第1807章 大嘴巴
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要说2010年国内最火的一款互联网产品,当数紫微星的微博。
目前为止,注册用户已经达到了1.4亿,日活用户3000万。微博已经逐渐地成为了一个面向全民的人人都可以发声的平台。
这里就有商机了。
因为微博大V的内容,就相当于广告,而且是免费的广告。可是想成为大V,这不太容易。除非本身就是社会上的公众人物。
这就给了很多商业精英机会。
尤其是互联网的从业者,基本上除了百度的李总、阿里的马总、企鹅的马总以及周不器这种级别的大佬,其他各大公司的CEO们,几乎都开通微博账号。
免费的广告平台,不用白不用!
在这里边表现最突出的……当然京东的刘强栋了。
这背后跟紫微星也有关。
毕竟双方也算是一家人,刘强栋早在去年年初就开通了微博,一开始只是想支持一下紫微星的产品,可是用着用着,就发现了这款产品的奇妙之处,拥有着魔法般的营销属性。
这才是互联网的打法。
免费才是灵魂。
同样是做电商,苏宁易购还在苦哈哈地以每天1000万元的价格找校内团购合作以寻求增加曝光机会的时候,京东已经玩上了更高明的手段。
最经典的一个案例,发生在今年的8月份。
当时,有用户反映,从京东上购买的手机里,存储着大量的不雅照片,被怀疑是京东在出售翻新机。
这显然是有其他用户在退换货的时候把原装正版的手机给掉包了,京东没有察觉进行了二次销售。
可是外界不知道啊!
京东就遭遇了有史以来最严重的一次公关危机,市场部门应对得很仓促。
没办法,刘强栋就亲自上阵了。
连发了3条微博,先是强调京东渠道不会有串货问题,如果有问题送网友剃须刀,再是责问这样一场闹剧京东损失谁负责,最后用中欧商学院的同学参观京东库房来印证其管理严格。
这件事引起了市场里的极大关注。
很多大媒体全程关注、持续跟进,京东接受了许多媒体记者的深挖报道,开诚布公、坦坦荡荡,不怕采访、不怕报导,该怎样就是怎样。
京东以过硬的流程和渠道坚持住了,舆论风向就控制住了。
这次事件让刘强栋吃到了微博的甜头,然后他就变得越来越活跃,会不停地发微博,已然是微博中商业红人了。
这次苏宁易购陷入了麻烦,全网热嘲。
刘强栋也加入了进去。
连发5条微博,对苏宁易购极尽讽刺,还说苏宁易购的服务器如果不够用了,京东在金陵也有一个很大的分公司,要不要把服务器都调派过去支援?
这下互联网上对苏宁易购的质疑声浪就越发地此起彼伏。
周不器虽然愿意看到苏宁易购陷入麻烦之中,却不想看见老刘这样“大嘴巴”,晚上就带着石婧琳一起,去他家作客。
女主人第一次见,好像是在校大学生,不太熟悉,也实在没什么共同语言。
还是说工作的事很要紧。
第一件事,就是京东的融资。
已经正式敲定了。
京东本轮会稀释20%的股份,融到3亿美元。其中,紫微星领投,出资1.5亿美元;芳菲基金、淡马锡、老虎基金、红杉资本、黑石跟投,每家出资3000万美元。
本轮融资过后,周不器会进一步增加在京东中的股份。
紫微星占股38.5%,北极星占股11.2%,芳菲基金是相当于他的个人名义,持股2%。不过,刘强栋的个人股份虽然在多轮的稀释过后已经来到了28.7%,但周不器早就承诺过了,紫微星的投票权都会交给他。
3亿美元即将到账,刘强栋意气风发,豪饮了一大杯白酒,很豪爽地说:“接下来,京东要做三件事!”
“哦?”
“第一,启动图书业务部,跟当当竞争!”
“嗯。”周不器点了点头,这件事此前两人已经有过沟通,不过还是好心地提醒道,“差不多点,当当正在启动IPO的计划中呢,就算开战,也等到IPO之后,别耽误了人家的上市。”
刘强栋道:“嗯,我知道,老李那也是朋友,前几天我们还一起坐下喝酒呢。我跟他明说了,当当上市之前,我不动他。等他上市了,我就不客气了。”
周不器好笑道:“你就这么自信?”
刘强栋是真的自信,“接下来的第二件事,我要把沈瑜挖过来!”
“谁?”
周不器微微一愣。
沈瑜这个人可是大名鼎鼎啊,他过去几年也没少接触,这可是现在百度前三号的人物,是首席运营官。
刘强栋笑容满满地说:“就是百度的那个沈瑜。”
“他答应了?”
