第1771章 时代的决定性
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去了京东,见到了刘强栋,周不器没上来就提架构调整的事,这是小事。更重要的是京东的发展,即在当前高强度的竞争下保持市场中的领先优势。
京东需要启动新一轮的融资了。
周不器更关心这个,“我听说b2c市场又开始激烈了?”
“对。”
刘强栋点了点头。
周不器笑着说:“乐天都跑过来竞争了,京淘在日本干不过乐天,在咱们的本土市场,拿下乐酷天没问题吧?”
“乐酷天?”刘强栋摇了摇头,“不行,他们不行,他们根本不懂用户,思维方式和管理方式太传统了。钱是挺多,但没意义,他们活不了多久。别说乐酷天了,就算是亚马逊在国内也没戏。”
周不器问:“主要竞争对手是谁?”
刘强栋道:“主要是三个吧,最强大的肯定是当当。然后是易迅,背靠着企鹅的一家b2c电商平台。还有就是从百货转型进场的苏宁。”
“苏宁?”周不器有些好笑,“从传统行业转型过来的电商,这你也怕?”
刘强栋沉吟片刻,才坦言道:“各自都有优势吧。苏宁在线下布局了十几年,跟国美一样有着全国最好的电器产品的供应链体系。这让我们在竞争的时候劣势很大。”
“价格因素?”
“对。”
这是刘强栋最担心也最无力的一点。
苏宁的线下业务都布局十多年了,跟各大公司和分销商都建立了十几年的长期合作关系,这在竞争的时候就会有巨大的优势。
比如海尔冰箱。
同样的冰箱,苏宁的拿货价可能是1800块钱,京东的拿货价就得是2000块钱。这让双方在竞争的时候,就会出现冰火两重天一般的差距。
价格战根本就没法搞。
比如,苏宁的零售价可以定为1900块钱,每卖一台冰箱,毛利还能赚100块钱,比较满意。京东就不行了,以1900块钱的价格销售,相当于亏损了100块钱,卖得越多,亏损得就越多。可是,卖得少了还不行,卖少了流量就少,市场份额就降低了。
这就意味着京东想要在这块市场里活下来,一定要疯狂地烧钱才行。
有多夸张?
前世的京东在2011年,先后几次融资,从资本市场里拿到了15亿美元;2012年,京东又融资3亿美元;2013年,京东再次融资7亿美元……在电商市场竞争的时候,京东主动或被动地掀起了一阵阵堪称疯狂的价格战。
尤其当京东和当当竞争的时候,最是血雨腥风。刘强栋公开叫嚣,京东的图书业务如果敢产生利润,整个图书业务的所有员工全部裁掉!
就是要玩命跟当当干!
就是在这种血淋淋的冲刺之下,京东才在b2c市场的重重围剿中杀出来,在市场中站稳了脚跟。
刘强栋沉声道:“易迅背靠着企鹅,有着强大的流量优势。苏宁有着经营十几年的线下业务,在大宗家电市场拥有着最强大的供应链体系,以及现金流的支持。当当也差不多,再有两个月,当当就在纳斯达克上市了。”
“对,当当要上市!”周不器也猛然想起了这个消息,“有什么内幕吗?上市进程怎么样?”
刘强栋道:“还行吧,当当的几大投资人都是美国的投资机构,运作起来不费事。保守估计,当当的市值可以达到20亿美元。”
“咳咳……”
周不器就有点难受。
在他的帮助下,这一世的京东取得了空前的成功,不仅物流体系迅速地构建起来,电商业务也发展迅猛,在b2c市场的份额甚至比当当还要高一些。
当当的市值可以达到20亿美元,那京东的市值多少?这要融多少钱?
