第1782章 秋天的第一杯奶茶
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周不器坐在刘强东的办公室里,感觉变化还是挺大的。前几年的时候,他的办公室里破破烂烂,装修简朴,还有一个备用的躺椅,是他晚上在公司加班睡觉用的。现在则不同了,恢弘大气,颇有几分大老板的风采了。
作为投资人,很多时候就得要足够的包容、大度才行。
人非圣贤。
为了追求一个更长期的回报,很多时候对创始团队的浪费就要采取这种无视、漠视的态度。别说装修办公室了,买豪华轿车、住五星级酒店、坐飞机头等舱……这些都是必要的开支。
京东发展到了这种级别,已经有资格比较随意地使用投资人的钱了。
刘强栋很有自信,“我从来就没把苏宁放在心上。线上生意和线下生意完全是两码事,思维跟不上,再多的钱、再好的资源也没用。”
周不器点了点头,“对,先交学费吧。”
苏宁易购其实还好了,在ibm身上花了20多亿冤枉钱,被坑了吐血之后很快就反应过来了,然后就进行内部组织结构和网站体系结构的调整了。
然后,苏宁易购就真的做起来了,变成了国内颇有影响力的电商平台。
花钱虽然很多,总算是成功了。
同样是转型,另一个传统巨头万达才叫一个惨,首笔资金就投了50亿,还拉来了百度、企鹅当顾问和技术后盾,号称“腾百万”,一时风头无两。
结果就是5年内更换了3任ceo,很快就把网站注销了,退出了这个市场。
刘强栋脸色严肃地说:“京东的主要对手还是当当,尤其当当很快就去纳斯达克上市了,这对国内的整个b2c市场,都会形成一种严重的冲击。”
周不器笑笑,“眼中钉吧!”
刘强栋没有否认,“亚马逊新蛋凡客易迅乐酷天,包括转型进场的淘宝商城和苏宁易购,这个市场的竞争会空前激烈。但是我不在乎,京东只需要盯住最好的那个。”
周不器听明白了,他这是打算向当当发起挑战了。
当下国内的b2c市场,竞争虽然很激烈,但头牌两大巨头也就是当当和京东了。论成交订单量,是当当多;论成交金额,是京东多。基本处于平分秋色的状态。
在消费品市场里,想要发起挑战,就一定离不开价格战。
想要发起价格战,就一定得有钱才行。
看样子,对京东的新一轮融资需要尽快进行,给他储备好弹药。
刘强栋说:“当当此前是卖图书,现在进行了业务调整,向着百货行业发展。京东过去主要的销售品类是3c家电,现在也是朝着百货的方向转型。过去一些年,双方可以井水不犯河水地发展,可是接下来的百货市场里,要爆发战争了。”
周不器干脆利落,“没问题,我马上就会处理,保证在今年推动京东完成新一轮的融资。”
这一轮的融资比较复杂,如果只是紫微星或者周不器个人出钱,这都容易。
不过,京东的体量已经很大了。
这个时候,就一定要吸引外资进场才行。
民企的生存压力太大了,总会受到许许多多其他因素的影响。如果吸引了外资进场,那就相当于合资公司了,为了创造良好的营商环境,为了保护外资的权益,很多不必要的干扰因素就会消失。
最好就是把老虎、淡马锡、kkr、高盛、黑石这种有着世界级影响力的投资巨头吸引过来,从而对京东形成保护伞的作用。
现在已经是10月14号了,年底之前要完成融资,时间有些紧。
好在周大老板影响力足够大、人脉关系足够广,这件事对他来说没什么难度。就比如红杉、高盛、淡马锡这种,过去已经有过很多次的合作了,周不器邀请他们来投资京东,就不需要进行繁琐的尽职调查了,直接让他们跟投给钱就行。
不过,刘强栋总要把一些京东未来几年的策略简单阐述一下,免得花钱太多引来投资人的不悦,说道:“当当要上市了,至少融资2亿美元。京东这一轮的融资,会拿到3亿美元。可想而知,京东和当当一定会在百货市场里掀起一场大战。”
“这样啊……”
周不器比较平淡。
如果让他来操盘,他不会选择硬碰硬的简单粗暴的价格战打法,他更喜欢采用一些商业策略的组合。
刘强栋看出了他的消沉,笑着说:“你有什么建议?”
周不器摆摆手,“建议谈不上,我说了,我不会干预你对京东的任何一项商业性的决策。不过,我做生意通常有一个统一的标准,就是先在战略上领先,然后再追求战术上的领先。就像这次我要帮苏宁,不是为了帮忙,不是为了从ibm手里抢订单,这只是战术层面。背后还有一个更高的战略定位。电商市场未来的空间巨大,现在的市场份额和订单总量,其实都意义不大,战术性的胜利只是短期的。要延迟满足,要追求更长期的价值。价格战的终极意义,是争夺用户。用户才是互联网的核心。”
刘强栋笑道:“对,从战略层面下手,我也是这么考虑的。”
“哦?”
