚至可以把伱们的app使用指南,封装在iphone的盒子里。”
好在周不器很冷静,天下没有免费的午餐,“条件呢?”
乔布斯瞥他一眼,沉声道:“helo一款卓越的产品。微软很快就会推出新的智能手机平台,我不希望你们为微软的新系统开发适配的版本。”
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