当然,京东的市值肯定不如当当,会存在着很大的差距。
主要原因是两点。
第一,当当的财报很漂亮,每年都有很可观的利润。京东则不行,年年都处于亏损状态。以京东现在的发展势头来看,5年之内别想赢利。
第二,当当的用户更多、流量更高。
别看京东背靠着紫微星,但当当已经发展十多年了,有更强的品牌性。大多数的网购用户都很信赖当当。
这跟当前的互联网大环境有关。
现在才2010年,还没到全民上网的年代,网购也不是一个太有普及性的上网行为,一般只有中高端用户才会网购。这就意味着现在的电商市场,并非流量主导,而是品牌主导。
十年后就不一样了。
到了2020年,是全民网购的年代,那些大爷大妈们可能连京东、当当、亚马逊是什么都不知道,对网购也缺乏足够清晰的认知和判断力,谁家推送的流量大,就去买谁家的产品了。哪怕是毫无品牌和信誉保证的直播网红,也能卖出很大量的商品。
最典型的例子就是最近刚刚尘埃落定的百度有啊和淘宝的大战。
淘宝大获全胜。
在此之前,淘宝的大部分流量都是来自百度。百度就误以为流量可以推动电商,就要进场跟淘宝抢市场了。
双方的矛盾一触即发。
淘宝屏蔽了百度,就等于断掉了百度的流量来源……结果发展了两年,淘宝越来越好,百度有啊已经基本放弃了。
这是时代决定的。
流量模式其实就是广告模式,对中低端用户很容易洗脑,对高端用户作用有限。而当下电商市场的用户们都很高端,都有着很强的自主判断力,品牌的作用大于流量。
等再过一些年,国内的互联网行业有了进一步的发展,网购成了全民潮流,越来越多的中低端用户进场,这是一个无比庞大的用户群,而且这类的用户群很容易靠着流量、广告和所谓的“物美价廉”来忽悠,电商的模式才会发生根本性的改变,流量的作用就会大于品牌,这才有了拼多多和直播带货的兴起。
如果在当下的2010年做拼多多,或者做直播电商……就算紫微星有着国内无敌的流量优势,也不可能做起来。
时代的进程,决定了商业模式的构建基础。
京东的市场份额比当当高,所谓的市场份额看的是交易额。
京东的交易里,有一部分是来自校内团购的承办。扣除这一块业务,京东的销售额和当当差不多。
还有更重要的一点,是京东卖的都是电子产品,单品零售价很高。当当卖的是书,单品零售价很低,所以当当的订单量更多,更受市场的认可。
周不器沉吟道:“易迅不行,流量很重要,但不是最重要。企鹅的流量是很大,可拍拍不也一样被淘宝打得满地找牙?易迅也差不多,流量不是当前决定电商成败的关键因素,还是得看服务、口碑和企业形象。”
“啊?”刘强栋微微一愣,“是吗?在易迅、当当、苏宁这三家主要竞争对手里,我以为最强大的潜在对手是易迅,他们是一家真正的互联网企业。”
周不器有些好笑,“当当呢?当当不是互联网企业?”
刘强栋很果断地说:“不是!”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,没太理解。
刘强栋嘴角微微一勾,“我看了当当公开的上市材料,里边有股权结构,李国清两口持有的股份,超过了70%!就算是ipo上市了,他们的持股比例也不会低于50%,这多荒唐?当当是互联网公司,但受制于创始人的思维结构。创始人是传统思维,当当就只能是披着互联网外衣的传统企业,跟苏宁没什么区别。”
周不器笑笑,“还真是,李国清……老李还是有互联网思维的,不过他不太懂财务,都得听他老婆的。”
刘强栋摇摇头,“夫妻店没戏!”
周不器道:“嗯,这就是京东的机会。那两口子的企业思路太保守了,互联网终究是个技术行业,持股比例那么高,就必然会扼杀技术创新。想要超越当当,京东要着手两点。当当太保守,京东要更开放。持股再多,公司做不大也没有意义。京东的目标是超级巨头。想要做到这一点,京东就一定要重视技术领域的发展。”
刘强栋叹了口气,“过去几年,我一直忙着搭建供应链体系和完善物流体系,的确忽视了对技术体系的培养。”
周不器笑道:“现在重视起来也不晚,老程跟我说你要采购甲骨文的系统?”
刘强栋看到周不器和程秉皓一起过来,基本就猜到了。
肯定跟紫微星工程院的要求有关。
他们不希望京东去找甲骨文采购,而是去紫微星工程院定制高端外包服务。
对此,刘强栋做出了解释,“我面试了一个人,他是甲骨文大中华区主管技术的副总裁。我想让他成为京东的cto,全面地改造京东的架构体系。他很了解甲骨文的技术架构,所以直接从甲骨文采购,他可以上手更快,用最快的速度开展工作。”
“甲骨文大中华区的技术副总裁?”周不器就很无语,“这能有什么水平?要是全球的技术副总裁还行!老程,你觉得跟伱比,怎么样?”
程秉皓也有着自己的骄傲,“肯定不如我!甲骨文大中华区的技术副总裁,要是加入了紫微星……能不能进入技术委员会都不一定。”
老程可不一样,他是技术委员会的副主席。
这都啥年代了,都2010年了。
大中华区的it精英,基本都在本土的it公司里,硅谷巨头都被打败了,已经不比五六年前的一呼百应了。
由此可见,京东这边在技术领域的发展心气还是有点低。或者是底子太薄,最优秀的人都不愿意来。
(本章完)
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