“当当网前几个月迎来了大改版,在首页最显眼的部分,已基本布满了个人护理、3c数码、服装等商品的展示,图书的位置已经不是那么显眼了。”
“嗯,要转型了,图书市场毕竟还是太小了。”
“不过李国清在一次公开采访里的话太嚣张了。”刘强栋的眉宇间流露出了几分冷淡,“他说过去十年当当网在图书领域已经积累了足够的品牌势能,还说在图书网上零售领域,大型的战役已基本完结,今天就是拿着望远镜也找不到对手。就算把图书挪到四层以上,也一点不会影响销量,所以改版后的当当,决定把一至三层的货架腾出来,留给百货。”
周不器笑哈哈地说:“当当有这个底气!”
刘强栋沉声道:“所以我决定在11月份就成立图书事业部,绕开激烈竞争的百货市场,直接对当当的大本营下手。”
“行,我都支持。”
周不器没有对此发表观点,这个想法跟他的思路基本差不多。纸质书的市场就那么点,再补贴也补贴不了多少钱,搅乱了这个市场,就相当于动了当当的根基。
这次来到京东这边,主要就是苏宁和当当两件事。
两人的想法都差不多,周不器就很轻松了,想起了什么,笑着说:“对了,网络上出现了一个新的女网红,知道不?”
“啊?”
刘强栋愣住了,一头雾水。
女网红?
周大老板,你这是想干啥?
兴趣从女明星身上转移到女网红身上了?
周不器笑道:“是金陵的一个女高中生捧着一杯奶茶的照片,发到了朋友网上,然后一下就火了,传遍了贴吧、猫扑、天涯、微博什么的。”
“很漂亮?”
“还行,很清秀,我那天没事逛了一下朋友网,无意间看见了,很多网友都说‘散尽全部家当求此女’。”
刘强栋就比较担心,好心地提醒道:“最好还是别,前段时间微博上你都成舆论热点了,还好那是你们兄妹的照片,澄清了就好了。万一有人发上去了你和其他哪个女孩儿的照片……别,还是别了。”
周不器觉得莫名其妙,“别什么别?”
刘强栋道:“你不是要跟苏宁合作吗?你不去金陵跟苏宁的人谈吗?到时候……你应该会约那个女孩子出来吧?”
“我去!你想哪去了?”周不器又好气又好笑,“人家是高中生。”
“高中生怎么了?”刘强栋不以为然,“这年头,高中生已经都开始处对象了。”
周不器就很无语,“算了,不跟你说了,好像我有什么坏心思似的。”
“坏心思谈不上,正常的男女爱慕。”
“这不秋天了嘛,可以喝一杯秋天的第一杯奶茶……算了,走了,我要回去部署拿下ibm、拯救苏宁易购的事了!”
……
周不器跟苏宁的张总不太熟,听说月末在金陵有个什么互联网峰会,打听了一下史余柱、张朝洋他们都会去,就托他们带个话就行了。
他就不去金陵了。
就像老刘说的,那个抱着奶茶的网红妹妹就在金陵呢,万一到时候没收住,真的去约人家了,这就麻烦了。周不器很有自知之明,一旦约上了,估计就自控不住出手拿下了。
回到公司,刚好遇到了张一明的高管会,周不器悄悄地溜进办公室,在末席坐下了,整场会议都没有发言,主要是围绕着微博、微信、今日头条这三大移动端的核心产品的布局。
会议结束,张一明就跟着周不器来到了他的办公室,“贺阳说,你最近很关心紫微星工程院的外包业务?”
周不器点了点头,“对,踩着ibm上位。”
张一明笑着说:“还有思爱普。”
“思爱普?”周不器摇摇头,“思爱普为苏宁提供的物流体系的搭建,这方面不好下手,咱们也没这方面的业务。”
张一明道:“海外市场,其实也可以搞两院制。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,这是个很大胆的建议。
紫微星在国内,有研究院和工程院,这就是两院制。可是负责海外市场的紫微星国际,旗下就只有研究院,没有工程院。因为海外的it市场发展的更早,更成熟,已经有着很完善的外包体系了,不像国内,高端外包领域都被外国it巨头垄断。
“在海外也做外包服务?”
周不器有些犹豫,觉得海外业务开展的项目已经够多了,尤其云计算业务是个吸血鬼,在不停地烧钱。
张一明道:“库里安的材料你没看吧?3万多字,跟半本书似的,你有空看一下。”
(本章完)
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