第1799章 仓鼠之悟
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人性都是一样的,无关贫富。
绝大多数的人都会长期乃至一辈子陷进自己的认知结构里跳不出去。一旦成了井底之蛙,多聪明多富有都没用。
因为这是井底的这个平台决定的。
用古人的话来说,就是「仓鼠之悟」。
同样是老鼠,厕鼠只能一辈子吃粪,仓鼠却可以吃粮食吃得肥嘟嘟的还挺可爱。
想要鼓励厕鼠完成平台的跳脱,让它从厕所跳到粮仓里,单靠教化可太难了。也许能够做到,但太辛苦了。搞不好还会被骂,被当成异己分子打压,他们明明在厕所里吃粪吃得挺高兴的,凭什么要去粮仓?你是不是看上了我的粪,想独吞?
还有一个办法,也是最容易的办法,就是痛。
厕鼠在厕所里被折磨得死去活来,疼得撕心裂肺的时候,基本上就不需要什么教化了,就会主动地往粮仓里跑。
周不器研究历史这么多年,也可以把李斯丞相的感悟应用在商业法则里。
想要帮助张大老板脱离苦海,帮他从ibm的圈套中逃出来……这靠着单纯的说教恐怕没用。过去这段时间,先后派出去了技术团队和市场团队,都没能运作成功。
最后人家张大老板在金陵大学里做活动讲话,还口嗨地把紫微星给讽刺了一通。
完全把ibm当成了正义的一方,把紫微星当成了大反派。
这可不行!
说教不行了,那就只剩下第二招了,让他疼醒。
为此,周不器设计了一整套的组合拳。
只不过有些话不方便由他这个大老板来开口。
周不器道:「业务上的事我了解得不多,具体要怎么决定,还是看你们。不过,原则上我同意跟苏宁易购的合作。」
梁儒波沉默稍许,才缓缓地说:「跟第三方平台的合作……对校内网来说要承受一定的风险。如果一定要加上苏宁易购的链接,我认为需要补充一个足够数额的违约金条款,来预防可能出现的差错。」
张绪豪笑道:「能有什么问题?」
张老板也很高兴,「我看行!那就增加一个违约金条款,对双方都有保证!」
梁儒波瞥他一眼,又看了看周不器,「每天的坑位费是500万?」
「对。」
周不器点了点头。
梁儒波道:「低了点,不过也不是不行。那就这样吧,每天的坑位费是500万。除此之外,每天的违约金也是500万。」
「没问题!」
张老板对此表现得很豪气,这点小钱对他来说不算什么。跟ibm的合作,总共砸进去了2亿多美元。
苏宁现在是上市公司,尤其打败了国美,并推出了苏宁易购转型做电商后,一下子就成了明星股,包括联想控股、高瓴资本在内的很多大资本都在认购苏宁的股票。
张老板很想借着这次机会干一把大的,「这次的团购在几号?」
张绪豪道:「28号那天开始,一共4天。」
「才4天?」
张老板还不太满意。
校内团购是一个不可多得的好平台,堪称国内信誉度最高、推广力度最强的电商平台,已经牢牢地占据了大学生的心智。
如果苏宁易购能够跟校内团购牵上线……当然是时间越长越好!
张绪豪道:「马上就光棍节了,就是11月11号的购物节,由淘宝带起来的,校内网也跟风。到了那时候,会有一场比较大的活动。」
「几天?」
活动大不大不重要,张大老板最看重的就是时间。
张绪
豪道:「不一定,看效果,从11月8号开始,大约……6-10天吧。」
张老板很急迫地说:「苏宁易购也会参与这次的光棍节购物,到时候会推出一大批全网最低价的商品。只有这样,才是给大学生最大的实惠。」
周不器一挥手,「行,那就这么定了。这两次校内团购,先跟苏宁易购合作,先试试。如果效果好,以后可以进一步的把校内团购放开,寻找更多的合作伙伴,走出连营的路线。如果效果不好,那还是坚持做自营好了。」
梁儒波点了点头,「行。」
张绪豪也赞同,「我同意!」
……
层次越高,越是团结友好。
张老板这次和周老板发生了一些「嫌隙」,对双方来说,都不愿意看到这种事情发生。所以,张老板主动上门,算是先做了先一步的退让;周不器也同意跟苏宁易购的合作,算是给了他一个面子。
双方大事化了小事化了。
这算是正常的人际往来。
张老板很庆幸,因为他觉得占便宜了。过去几年,从未有任何一家第三方的电商平台的链接出现在校内团购的页面上,连京东都不行。
京东只是帮助校内团购处理一些运营、订单、物流等后勤的事。苏宁易购则不同,这次是实实在在地获得了校内团购的推广机会。
这让张大老板很满意。
更满意的是周大老板,连宁雅娴都看不过眼了,等他们都离开后,就忍俊不禁道:「你是不是又在算计人家?」
周不器好笑道:「我怎么了?」
宁雅娴嗔道:「当我不知道?你把校内网看得那么宝贝,还会开放校内团购跟苏宁易购合作?你不是说他们的技术太差吗?」
「技术差才要合作呢!」
「我就知道!」
「你知道什么?」
「校内团购的流量这么大,苏宁易购的技术如果太差的话,能顶得住那么大的流量吗?搞不好网站就瘫痪了。」
「咦?」周不器眼睛一亮,哈哈大笑道,「雅娴,你有进步呀!」
宁雅娴气道:「谁有进步?我本来就是理科生,本来就是做技术的出身。就是不如你这么阴谋诡计罢了。」
「不搞点阴谋诡计,怎么把你们姐妹都拿下?」周不器不以为耻反以为荣,看了看时间,上前搂着她的纤腰,「追女人和做生意,其实都差不多。我的成功,也有你的一份。」
宁雅娴白他一眼,「比不了现在的漂亮小姑娘。」
周不器有些心虚,知道她这是很委婉的提醒,也知道自己最近是有点冷落她,就笑呵呵地说:「这叫什么话?谁不知道雅娴姐姐是我家的大宝贝,我最喜欢你了,晚上我去你房间。」
「就会哄我。」宁雅娴嘴角微微一勾,也没有太纠缠这个话题,「这下苏宁要花一大笔钱了吧?500万的坑位费,外加500万的违约金,一天就是1000万!」
周不器叹了口气,「我也不想这样,但是没办法,不狠狠地从他那多搜刮点钱,他真不知道我对他们有多好。」
宁雅娴哭笑不得,「你可真是神逻辑!」
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