第1804章 信誉
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这天晚上,周不器跟库里安有了线上交流。
时间紧、任务重,库里安那边已经出手了,正式向汉莎航空报价10亿美元,收购他们的IT基础设施部。
结果不出意外地被拒绝了。
还受到了德国人的警告。
说是他们没有感受到紫微星的诚意,这样的报价太欺负人了。过去十年时间,汉莎航空为了这个业务,总共投入了25亿美元。这还只是真金白银的有形资产的投入,还有“汉莎”这个金字招牌的无形资产的品牌价值呢。
这么核心这么重要的一块资产,报价竟然只有10亿美元?
不可能!
书房里,周不器先让衣衫不整的宁雅娴穿好衣服回房洗澡,然后才投入到工作之中,询问道:“资产核实了没有?”
库里安道:“他们的资产遍布在全欧洲,真要是都一一核实,那效率就太差了。IBM在做这件事,咱们这边就别做了,以汉莎提供的报表为准就可以了。德国人的信誉很好,又是汉莎这样的国企,我们大可以放心。”
周不器道:“我说的是另一个意思,他们投资的这些光纤网络、数据中心,成本要逐年平摊啊。硬件设备,时间过得越久,资产缩水就越严重。”
库里安咳了咳嗓子,解释道:“资产会缩水多少,也是相对的。同样的这部分IT基础设施部,放在汉莎手里,现在的价值也就是15亿美元左右。加上1400名员工这个大累赘,我这边已经跟咨询机构谈过了,咱们的最高出价不可能超过15亿美元。不过,如果这部分资产放在我们手里,至少可以表现出20亿美元的资产价值。”
就像买电脑,普通人买了一台新电脑,花了6000块钱。
用了两年,以2000元的价格卖给了二手市场。
二手市场的高人就可以对电脑进行适当的翻新,不需要花多少钱,就又可以卖出4000元的高价了,转手就赚2000元。
同样的一笔资产,放在不同的人手里可以呈现出不同的价值。
在这方面,紫微星……包括IBM、甲骨文、惠普等竞争对手,相比于汉莎航空都有着巨大的优势。
周不器道:“甲骨文和惠普那边怎么样?”
“没什么反应,惠普还好,总部都派人过来了。甲骨文就算了,美国那边根本就没派人过来,估计是放弃了。”库里安就是从甲骨文出来的,他最了解,“现在来看,甲骨文也好、惠普也罢,都不重要。主要的竞争对手就是IBM,他们真的是非常迫切地想要把这件事情做成。”
周不器对此则比较轻松,“没事,你那边搞定汉莎就行了。IBM这边,我来搞定!”
“怎么搞定?”
“我争取让IBM主动退出。”
“啊?”库里安惊了个呆,“这不可能!他们的几个核心高管都过来了。”
周不器沉吟片刻,“就算IBM不愿意主动退出,我们也可以有办法让IBM被动退出!这笔交易里,最棘手的其实是那1400名员工,解决不好这个问题,谁也别想达成协议。”
“嗯?”
库里安还是没太理解。
周不器淡淡地道:“只要这1400名员工搞事情,他们不愿意加入IBM,就算汉莎航空把IT基础设施部卖给了IBM也没用,一样能推翻。”
库里安有些不可思议,“你有办法?”
周不器道:“你刚才说了,德国人做生意,最重视的就是信誉。恰好,我也很重视。”
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