“口头承诺了,这次融资结束,他就会加入京东。到时候,他就是京东的COO,全权负责业务上的事情。”
“厉害。”
周不器也难免要夸赞一句。
现在的京东虽然很不错,但是跟百度比起来,那差距不是一点半点。老刘能把百度的COO沈瑜挖过来担任京东的COO,这件事难度可不小!
跟当年紫微星还很弱小的时候,周不器去联想挖贺阳差不多了。
刘强栋摆摆手,男人嘛,酒劲上头就总爱吹点牛逼,“这算什么?夏天京东不是陷入了一场公关漩涡里嘛,我利用微博化解了这场风波。不过,我对京东的市场团队、公关团队都不满意。我打算招一个CMO来主管这一块。”
CMO就是首席媒体官,一般不常设。八壹中文網
紫微星就没有。
周不器还挺好奇,“谁啊?”
刘强栋道:“蓝野。”
“哪个蓝野?”
周不器没听说过。
刘强栋道;“方正科技的总裁。”
周不器睁大眼睛,“成了?”
刘强栋酒量太好了,不仅是酒量好,他是有这爱好,就喜欢喝酒,又在提杯,“早就成了,他8月末就入职了。”
周不器深深地看他一眼,跟他碰杯,一饮而尽,“人家总裁都不做了,来你手下当CMO。老刘,你现在也是著名企业家了!”
刘强栋笑哈哈,很高兴,“第三件事,我要痛击苏宁!他们不是说要出击线上,把京东打垮吗?哼哼,我倒要看看,到底谁才是3C家电市场的霸主!包括国美,也一样拿下!”
周不器放下酒杯,皱眉道:“你对苏宁采取怎样的策略都行,不过你已经是著名企业家了,是不是得有点身份?今天你在微博上有关苏宁易购的言论,实在有失风度。”
“这算什么……”刘强栋摇摇头,不以为意,“营销策略而已,我现在已经发现了微博的玩法,这种大嘴巴的帖子更容易获得曝光度。所有的曝光度,都是京东的免费的公众广告。”
这话真是一点毛病没有。
在新时代的互联网上,越是“大嘴巴”越是能吸引眼球,从而争取到更多的公众资源的关注。这都是免费的广告啊!
就比如马老板。
阿里在做社交产品“来往”失败之后,遇到了流量危机,马老板就化身马老师,行事风格一下就高调起来,频频出现在公众面前,不停地在各种场合指点江山。
马老板的水平高,可以洋洋洒洒地讲出一通深入人心的大道理。很多人想效仿,却实在没他那演讲口才,就只能靠着“遥遥领先”、“遥遥领先于同行”来不断地哗众取宠了。
周不器很谨慎地说道:“哗众取宠这是丑角,芙蓉姐姐、凤姐可以这样干,娱乐圈的明星为了博出位这么干也没什么,可你是企业家啊,这么干太丢份。”
刘强栋沉默片刻,缓缓地道:“这是这个时代获取流量最好的办法,电商市场的竞争越来越激烈了,乐酷天、苏宁易购、当当、易迅、亚马逊、淘宝商城……太多了。京东想要在品牌上脱颖而出,就一定要在营销和推广中追上时势,采用最符合时代要求的方式。”
周不器道:“我同意你的说法,但是如果你被公众贴上了一个大嘴巴的标签,你以后再说话,恐怕就没人信了。”
刘强栋点了点头,“我知道,而且大嘴巴时间长了,也会被行业里看不惯,会到处树敌。”
周不器笑笑,“那你怎么办?”
刘强栋看样子早就有过计划,“只要京东做起来了,成为了国内不可撼动的B2C行业的市场第一,我就会改变策略。”
“具体呢?”
“停更微博,然后把以前发的内容都删除,重新塑造个人的社会形象。”
“这可不容易。”周不器摇了摇头,“等你成为社会上的关注焦点了,你想退出就难了。”
这还真是实话。
前世,刘强栋靠着他在微博上的大嘴巴,迅速地成为了微博红人,还几次成为了微博最有影响力的账号。
很多话真的很得罪人。
甚至把好朋友凡客的陈老板都给得罪了。
他就痛定思痛,关闭了微博,并删除了所有内容。
可是,他也就坚持了两个月。
因为当时互联网上出现了一条谣言,说是某电商老板对中戏的女大学生不轨,很多网络大神一通分析,就把谣言八卦到了老刘身上。
一时沸沸扬扬。
老刘一看这样不行啊,影响个人声誉了,就赶紧复出了,回归微博,发了一条叫屈的帖子:“NND!都说躺着也会中枪!我是躲在地下室都会中枪!什么世道!”
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